Як перевірити ідею до і після запуску сторінки, а отже, грошей, часу та нервів
а) Майте багато ідей, але не знаєте, яка з них може бути найвигіднішою,
б) вже реалізували деякі ідеї, або у них занадто мало трафіку, занадто мало потенційних клієнтів або занадто мало продажів.
Будемо чесними. Більшість хоче швидко впровадити новий сайт, швидко додати вміст, швидко створити чудовий дизайн та швидко отримати трафік. Вони також хочуть швидко скласти свій список електронної пошти, а потім швидко заробити гроші.
Багато з цих речей насправді можна зробити швидко, але якщо дійти до першої точки, Ідея, Діє занадто швидко і не перевіряє деякі речі заздалегідь, цілі зусилля, включаючи всі прийоми та стратегії, нічого не приносять. Просто нічого.
Коли я переглядаю електронні листи та найбільш часто задавані запитання від своїх відвідувачів, мова йде про такі речі Трафік, конверсія, побудова списків, побудова зворотних посилань, побудова веб-сайтів та вдосконалення веб-сайтів.
Я намагаюся допомогти, дати поради та рекомендувати методи, як покращити ці окремі моменти. Однак це часто марно витрачений час. Я маю на увазі не свою допомогу, а зусилля багатьох людей, які хочуть створити другу опору в Інтернеті. Вони застосовують багато методів, дізнаються про способи отримання більшого трафіку, купують інформаційні продукти про те, як використовувати нові платформи соціальних медіа для збільшення трафіку, або витрачають гроші на інструменти для збільшення конверсії на своєму веб-сайті. або для плагінів, щоб отримати більше потенційних клієнтів.
Все це має сенс, коли виконується одна умова:
Якщо проект і ніша дійсні. Тобто, якщо ви точно знаєте, що інформація та товари, які ви пропонуєте, потраплять до цільової групи, яка готова і бажає придбати.
Якщо ви ще не перевірили це заздалегідь, ви витратите свій час на багато речей, а гроші - на багато корисних самих речей, але не допомагаєте ВАС на даний момент, тому що ви можете звернутися до занадто широкої аудиторії або тому, що ви самі перебуваєте на насиченому ринку або тому, що ви створили продукт, який не пропонує жодної переваги перед іншими продуктами.
І тоді в кінці ти скажеш: «Я спробував усе, але це занадто складно», або ти звинуватиш інших людей і скажеш: «Я знову впав на інших людей і дозволив себе засліпити порожніми обіцянками. Лише ті, хто продає грошові продукти, заробляють гроші в Інтернеті ".
А може, ти хтось, хто не здається, але постійно встає. Хто сприймає кожну поразку, кожну невдачу як стимул продовжувати. Можливо, ви той, кого надихають успіхи інших людей і хто вірить, що все можливо, якщо у вас є лише воля та мотивація. Сьогодні я хотів би допомогти вам із цією статтею, щоб ви могли перевірити нову ідею або ідею, яку ви вже впроваджуєте, перш ніж вкладати гроші, час і нерви в її реалізацію.
Примітка: Цей тип огляду призначений лише для певних ніш і не для кожного типу веб-сайту або проекту. Я в основному маю на увазі ніші в інформаційній області або в тій області, де пропонуються рішення за допомогою інформаційних продуктів.
Процес відрізняється для чисто афілійованих сайтів або певних магазинів.
Мета перевірки
Мета - перевірити, чи добре сприймається ідея цільовою групою та чи готова цільова група витратити на неї гроші.
І все це повинно відбуватися швидко і без особливих зусиль.
Мета полягає в тому, щоб не витрачати місяці на створення веб-сайтів, створення вмісту, використання всіх методів для залучення трафіку/відвідувачів тощо, щоб у підсумку не знати, чому ви не отримуєте достатньо відвідувачів, недостатньо потенційних клієнтів та недостатньо Може розміщувати дохід.
Нетрадиційний спосіб підтвердити власну ідею
Візьмемо для прикладу продукт для схуднення (адже їх дуже багато). Ви створили власний засіб для схуднення, оскільки мали власний досвід, завдяки якому кілька років тому схудли багато кілограмів, і тепер ви хотіли б передати ці знання іншим. Ви також читали в різних блогах та форумах, що можете заробити багато грошей на ринку схуднення = $$$$.
Ваш продукт можна назвати «Схуднути за допомогою Оллі» або «Схуднути прямо зараз» або «Революція втрати ваги» - це не має великої різниці.
Хто ваша цільова група? Ясно! Жінки та чоловіки у віці від 18 до 65 років, які хочуть схуднути і ще не досягли. Ваш товар унікальний, логічний! Ви написали це самі. При детальному розгляді він містить те, що ви можете знайти в інших місцях Інтернету, а також те, що також є в інших книгах (наприкінці дня з’їдайте менше калорій, ніж споживаєте).
Крок 1 - Визначте та звужте цільову групу
Привабливість масового ринку не буде працювати для вас, якщо у вас немає величезного бюджету та великого досвіду. Без великої кількості реклами ви не зможете звернутися до цілого ринку (ринку схуднення) одним продуктом. Для всіх початківців важливо спеціалізуватися і орієнтуватися лише на один конкретний ринок, невелику нішу.
У нашому прикладі ви можете спеціалізуватися відповідно до таких критеріїв:
- Вікова межа (наприклад, для покоління старше 50 років або для школярів)
- Межі занять (наприклад, для трудоголіків, у яких мало часу, або для робочих місць, які мало рухаються)
- Диференціація за статтю (жінки чи чоловіки, звичайно, так?;-))
- Обмеження на основі проблем/звичок (наприклад, для людей з певними обмеженнями, обмеженими можливостями, після пологів, для часто подорожуючих тощо)
- Обмеження на основі розчину (наприклад, схуднення під час сну, без фізичних вправ, без приготування їжі тощо)
Тож перевірте свою ідею, щоб побачити, чи звертається вона до конкретної, чітко визначеної цільової групи.
Чому це так важливо?
Припустимо, вам цікаво, чому ваш коефіцієнт конверсії для введення адреси електронної пошти становить лише 2,5%. Ви пишете: "Революційна система, за допомогою якої мені самому вдалося скинути 21 кг всього за 7 тижнів". Звучить цікаво саме по собі, але приваблює широку аудиторію, а не когось безпосередньо. Цільова група зазвичай шукає рішення, які, на їх думку, дійсно їм допоможуть.
А тепер уявіть, що ви звертаєтесь безпосередньо до цільової групи:
"Як я втратив додаткову вагу в 9 кг протягом 12 тижнів після вагітності за допомогою цієї системи, і тепер я виглядаю краще, ніж раніше".
Або більш конкретно:
"Як за допомогою цієї системи після вагітності я втратив зайву вагу в 9 кг за 12 тижнів і тепер виглядаю краще, ніж раніше, не ходячи в тренажерний зал або купуючи продукти, імена яких я не можу вимовити".
Жінки, які зараз хочуть схуднути, оскільки не задоволені своєю вагою після вагітності, відчуватимуть, що їм це вдається. Жоден з інших. І це добре, адже тепер ви можете дуже конкретно і конкретно спілкуватися з цільовою групою і точно знати, що їм потрібно чи ні, тоді як із широкою цільовою групою ви ніколи не можете задовольнити всіх і, отже, мати великі витрати, що призводить до поганої конверсії Зробіть помітними тарифи або коротші години відвідування.
Отже, крок 1 є важливим. Перевірте свою ідею та цільову групу, до якої ви звертаєтесь із цією ідеєю. Це, можливо, занадто широке і необмежене? Тоді вам слід більш чітко обмежити цю цільову групу.
Крок 2 - Перевірте, чи немає людей чи компаній, націлених на цю аудиторію
Припустимо, що ви насправді вибираєте жінок, які хочуть скинути свої кілограми після вагітності, але не можуть.
Тепер слід перевірити, чи інші компанії також визнали цю цільову групу і продають їм продукцію.
Тут головне, що це не повинен бути приблизно той самий товар, який ви хочете продати. Слід звертатись лише до тієї самої цільової групи.
Найкращий спосіб зробити це - погуглити або перевірити Amazon, чи є відповідні товари та скільки відгуків вони мають, щоб відчути обсяг продажів.
У нашому прикладі я бачу, що є кілька книг для жінок, які займаються темою схуднення після вагітності. Однак кількість відгуків досить низька, що свідчить про те, що попит є, проте насправді він не дуже високий. Це момент, який слід помітити і який слід правильно інтерпретувати.
Якість продукції також може бути настільки низькою, що кількість продажів є настільки низькою. Огляди на Amazon надають інформацію, хоча я б дійсно включив у рішення лише відгуки від 2 до 4 зірок. 5-зіркові відгуки часто бувають від людей, які зазвичай добре оцінюють все або чиї відгуки купують, а 1-зіркові відгуки - часто від сумно відомих недоброзичливців або просто від людей, які отримали несправний продукт.
Окрім Amazon, пошук у Google також важливий для того, щоб натрапити на інші ідеї та можливості та з’ясувати, чи можуть бути інші продукти, або що написано на форумах чи на інших сторінках на цю тему.
Загалом, на цьому етапі важливо з'ясувати, чи а) вже пропонуються відповідні товари та б) наскільки високими можуть бути показники продажів.
Крок 3 - Напишіть вміст для цільової групи та оцініть відгуки
Ні, вам не слід спочатку створювати веб-сайт або купувати трафік Google Adwords, щоб щось перевірити.
Спочатку я б написав статтю. Це може, наприклад, B. будьте виїзним звітом, крутою історією про те, як вам вдалося скинути свої 7 кг після вагітності, з яких у вас є фотографії до та після в найкращому випадку, які ви також можете завантажити.
Ви публікуєте цю статтю або цей особистий досвід, який слід написати привабливо там, де знаходиться ваша цільова група. Бажано на сайті, який зайнятий.
Залежно від цільової групи, ця сторінка може виглядати по-різному. Це частіше для новонароджених матерів Форуми для мам, з інтернет-маркетологами, можливо Групи у Facebook, з фотолюбителями, можливо Блоги а у молодих людей можливо цілком інші громади.
Переконайтесь, що все це виглядає особистим, що ви показуєте, що хочете допомогти/інформувати/надихнути, і що ви стикаєтесь з автентичністю. Це означає, що використовуйте своє справжнє ім’я, завантажуйте зображення профілю тощо.
Таким чином ви можете дізнатись, чи зацікавлені у вашій темі інші, і чи є у інших також ця проблема, чи вони вже знайшли своє власне рішення, або впали у відчай від неї, і дав би все, щоб також визнати рішення, яке ви досягли досягти.
Два тематичні дослідження
Час від часу я запитую на своїй сторінці фанів у Facebook, чи моїм фанатам буде цікаво, якщо я напр. Наприклад, напишіть статтю про те, як я подвоїв коефіцієнт конверсії або як знайшов 10 нових прибуткових ніш. На основі відгуків я бачу, чи варто писати статтю до нього. Це не що інше, як підтвердження попиту. І ви повинні зробити те саме для нішових сайтів та продуктів.
Таку ж стратегію використовував Рето Стубер, який запитував у групі Facebook для інтернет-маркетологів, чи буде інтерес дізнатися, як завоювати шанувальників Facebook у більшості ніш за 1 цент. Інтерес був величезний, і багато людей хотіли це дізнатись безпосередньо. Потім він розробив для цього курс, мав бета-тестери і зміг опублікувати продукт, який, як він знав, буде вирваний з руки!
Але повернемось до теми.
У нашому прикладі виявиться, чи дійсно схуднення є великою проблемою для жінок після вагітності, чи більшість жінок рано чи пізно повертаються до ваги, яка була до вагітності, і не потребують ніяких продуктів для цього.
Я б створив продукт, лише якщо відгуки такі, що люди дійсно активно запитують вас про рішення і готові надати вам свою електронну адресу, щоб дізнатись про рішення. Коли справа стосується більш дорогих рішень (наприклад, у сфері бізнесу чи програмного забезпечення), я б навіть просив грошей/авансу. Якщо інші бажають авансувати гроші без ефективності, тут, безумовно, є велика потреба.
Якщо відгуки позитивні, і ви отримуєте багато коментарів та позитивних заохочень, але насправді ніхто не запитує і не пише, що вони хочуть знати або потребують більше інформації, оскільки вони мають такі ж проблеми, як і у вас, то вам доведеться зв’язатися з Ідея чогось іншого для роботи. Або ви намагаєтесь опублікувати свій продукт в іншому місці, або вам доведеться копати глибше і з’ясувати, що ще ви можете запропонувати, щоб вивести його з рук.
Якщо зворотного зв’язку мало або ентузіазму мало, і ця тема мало кого цікавить, ви знаєте, що більше не слід наслідувати цю ідею.
Сподіваюся, я зміг допомогти вам із цією статтею.
Це допомагає переосмислити деякі проекти, які застопорились, усвідомивши, що це може бути через позиціонування, а не методів.
І мати вказівки щодо нових проектів, щоб ви могли швидко переконатися, чи ідея хороша чи просто звучить добре.
Важливо, щоб ви вже знали, що є голодні покупці вашого рішення, перш ніж реалізовувати ідею. Наші власні інтереси або власна пристрасть до продукту чи теми нічого не означають, якщо немає інших людей, які готові витратити на це гроші!
Чи використовуєте ви цю стратегію, коли йдеться про ваші ідеї та проекти?
Як вона тобі допомагає? Я хотів би почути практичні приклади.