Як перетворити щось, без чого ніхто не може жити у 100-мільйонному бізнесі
Кара Голдін, засновниця імперії безалкогольних напоїв, вартість якої перевищує 100 мільйонів доларів, дала велике інтерв'ю в шоу BBC про те, як вона вигадала цю ідею. бізнес. Вона каже, що в минулому у неї з’явилася залежність, яка негативно позначилася на її здоров’ї: щодня вона випивала до 10 доз дієтичної коли.
На той час, у 2001 році, він працював у компанії з Кремнієвої долини. "До тих пір я роками пила дієтичну колу, переконана, що роблю правильно", - сказала вона. «Ми слухаємо, що говорять представники галузі: пийте дієтичні продукти, і все буде чудово».
На жаль, Кара каже, що дійшла висновку, що вживання до 3 з половиною літрів штучно підсолодженої рідини з кофеїном робить її млявою. Він звинувачує цей напій у тому, що він схуд і мав проблеми зі шкірою.
Відмовившись від керівної ролі в групі AOL для догляду за своїми чотирма дітьми, він вирішив повністю змінити свій спосіб життя.
Він кинув пити соки і почав пити лише воду. Він стверджує, що приблизно за два з половиною тижні у нього не було проблем зі шкірою, відновилася енергія і схудло більше 9 кг.
Раптові вдосконалення стали для неї шоком. «Я почав звертати увагу. Я розумна людина, але мене обдурює це слово, думаючи, що ці продукти для мене здоровіші та кращі.
Цей досвід змусив Кару створити бізнес Hint у 2005 році - бренд води з натуральними фруктовими смаками. Це приносить продажі в 100 мільйонів євро. Продукти не містять цукру або будь-якого іншого типу підсолоджувача.
Використовуючи власні заощадження, вона розпочала свій бізнес на кухні у Сан-Франциско. Її напій народився не просто з бажання поправити своє здоров'я. Нудьга була ще одним фактором.
Йому набридло пити просту воду, тому він почав додавати в неї полуницю, малину та інші фрукти. - У мене була така ідея, а потім я зрозумів, що ніхто не розливає подібний продукт у пляшки. Я думав, що якби я міг переконати людей насолоджуватися водою знову, замість того, щоб пити всі інші речі, які містять не тільки цукор, але й інші типи підсолоджувачів, я міг би Вони роблять вас здоровішими.
Основною проблемою було знайти варіант масового виробництва його води з фруктами без додавання консервантів. Він досліджував, як фруктовий сік пастеризують, щоб продовжити термін зберігання, і шукав подібні способи зробити це для своєї води. Важливу роль тут зіграв і її чоловік Тео, юрист у галузі прав інтелектуальної власності, який зараз є головним операційним директором компанії.
Наступним викликом було вийти на ринок, де домінують такі гіганти, як Coca-Cola та Pepsi, які також володіють торговими марками води, а також іншими видами напоїв.
Першим кроком у цьому напрямку було переконання представників місцевої мережі супермаркетів запастись підказкою. Вона залишила кілька коробок свого напою в магазині незадовго до народження четвертої дитини - їх продали за одну ніч.
Однак він зазнав серйозного удару через зв’язки, які він мав у Кремнієвій долині. Вона відвідала співбесіду в Google і розповіла керівнику, який брав у неї інтерв'ю, про інші її пріоритети; з одного кінця до іншого вона в підсумку постачала гіганта водою - сама доставляла коробки в штаб-квартиру Google.
Пізніше інші компанії Кремнієвої долини також почали споживати її продукти: кажуть, що Hint почав пити у Facebook після того, як головний операційний директор компанії, Шеріл Сандберг, прийшла працювати там у Google.
"Сьогодні ми досі є найбільшим виробником напоїв у Силіконовій долині", - каже 51-річна Кара.
Пізніше Hint розширився за межі Кремнієвої долини. В даний час це найбільший виробник безалкогольних напоїв у США. Штаб-квартира компанії знаходиться в Сан-Франциско та налічує понад 200 працівників.