Як прямі бренди беруть частку ринку від відомих виробників
Історії успіху, такі як Warby Parker або Lillydoo, показали: як бренд, вам більше не потрібна стаціонарна роздрібна торгівля, щоб збудити бажання клієнтів. Виробники повинні швидко ознайомитися з механізмами успіху своєї нової конкуренції.
Незважаючи на те, що в Німеччині вони все ще перебувають під контролем, незабаром вони можуть залучити двозначні частки ринку в деяких галузях: на "День електронної комерції" Зроби сам ", який щороку Асоціація виробників будинків і садів разом із цифровою консультацією ecom consulting, D2C та прямий експерт бренду Штефан Хьовель розповіли, що нові гравці, яким встановлені виробники повинні пристосуватися в найближчі роки.
"Вік прямих брендів розпочався дуже давно", - резюмує Хьовель. Для свого інтернет-порталу Direct-Brands.de він практично склав поточний бренд. Згідно з первинним аналізом, в даний час у всьому світі понад 20 000 прямих брендів, які всі хочуть одне і те ж під різними назвами - як марки D2C, цифрові рідні бренди, вертикальні бренди, мікробренди, бренди впливових компаній або бренди платформ - прямий доступ до клієнта.
На публіці з’являється лише верхівка айсберга
У США ринок вже добре розвинений, приблизно 6 000 торгових марок та екосистема спеціалізованих венчурних компаній, агентств та ярмарків і отримує широкий відгук у спеціалізованих ЗМІ. З іншого боку, у Німеччині вона ще перебуває в зародковому стані, де є трохи більше 600 провайдерів - і вона отримує порівняно невелику увагу ЗМІ.
Лише деякі з цих брендів вже досягли єдинорога, тобто оцінюються мільярдами. Найбільшу частину становлять мікро-стартапи, в яких працює менше десяти людей. Крім того, за словами Гевеля, існують десятки компаній із понад 100 працівниками, які сильно інтернаціоналізуються, і сотні компаній із менше ніж 100 працівниками перебувають на шляху до зростання.