Як книги про особистий розвиток стали найвигіднішим бізнесом у світі
У 2016 році ринок „особистого розвитку” оцінюється у 9,9 мільярда доларів. Це прибуток, отриманий від вебінарів, семінарів, книг, коучингу та інших продуктів тренерів та мотиваційних спікерів. Яка реальна цінність цих подій? Чи гроші та час справді того варті ?
В Доброзичливий, ми вирішили з’ясувати, які причини популярності майстер-класів з особистісного розвитку та книжок із самомотивації, і з’ясувати, чи допомагає це чи ні.
Звідки беруться всі ці тренери? ?
Сучасна література про саморозвиток бере свій початок з філософських праць. До того, як Дейл Карнегі вийшов на цей ринок у 1902 році, журналіст Джеймс Аллен опублікував книгу «Людина - це те, що він думає». У своїй роботі він описав вплив думок на особистість, життєві обставини, фізичне здоров'я та досягнення цілей.
Ви можете прочитати цю книгу тут, і у вас напевно з’явиться відчуття дежавю, особливо якщо ви знайомі з тим, що зараз пишеться з цього приводу. "Усе, що робить людина, є прямим результатом її власних думок", - пише Аллен. "Люди приваблюють не те, що хочуть, а те, що вони є". Подібну ідею можна знайти в книзі Ронди Бірн "Секрет": "Ми приваблюємо те, що відбувається з нами в нашому житті".
Зростаюча популярність книг про особистий розвиток припадає на час сум'яття та кризи. Слава Дейла Карнегі в 20 столітті припадає на кінець Великої депресії. Обсяг продажів книг з психології у Великобританії досяг рекордних показників у 2018 році в непевні економічні часи.
Графік показує кількість книг про особистий розвиток, проданих у Канаді в різні роки. У 2017 році було продано майже 400 000 примірників. Подивіться на підвищений попит на книги, які обіцяють допомогти людям бути щасливішими.
Розвиток технологій ще більше полегшив роботу фахівців з розвитку особистості. Раніше для публікації книги потрібно було докласти чимало зусиль, але зараз вам потрібен лише комп’ютер та підключення до Інтернету.
Кількість блогів подвоюється кожні шість місяців, і багато з них, схоже, містять однакову інформацію з різними термінами. Перенасичення ринку самовиліковування літератури призвело до появи великої кількості книг про те, як схуднути або побудувати чудові стосунки.
Навіть з’явився новий різновид книг: поради знаменитостей. Ці люди, принаймні, мають досвід успіху в чомусь іншому, окрім продажу чудових спортивних тренувань.
Як вони продають стільки книг та уроків ?
Тільки в США налічується близько 5000 активних мотиваційних ораторів. Люди витрачають близько 800 мільйонів доларів на рік на аудіокниги і стільки ж на друковані видання та майже 1 мільярд доларів на особистих тренерів. Але найбільший попит був зареєстрований у сфері програм схуднення: ця ніша приносить 4,7 млрд доларів на рік.
Ось чому продажі на цьому ринку зростають:
Маркетинг та реклама. Купівля чогось часто є емоційним рішенням, на яке впливає не тільки якість самого товару, але і його презентація: тому ми більше охоче купуємо товари в магазинах із привабливою вітриною.
Швидке вирішення проблеми. Вчені вважають, що ми керуємо своїми емоціями за допомогою покупок. Коли нам сумно, ми можемо підняти собі настрій, придбавши щось, наприклад книгу «Як розбагатіти» за 6 простих кроків.
Управління обслуговуванням клієнтів. Існує поняття, що називається "втома від прийняття рішень". Це стосується погіршення якості рішень, прийнятих особою після тривалої сесії або в міру того, як день просувається. З цієї причини, наприклад, наприкінці робочого дня важче робити прості речі, навіть якщо ви насправді не відчуваєте фізичного виснаження. І ми більше хочемо зробити покупку, яка не обов’язково корисна.
Навіть якщо людина розумна, вона не може приймати багато рішень, не заплативши за це біологічну ціну. Тому ми можемо змусити людей, які переживають стрес, придбати книгу, яка обіцяє вирішити їхні проблеми.
Чому книги та тренінги з особистісного розвитку часто непотрібні
Особа тренера/автора книги. Нині відомий Тоні Роббінс розпочав свою кар'єру асистентом тренера Джима Рона. Він також працював із Джоном Гріндером, творцем НЛП, а потім присвятив себе викладанню цієї техніки, а також еріксонівському гіпнозу.
Сам Джим Рон працював дистриб'ютором технології "Прямий продаж" (MLM), і коли він досяг успіху, він почав викладати власні методи для отримання результатів.
Роберт Кійосакі став експертом з інвестицій та нерухомості після того, як дві його компанії збанкрутували. А Наполеона Хілла, автора бестселера Подумай і збагатись, неодноразово звинувачували у шахрайстві.
Отже, якщо ви дійсно хочете взяти участь у семінарі чи придбати книгу, вам слід вибрати автора чи тренера, чий спосіб життя відповідає його вченням, який вам здається цікавим і який схожий на ваш.
Спрощена діаграма реальності. Ми живемо в епоху вибуху інформаційних технологій: щороку обсяг даних збільшується на третину. У всьому цьому хаосі мозок шукає ясності та послідовності, і навіть такий процес, як прибирання будинку, може зменшити стрес.
Частково з цієї причини в книгах про мотивацію та особистий розвиток реальність спрощується: люди та організації поділяються на типи, які часто абсурдні та нецікаві. Шлях до успіху поділяється на досить перебільшені етапи.
Книги дають жорсткі зразки для наслідування. Незрозуміло, як повинен діяти читач у непередбаченій ситуації. Сьогодні складне вирішення проблем, емоційний інтелект та гнучкість є пріоритетними навичками, але книги не вчать нас, як їх розвивати, оскільки вони дають вказівки, орієнтовані лише на декілька областей.
Емоційна екстерналізація. Мозок не відрізняє уявні речі від реальності, тобто те, що підтверджується науковими дослідженнями. Представляючи себе успішними людьми, ми лише втрачаємо мотивацію: мозок сприймає мрію як завершену справу. Під час тренувань ми часто використовуємо техніки, які допомагають екстерналізувати емоції, і відчуття полегшення вже достатньо, щоб помітити в нас «зміни».
Ілюзія розвитку. Ми витрачаємо час на отримання інформації, але як часто ми її використовуємо? Справжні проблеми не зникають, але відчуття провини зменшується, бо ти щось робиш: слухаєш, читаєш, думаєш.
Читання книг - це не рух, а зволікання. Існує визначення поняття «проактивне зволікання». Він виражається у вирішенні другорядних питань, а не справді важливих. Читання документації щодо мотивації замість того, щоб вживати заходів, точно відповідає цьому визначенню.