Як два брати перетворили предмет, який у більшості людей є в будинку, на супер
Райан та Рой Зайдери захоплені риболовлею, але зіткнулися з проблемою: на ринку немає кулерів, які могли б витримати їх риболовецькі дні, тому вони створили Yeti, компанію з доходом 468 в минулому році. мільйони доларів, пише Inc.com
Жоден з чилерів, який вони намагалися, не тривав так довго, що вони взялися створити його самостійно. Перші чилери з’явились на ринку в 2006 році і коштували 250-300 доларів, але зараз 320-літровий чилер Yeti продається за 1300 доларів. Кулер у закритому стані дуже міцний, і навіть ведмідь Грізлі не міг його зламати. Схоже, вони навіть тестували це за допомогою ведмедя Грізлі. "Люди в Техасі хваляться, що у них є продукти, які навіть ведмідь не може зламати, хоча в межах 1000 миль немає гризлі".
Вони розпочали бізнес у 2005 році, але лише в 2011 році вони почали добре розвиватися, коли зафіксували продажі в 29 мільйонів доларів, ця сума досягла 147 мільйонів у 2014 році і У 2015 році продажі просто зросли до 468 мільйонів доларів США.
Для підприємців та дизайнерів продуктів це кінцева мета: перетворити звичайний об’єкт на бажаний об’єкт. "Це просто кулер!" говорить Девід Срере, генеральний директор маркетингового агентства Siegel + Gale. "Їхня історія не про кулер, а про те, що їм вдалося створити спільноту, яка захоплюється спортом на відкритому повітрі будь-якого виду.
Щоб розпочати бізнес, Рой використав гроші, зароблені імпортом чилерів з Таїланду, які продав у США. Зробивши прототип, вони зрозуміли, що їм потрібно продати продукцію приблизно за 300 доларів, щоб бути вигідними. Проблема полягала в тому, що вони не могли продати їх у традиційних магазинах, таких як Walmart, де вони мали кулери на 30 доларів. Тож вони були впевнені, що продавати товар можуть лише людям, подібним до них, які захоплюються риболовлею чи полюванням і яким потрібен хороший кулер. У 2012 році вони зустрілися з Уолтом Ларсеном, керівником рекламного агентства Scales Adevertising, який допоміг їм краще продати свій товар. Вони розробили девіз - "Дико сильніше, тримай льоду довше" - і почали звертатися до послів брендів, впливових людей з рибальської та мисливської спільноти. У той же час вони зрозуміли, що їм потрібна допомога, і продали частину компанії Cortec Group, приватній інвестиційній компанії, яка отримала досвід роботи.
Далі бізнес розростався і став брендом, визнаним у своєму секторі, що, в свою чергу, збудило інших гравців на ринку. Рой замислюється про наступний продукт - преміальну відкривачку для пляшок. Причина, по якій ринок не вимагав чиллера в 300 доларів, але їм вдалося перетворити його на прибутковий бізнес.