Як я побудував компанію з 3D-друку на бульбашці і вижив Випробувано в Румунії
Повернемось до 2013 року.
Статті в журналах, документальні фільми Netflix та щоденні новини розповідають про те, як 3D-друк опанував світ технологій і подарував кожному пристрасне бачення майбутнього.
Шляхи застосування 3D-друку до сучасних проблем здавалися безмежними. Це було скрізь у 2013 році.
3D-друк збирався революціонізувати все, і компанії з усіх куточків Інтернету виходили, щоб отримати частину цієї акції.
Створювались такі спільноти, як RepRap, проекти реалізовувались завдяки краудфандинговим кампаніям і навіть стартапам із замаскованим венчурним капіталом. Потім були "великі хлопці", такі як Stratasys і 3D Systems, які взяли на себе більше компаній, ніж вони могли управляти, і пообіцяли своїм акціонерам нездійснені мрії.
Поки все це будувалось, люди збожеволіли, бо ЗМІ сказали їм не пропускати наступну «промислову революцію». Погані гроші та ідеї були скрізь.
Що може піти не так?
"ІРЖЕНИЙ РЕМЕННИЙ ТУР"
У 2013 році ми стали співзасновником 3DPX у Чикаго з еклектичною групою пристрасних мрійників, які прагнули донести цю технологію до мас. Потім у 2014 році ми заснували Manulith у Детройті, щоб обслуговувати автомобільну, аерокосмічну та медичну галузі та допомагати їм швидко створювати зразки нових технологій.
В обох бізнесах я взяв отримані уроки і розпочав те, що з часом стане MakerOS.
Я був кожною частиною 3D-друкарської машини з 2013-2015 років. Однак, хоча галузь змінилася з перших днів, ми побачили кілька речей, які витримують випробування часом:
Людям байдуже, як вони це роблять.
Їм важливо лише те, щоб це було зроблено вчасно, за бюджетом та відповідало їхнім очікуванням якості.
Це надзвичайно актуально для терміну "3D-друк", оскільки його характеризують як вершину виробництва, яка зробить речі швидшими, дешевшими та простішими. Краще розглядати його як частину екосистеми, в якій він застосовується у правильному контексті.
Більшість клієнтів зазнають труднощів у розумінні того, як виготовляється їхня продукція, що ускладнює обмін прогресом під час розробки.
Перед початком проекту запитайте себе: що очікує побачити ваш клієнт по дорозі?
Спроба продати складні інструменти споживачам - погана ідея. Зосередьтеся на B2B.
Кожен може володіти молотком, але не кожен здатний побудувати клітку.
Це однаково добре стосується комп'ютерів та програмного забезпечення. Як апаратне, так і програмне забезпечення мають перевагу, оскільки вони можуть прийняти загально складний процес і перегнати його на орієнтований на споживача продукт.
Ми побачили це, коли MakerBot перейшов від "кожен повинен мати одного" до "це для професіоналів та освітян".
Те саме стосується ринків 3D-друку, які спочатку були призначені для споживачів/любителів, які потім переставляють свої платформи на професіоналів.
Перш ніж запускати продукт чи послугу, проведіть чіткий аудит різних випадків використання того, як їх можна використовувати. Запитайте себе: хто виграє найбільше?
ЗМІ безвідповідальні щодо нових технологій.
Всі нові технології проходять цикл. Коли комп’ютери були вперше підключені до Інтернету, виникла масова істерика, що все буде зламано.
Безпілотники ледве з'явилися, тоді ЗМІ сказали нам, щоб ми їх боялися. 3D-друк - це улюблена технологія, яка мала на меті допомогти дітям з фізичними вадами, тоді ЗМІ звернули свою увагу на бабусю, яка мала 3D-друковану зброю.
Тоді минулого року вони сказали, що біткойн замінить гроші, і раптом це був інструмент для злочинців. Контролюйте історію своєї технології/товару/галузі перед тим, як хтось розповість її за вас.
У великих виробників OEM пов’язані руки, коли справа стосується інновацій.
У 2014 році установка 3D-друку GM у Саутфілді, штат Мічиган, затопила та знищила обладнання на 30 мільйонів доларів. Їхня інженерна команда звернулася до мене в Мануліт і запитала, чи не можу я допомогти їм у виробництві їх запасів прототипів.
Якраз та робота, на яку нас створили, проте, ми не отримали цієї роботи. Все зводилося до відділу закупівель, який вимагав балів Dun and Bradstreet та інших кваліфікацій, щоб ми могли вступити до їхньої системи.
Будьте готові мати справу з політиками та політиками там, де у вас немає контролю.
Розробити продукт і ремонтну фабрику неймовірно дорого і обтяжливо. Почавши виробничий бізнес, ми легко придбали все необхідне для початку.
Але ми не знали багато про шторм, який нам доведеться пережити, щоб масштабувати наші операції. Вашою роботою буде знайти ефективність у всьому, що ви робите.
Це був наш процес, і в результаті наших досліджень саме так працює більшість послуг, що базуються на продуктах.
Ринки не працюють для вас, ви працюєте для ринку.
Такі сайти, як Upwork або Fiverr, полегшили початок або підтримку кар’єри незалежного підприємця. Проблема, однак, полягає в тому, що ринок протистоїть вам тисячам інших людей зі схожими здібностями, а ті, хто приймає дітей на ранніх стадіях або оцінює "вищого рівня", отримують весь бізнес.
Платформам байдуже, хто отримає роботу, поки вони працюють, щоб вони могли брати участь у кожній транзакції.
Для подолання ринків людям необхідне почуття професіоналізму. Щоб рости, вам потрібно буде розширити свої можливості та стати частиною мережі постачальників, яка дозволяє вам скористатися навичками інших.
Ключ до виживання - це робити справи, які автоматично визначають розмір вашого бізнесу.
Розмовляй по-пекла.
Останнє і найголовніше - це зробити бездоганну мережу. Спробувати самостійно небезпечно. Громади, інкубатори, зустрічі та все, що ви можете зробити для розширення вашої мережі, принесе вам довгострокові переваги.
Будьте тим, хто допомагає іншим, щоб вони могли говорити про себе. Дізнайтеся, як грати у гру. Політика є скрізь, і чим раніше ви зможете навчитися орієнтуватися, тим краще.
Майк Мочері - засновник та генеральний директор MakerOS
MakerOS - це універсальна платформа ефективності, з усіма спеціальними функціями управління замовленнями, компанія 3D-друку повинна працювати з клієнтами та покращувати робочий процес.