Як культура харчування може покращити спільність
Як друзі чи незнайомі люди успішніше ведуть переговори за допомогою харчових культур.
Психологи Айєлет Фішбах з Чиказького університету та Кейтлін Вуллі з Корнельського університету вивчали, як харчова поведінка впливає на переговори. Тому що те, що вже є звичною практикою в інших культурах, також може забезпечити поведінку у співпраці в цій країні.
У дослідженні взяли участь близько 200 незнайомців та друзів. У фіктивній дискусії Фішбах та Вуллі попросили учасників представити сторони профспілкового працівника, який хоче підвищити заробітну плату, та менеджера, який хоче зберегти низьку зарплату. Суперечка повинна бути вирішена протягом 22 раундів переговорів. Кожен раунд представляв "день страйку" і коштував обом сторонам грошей.
Піддослідні були розділені на дві групи. Перша група мала дві чаші з 20 г чіпсів з тортилою та сальсою перед кожною. Друга група поділилася 40 г стравою. Під приводом того, що дослідження досліджувало наслідки голоду, учасників попросили з’їсти миски до початку судового розгляду.
Учасники, які їли із загальної миски, зайняли в середньому дев'ять днів. Учасники, які їли з окремих мисок, значно довше, порівняно з 13 днями.
Поясненням цієї поведінки два психологи назвали те, що спільна координація, необхідна при доступі до спільного ключа, виключає конкурентне мислення. Тож якщо ви хочете врегулювати суперечку або отримати швидший результат у переговорах, вам слід поділитися трапезою. Дослідники також зазначають, що вживання їжі поодинці - це втрачена можливість.