Як працює ворожіння і ясновидіння; Вернер Ебервайн

"Ворожби", "ясновидці" та "менталісти" працюють із психотехнікою, яка називається "Холодне читання" називають. Ви створюєте враження, що можете читати думки або знати щось про минуле чи майбутнє клієнта, наприклад. Йдеться про a Технологія зв'язку заснований на стимуляції та калібруванні, тож не про щось надприродне, а про практичне застосування набору психологічних прийомів або "гри", в якій людина робить вигляд, що може сказати щось про іншу людину, що насправді робить не можу знати, бо ти ніколи раніше цього не бачив.

працює

На практиці “замовник” зазвичай приходить до “читача” із життєвим запитанням, і читач дає йому відповідь на це питання - іноді не знаючи питання. Технологія заснована на поєднання

  • "відкрите формулювання“Це завжди або майже завжди правильно,
  • точний Спостереження за невербальними сигналами замовника,
  • Поспостерігайте за реакцією замовника на заяви чи запити читача,
  • професійний досвід,
  • життєвий досвід як от
  • використання статистичні ймовірності.

Можна розрізнити

  • "Відкриті читачі розуму", Люди, які використовують відповідні методи, знаючи про те, що вони роблять, тому розуміють їх як складні техніки спілкування та
  • "Читачі з заплющеними очима", Тобто люди, які прикидаються або вважають, що мають психічні здібності, або, наприклад, що карти таро насправді говорять щось про клієнта.

"Гаряче читання“(На відміну від холодного читання) використовується деякими професійними артистами, а також шахраями. Тут збирає читач таємно попередня інформація через замовника, наприклад через Інтернет, через приватних детективів, через «шпигунів» або камери в передпокої або через одностороннє дзеркало в приймальні, а потім повертає замовнику інформацію, яку замовник не знає, або звідки її отримав читач.

Щоб бути зрозумілим: для існування ясновидіння, передбачення майбутнього чи читання думок є ніяких наукових доказів взагалі. У кращому можна повірити в це, але - незважаючи на протилежні твердження - ніколи нічого не доведено.

Навпаки, цілком правдоподібно - і це підтверджується результатами соціальної психології - що існують процеси підсвідомого, несвідоме спілкування наприклад, за допомогою тонких невербальних сигналів ("психосоматичний резонанс"), за допомогою яких досвідчений читач емпатично та технічно підковано отримує інформацію про клієнта, джерело якого не є очевидним і походження якого він може не знати про себе безпосередньо.

Є основними компонентами холодного читання «Відкриті» рецептури, які ми також використовуємо в індукції гіпнозу, наприклад, щоб "охопити всі можливості", і які практично завжди є правильними. Читачі часто використовують для цього формулювання, які включають Поширені полярності, наприклад:

  • "Ви є/були/будете XYZ ... але також YBC ..."
  • "Ти це бачиш, ця карта таро означає людину зі стійким, стійким характером, яка знає, чого хоче і друга картка означає відкритість до нового досвіду, гнучкість та емоційну та інтелектуальну спритність ".

Це охоплює практично всі можливості відповідної полярності, і в самих "відкритих" формулюваннях ви завжди знайдете щось, від чого ви можете відчути відчуває себе правильно описаним.

Питання, з якими більшість клієнтів звертаються до читача, зазвичай походять з кількох предметних областей або проблем:

  • Любов/партнерство,
  • Робота/кар’єра,
  • Соціальне життя/друзі,
  • Сім'я/діти,
  • Тіло/хвороби.

Читач може спочатку перерахувати або вказати ці предметні області в загальній формі, і - постійно спостерігаючи за реакцією замовника на його висловлювання - поступово звужувати територію, поки він не зможе відносно точно сказати, в якій області рухається питання, з яким клієнт приходить до нього. (Цей метод називається "Калібрувати"позначається.)

Потім читач робить твердження, на які вказує все населення з великою ймовірністю застосовувати або, принаймні, Підгрупа, які він призначає замовнику (наприклад, "жінка, на початку 50-х, трохи кремезна, яка походить зі скромного походження").

Він включає свої висловлювання в переконлива обстановка а (облаштування кімнати, оформлення читання як ритуалу, способу мови).

Він підтримує сесію серією "Виверти“Як карти таро, гороскопи, ритуали читання розуму, кришталева куля, лінії рук, читання карт, руни, метання монет чи каменів тощо. Ці трюки використовуються для прогин, Отже, утримання уваги замовника, але також і Втрата часу (якщо читач не може придумати нічого спільного зі змістом), і для Делегування відповідальності на трюку ("Вибачте - не я, але на картках написано, що ...").

Якщо твердження читача неправильні, це або оформлено як щось, що "карт"Або щось подібне (тобто трюки), або воно буде"вторинні акції"," Невикористаний потенціал "або подібні (наприклад:" Асцендент означає можливості, які хтось мав, але ще не жив. "), Або як щось, що є в минуле відбулося або відбувається в майбутньому може статися. Таким чином, читач констелює контекст, в якому, здається, завжди застосовуються його висловлювання.

Важливо бути точним Спостереження за замовником через читача, також у периферійному (і, отже, не настільки очевидному) сприйнятті, особливо сприйнятті невербальні відповіді замовника на висловлювання читача. Досвідчений читач отримає безліч тонкої інформації завдяки фізичному та голосовому вираженню клієнта, одягу, поставі та виразу обличчя, ювелірним виробам, мовленню, стрижці, косметиці тощо.

Деякі читачі просять замовника під час читання зробити просте Приймати рішення, а потім використовувати їх "діагностично", наприклад: "Чи слід читати з вашої руки, ми хочемо поставити під сумнів картки чи ви віддаєте перевагу діагнозу райдужки?" скептичне ставлення замовника може бути вбудований у читання і тонко відображений назад йому як інформація, очевидно отримана надприродним способом.

Важливо, щоб читач завжди давав клієнту говорить те, що хоче почути замовник або розраховує почути, але каже це так вражає замовника, І тим самим уникає конкретних тверджень (бо вони можуть помилятися).

Читачі припускають, що люди їдуть далеко менше відрізняються один від одного, ніж вони вірять, і що основні життєві події та проблеми багатьох людей відносно схожі, навіть якщо вони про це не знають.

Читачі використовують так званий ефект Барнума-Форера "обману шляхом особистої перевірки", який описує тенденцію людей, нечіткі та загальні висловлювання про себе як індивідуально застосовний опис. Цей термін названий на честь засновника цирку П. Т. Барнума. Наприклад, твердження Барнума можна знайти в газетних гороскопах. Серія тестів американського психолога Б. Р. Форера стосується таких газетних гороскопів.

Якщо читач каже щось, що чітко або, здається, не стосується клієнта, то це частково залежить від клієнта протягом наступних днів амнезія. Віра замовника у чудеса та потреба у магічних, містичних переживаннях також відіграють важливу роль у ретроградному випрямленні прочитаного у напрямку суб’єктивно пережитої зв’язності.

Якщо читач робить прогнози на майбутнє або вказує на сприятливу поведінку для клієнта, то ці прогнози або вказівки також можуть виступати як пропозиції і спочатку встановити або сприяти життєвому сузір’ю, яке, мабуть, правильно передбачив читач.

Захоплююча вправа продемонструвати ці ефекти - це дати незнайомцю достатньо точне «прочитання», очевидно, детально описуючи історію життя клієнта, проблеми, внутрішні конфлікти тощо, використовуючи лише конкретні імена, дати, місця та факти відмовляється, тому висловлюється порівняно загальним чином ("тому що це, ооочевидно, явно ніколи не видно на картах ..."), але насправді

  • Про себе говорить, або
  • хороший друг описує,

після чого замовник, як не дивно, часто дуже сильно відчуває ефект Барнума відчуває себе належним чином та індивідуально описано.