Як ми проводимо аналіз ринку
Аналіз ринку в рамках бізнес-плану повинен дати чітке зображення галузі та ринку, на якому ви працюєте. Під час цього розділу ви повинні представити результати, отримані в результаті ваших досліджень, та свої висновки. Більш докладні аспекти проведеного дослідження, такі як звіт про дослідження, використана анкета, графіки та поглиблений аналіз, повинні бути включені до розділу ДОДАТКИ бізнес-плану.
Зазвичай розділ "Аналіз ринку" включається в бізнес-план після Опис товарів та послуг. Ви можете знайти більш детальну структуру бізнес-плану ТУТ.
Що повинен включати аналіз ринку
Опис галузі - Опишіть галузь, у якій ви працюєте, включаючи її розмір, темпи зростання, загальні тенденції та будь-які інші особливості, які ви вважаєте доречними (наприклад: стадія життєвого циклу товару/послуги, оцінки зростання тощо). надалі схематично представити основні типи споживачів (компанії, державні адміністрації, приватні особи).
Інформація про цільовий ринок. Розмежуйте дуже чітко свій цільовий ринок, щоб ви могли обслуговувати його, враховуючи наявні ресурси. На цьому етапі багато компаній роблять помилки, оскільки намагаються розширитися на занадто багатьох ринках і втратити фокус. Після встановлення цільової групи переконайтеся, що у вас є якомога більше інформації про неї. План повинен містити таку інформацію:
1. Основні особливості. Які конкретні потреби потенційних покупців? Наскільки ці потреби покриваються? Які соціально-демографічні характеристики цільової групи? Чи існує певна сезонність придбань? Хто приймає рішення щодо придбання продукції? Де знаходиться цільова група та як ви можете отримати до неї доступ?
2. Розмір цільового ринку. Тут ви повинні представити дані про кількість потенційних клієнтів, кількість здійснених ними покупок, частоту покупок, потенціал зростання цього ринку.
3. Використані джерела інформації. Представте основні джерела даних, до яких ви матимете доступ, щоб отримати інформацію про цільовий ринок. Вони можуть бути агрегаторами онлайн-інформації, бюлетенів Торгових палат, звітів деяких профільних асоціацій, преси тощо.
4. Частка ринку, яку ви можете отримати. Яка частка ринку та кількість клієнтів, яких ви очікуєте отримати? Наведіть аргументи для поданих цифр.
5. Практикується цінова стратегія та доповнення. Встановіть свою структуру цін, передбачуване додавання, умови оплати та будь-які інші види знижок, які ви збираєтеся використовувати. На цьому етапі ви можете значно полегшити свою роботу, використовуючи додаток Excel для бізнес-планів, програмне забезпечення, створене спеціально для підприємців, і для якого вам не потрібні великі бухгалтерські знання, щоб мати можливість скористатися його перевагами.
6. Медіа-канал. Перелічіть медіа-канали, які ви будете використовувати для спілкування з вашим цільовим ринком. Це можуть бути: різні публікації, Інтернет, радіопрограми, телебачення або будь-який інший тип каналу, який відповідає специфіці вашого бізнесу.
Аналіз конкуренції. Аналіз конкуренції повинен визначити ваших основних прямих і непрямих конкурентів. Обов’язково визначте своїх конкурентів для кожного виду товару або послуги, що продається.
Серед елементів, які слід включити тут, є:
- Відсоток ринку;
- Сильні та слабкі сторони;
- Важливість, яку я надаю цільовому ринку;
- Наближені комунікаційні стратегії;
- Ринкові бар'єри, які впливають на вас. Вони можуть стосуватися високих витрат на запуск, відсутності кваліфікованого персоналу, потреби в патентах або патентах тощо;
Інші обмеження. Сюди слід включити будь-які конкретні норми або вимоги, які мають безпосередній вплив на ваш бізнес і для яких вам потрібно знайти рішення. Важливо вказати, скільки часу потрібно для отримання всіх дозволів та які витрати на цю діяльність.