Як дослідити ринок, щоб мати успішний бізнес

Успіх багатьох нових підприємств часто визначається тим, наскільки добре підготовлений цей розділ.
Цей розділ розділений на підрозділи для аналізу промислового сектору, аналізу ринку та аналізу конкуренції. Для того, щоб правильно написати цей розділ бізнес-плану, дуже важливо провести дослідження ринку.

мати

Навіщо проводити дослідження ринку?

Усі підприємства можуть скористатися проведенням маркетингового дослідження, щоб з’ясувати, чи перебувають вони там, де хочуть бути. Витрачаючи стільки часу на питання, пов’язані з маркетингом, такі як клієнти, конкуренція, ціни, рекламні акції та реклама, неважко припустити, що вам мало чого навчитися. Використовуйте процес бізнес-планування як можливість виявити дані та поставити під сумнів свої маркетингові зусилля. Будьте впевнені, що це буде корисно для вашого бізнесу, а вкладений час буде використано з розумом.

Існує два типи дослідження ринку: первинний та вторинний.

Дослідження первинного ринку передбачає збір власних даних. Прикладами таких первинних досліджень ринку є використання Інтернету для виявлення конкуренції на місцевому, національному та глобальному рівнях. Проведення опитувань, групових інтерв’ю та фокус-груп - це стільки ж способів дізнатись більше про потенційних клієнтів та ніші для вашого бізнесу. Оплата професійних дослідницьких послуг може бути важкою для тих, хто починає новий бізнес. Однак існує досить багато книг про маркетинг, які показують власникам малого бізнесу, як проводити ефективні маркетингові дослідження.

Дослідження вторинного ринку передбачає використання опублікованої інформації, такої як галузеві профілі, професійні журнали, газети, демографічні профілі, журнали, переписи та книги. Цей тип інформації доступний у публічних бібліотеках, асоціаціях роботодавців, торгових палатах, постачальниках у вашій галузі, центрах ділової інформації, державних установах та відомствах.

Аналіз промислового сектору

Уряд та постачальники обладнання є дуже хорошими джерелами інформації. Використовуйте Інтернет для статистики та звітів про дослідження. Після завершення цього розділу потенційні інвестори та кредитні співробітники повинні зрозуміти динаміку, проблеми та можливості у вашій галузі.

Спробуйте знайти відповіді на такі запитання:

  • Як визначити власний промисловий сектор?
  • Як сегментується промисловий сектор? Як визначаються сегменти?
  • Які важливі тенденції та події в секторі?
  • Які найбільші та найважливіші гравці на ринку?
  • З якими проблемами стикається промисловий сегмент?
  • Які національні та міжнародні події впливають на ваш промисловий сектор?
  • Які прогнози розвитку?
  • Якими є приблизні загальні продажі (тобто поточні, понад 5 і більше 10 років)
  • У цьому секторі існують загальні стандарти, критерії та умови роботи?

Загальна інформація

  • Економічний сектор - послуга, виробництво, роздрібна торгівля або розподіл
  • Конкретний тип промислового сектору (виробництво, технології, соціально-гуманітарні науки, гірничодобувна промисловість, послуги тощо)
  • Структура сектору
  • Рівень конкуренції, основні гравці, наявність конгломератів, помітні попередні невдачі, відповідні нові гравці

Розмір, Темпи зростання, Тенденції, Визначення галузі

  • Темп зростання
  • Як ваш сегмент може бути іншим
  • Прогнозуйте тенденції та стратегічні можливості, які вони пропонують
  • Основні тенденції та моди цього сегменту
  • Зміни у використанні продукту