Як доставити висоту
Нещодавно американський актор приєднався до викладачів Moody College of Communication Техаського університету в Остіні і зробив серію відео, в яких він пояснює студентам різні стратегії маркетингу, зв’язків з громадськістю, реклами.
У відео під назвою "Створення історії для продажу вашого товару" Метью МакКонахі представляє кілька історій про те, як створити історію для вашого товару чи послуги, щоб вона була продана громадськості. основні ідеї щодо того, як подати висоту.
У той момент, коли він виставив проект нового фільму, Метью Макконахі робить це інакше вдома, дружині чи дітям або керівнику студії.. "Виберіть свою аудиторію, вивчіть її і продайте свій товар найкращим чином, щоб усі могли зрозуміти", - говорить актор.
Для початку скажіть "чому".
Метью Макконахі каже, що хороший крок повинен починатися з відповіді на кілька питань. Мовляв, навіщо потрібен ваш товар.
"Яку проблему ви намагаєтесь вирішити?" Як ви покращите життя своїх клієнтів? Чи ваш продукт кращий, стійкіший, чи може його більше любити громадськість? Допоможіть мені зрозуміти, навіщо він мені потрібен як потенційний споживач ", - додає Макконахі.
"Шлях до розуму людини проходить через його серце", - говорить американський актор. "Ви повинні змусити людей щось відчути, перш ніж змусити їх думати і змусити їх діяти так, як він", - додав він.
На жаль, у цьому відношенні більшість ділових презентацій не відповідають очікуванням потенційних споживачів чи інвесторів. Засновники живуть із враженням, що інвестори хочуть бачити лише цифри, таблиці та бізнес-прогнози. Що не зовсім неправильно. Як фінансист стартапу, ви повинні знати, чи є у вас шанс повернути свої інвестиції, і, очевидно, отримати прибуток, але їм також потрібно послухати історію цих цифр. Вони повинні розуміти, де в світі знаходиться вже створена бізнес-ідея, продукт чи послуга, і як вони можуть це змінити.
Якщо у вас є продукт, у який ви вірите, побудуйте навколо нього історію, що відповідає типу аудиторії, до якої ви звертаєтесь. Ви набагато успішніше продасте його.