Як стати прибутковим продавцем Amazon - Заробіть гроші - Заробіть
Однією з найбільших переваг бути інтернет-підприємцем, починаючи з сьогоднішнього дня, є те, що вам не потрібно розбиратися у всьому самому. Що стосується маркетингу вашої продукції, існує безліч прикладів вигідного бізнесу в Інтернеті.
Ідучи паралельно з цим, вже існують «платформи», за допомогою яких ви можете швидко та легко створити свій бізнес - без необхідності створювати власний веб-сайт, інтернет-магазин чи веб-сайт електронної комерції. Насправді ці сторонні послуги можуть стати основою вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.
В наш час найпотужнішим є гігантський Амазонка. За ці роки цей разовий продавець книг буквально переріс у гіганта. Це провідний інтернет-магазин, який продає все, починаючи від туалетного паперу, закінчуючи тенісним взуттям і закінчуючи висококласною електронікою.
Зараз Amazon є гравцем у галузі потокового кіно та телебачення та навіть створює власні шоу. Він продає обладнання, як планшет Kindle Fire, і навіть має роздрібні магазини цегли та розчину. Не кажучи вже про поглинання продуктової мережі Whole Foods.
Все це свідчить про сильну та інноваційну компанію. Це, безумовно, позитивна річ, але не те, чому ви як ІП повинні бути зацікавлені в Amazon.
Однією з маловідомих (принаймні, основних) сфер бізнесу Amazon є те, що він дозволяє людям продавати товари на своєму веб-сайті, а це означає, що ви можете скористатися величезним охопленням та впливом цієї торгової марки. Вони пропонують цю опцію з 2000 року як "Продаж третьою стороною".
Якщо ви йдете цим маршрутом, ви знаходитесь у хорошій компанії. Близько 50 відсотків продажів на Amazon здійснюється через сторонні провайдери. У 2016 році Amazon відправив більше двох мільярдів сторонніх товарів. Тож очевидно, що покупці мають довіру і купують у третіх сторін.
Навіть якщо у вас вже є власний веб-сайт та магазин електронної комерції, вам слід розширити розповсюдження на Amazon. Ви зможете охопити більше потенційних клієнтів і збільшити продажі від перших покупців, які підозріло роблять покупки на менш відомій веб-сторінці. Коли вони придбають ваш продукт на Amazon, сподобається вам і довірять вашому бренду, ви можете спокусити їх робити покупки через власний інтернет-магазин.
Це вигідна можливість: продажі сторонніх виробників щороку складають мільйони продажів! Ви можете взяти шматок цього пирога і заробляти власний п’яти- або шестизначний дохід як продавець Amazon.
До того ж це теж досить просто. За допомогою інформаційної панелі "Seller Central" від Amazon ви можете керувати бізнесом в Інтернеті без власного веб-сайту, а звичайну роботу залишити Amazon. (Веб-сайт, блог або присутність з активними соціальними мережами, безумовно, чудово - просто відправте потенційних покупців на вашу сторінку Amazon.)
Великі переваги продавця Amazon:
1. Ви можете використовувати трафік даних, який надходить на Amazon, що становить близько 150 мільйонів людей на місяць лише в США. Це люди, готові купувати. Звичайно, не кожен буде знаходитись на ринку вашого товару. Але для тих, хто відвідує веб-сайт, а потім шукає товари у вашій ніші, ви в найкращому положенні. Як уже згадувалося вище, це може бути чудовим способом охопити нових і нових клієнтів.
2. Вам не потрібно турбуватися про створення веб-сайту для Інтернет-торгівлі. Ви просто додаєте свої продукти в систему Amazon і є видимими для всіх, хто відвідує веб-сайт. Ви можете по-справжньому переслідувати онлайн-модель бізнесу, зосередившись на рекламі та маркетингу та дозволяючи системам Amazon обробляти замовлення, поставки тощо.
3. Amazon - надійний бренд. Однією з найбільших перешкод для нових інтернет-підприємців є довіра потенційним клієнтам насправді щось купувати. Коли ви працюєте під парасолькою Amazon, вже існує певна довіра. Чудово бути в місці, де люди регулярно роблять покупки!
Будьте продавцем Amazon, як це працює?
Отже, ви вирішили продавати свою продукцію через Amazon. Для початку натисніть на це посилання, щоб зареєструватися як продавець Amazon: https://services.amazon.de/programme/online-verkaufen/so-funktionierts.html
Ви повинні входити в одну з 20 категорій, щоб бути стороннім постачальником. Деякі з найпоширеніших категорій - які також приносять прибуток - це одяг, охорона здоров’я, косметичні товари, предмети для дітей, ювелірні вироби, предмети побуту та саду, стільникові телефони, електроніка. Вони охоплюють майже все, що ви хочете продати. Повний список можна знайти тут: https://services.amazon.de/programme/online-verkaufen/CAT.html
Так, вам доведеться заплатити комісію за продаж на Amazon. Якщо ви продаєте більше 40 продуктів на місяць - це, мабуть, ваша мета - ви будете платити 39 доларів на місяць плюс інші збори за такі речі, як персонал Amazon, який обробляє вашу продукцію. Коли ви продаєте менше, ви платите 99 центів за продаж плюс інші збори.
Звичайно, коли ви порівнюєте ці збори з традиційною моделлю орендної плати, комунальних послуг, службовців тощо, це не дає порівняння з тим, наскільки це насправді дешево. У багатьох випадках це дешевше, ніж орендувати приміщення на блошиному ринку.
Безпроблемний спосіб продажу на цьому веб-сайті - стати продавцем Amazon FBA. Це означає, що всі ваші замовлення будуть виконані Amazon. Іншими словами, Amazon здійснюватиме доставку, доставку і, якщо це можливо, повернення, повернення коштів або обмін. Вам не потрібно зберігати інвентар чи керувати ним. Ви просто надсилаєте свої товари (які ви придбали оптом) на один із численних складів Amazon по всій країні. Кожного разу, коли хтось замовляє, він отримує замовлення та доставляє його вам. Як вже згадувалося вище, це схоже на те, щоб запустити інтернет-магазин крамниць.
Це безпроблемна бізнес-модель, яка дозволяє зосередитись на маркетингу та збільшити дохід на винос.
Зробіть свій бізнес продажів на Amazon якомога вигіднішим
Це не означає, що все пройде гладко. Щоб заробити хороші гроші як продавець Amazon, є кілька речей, які слід врахувати.
1. Будьте активним маркетологом
Перш за все, ви не можете просто перерахувати свої товари на Amazon, а потім сподіваєтесь, що достатньо людей натрапить на них просто так. На відміну від традиційного цегляного магазину, стара приказка "побудуйте його, і вони прийдуть" не обов'язково застосовується. Вам потрібно просувати свій бізнес у соціальних мережах, у своєму блозі, на форумі та електронному листі до свого списку. Вам потрібно надати інформацію про вашу компанію та вашу продукцію. Наприклад, ви можете розміщувати публікації в блозі з відгуками про товари у вашій ніші - із посиланнями на сторінку продавця Amazon. З кожним маркетинговим зусиллям ви точно посилаєтесь на свій магазин Amazon. Створення списку електронної пошти, а потім його маркетинг у цьому списку також є дуже ефективним.
2. Виберіть правильну нішу
Коли ви ведете бізнес на Amazon, вам потрібно продавати товари, які насправді цікавлять людей. Тому дуже важливо підтримувати зв’язок з тенденціями через соціальні мережі, новини та інші джерела.
Є кілька примх, які можуть допомогти вам швидко заробити прибуток - наприклад, непосидні спінери. Однак, щоб досягти фінансового успіху в довгостроковій перспективі, слід зосередитися на продуктах на ринках, які завжди користуються попитом і популярністю, таких як втрата ваги, природне здоров’я, особистий розвиток, йога, побутова електроніка, товари для дітей тощо. Перевірте Amazon самостійно. Які найкращі продавці? Пам’ятайте, гарною ідеєю залишатися на великому загальнодоступному ринку, який буде затребуваний на довгі роки.
3. Будьте конкурентоспроможними та знайте свою конкуренцію!
Завжди варто бачити, що інші роблять у вашій ніші. Подивіться, як вони оцінюють свою продукцію. Який маркетинг вони використовують? Які конкретно товари, особливо нові, ви пропонуєте? Навіть якщо ваш магазин Amazon працює фантастично, цього не можна гарантувати. Ви не можете застоюватися. Завжди розвивайтесь разом із ринком, щоб залишатися прибутковим.
Хорошим способом проведення досліджень, особливо на Amazon, є читання позитивних та негативних відгуків клієнтів. Дізнайтеся, що люди ненавидять і люблять щодо певних продуктів, а потім переконайтеся, що ви відповідаєте цим потребам і уникайте підводних каменів.
Спочатку можна почати з одного продукту на Amazon. Але якщо ви дійсно хочете заробити трохи грошей, вам потрібно розширити асортимент, щоб продати цілий ряд товарів. Знову ж таки, вам слід уважно поглянути на ринок і подивитися, що добре продається ..., а потім стрибнути.
Дійсно важливо скористатися сезоном відпусток. Наприклад, Різдво - це час, коли роздрібні продавці цегли та розчинів щороку заробляють більшу частину своїх грошей. Те саме стосується інтернет-продавців. Кіберпонеділок, так? Переконайтесь, що ви добре підготовлені для безлічі замовлень.
Слухай це! Є спосіб, за яким ви можете подвоїти оплату самостійно. Приєднавшись до програми Amazon Associate, ви можете включити у свій маркетинг партнерські посилання на власні продукти. Коли хтось здійснить покупку, ви отримаєте не тільки прибуток від продажу, але й комісію за переказ!
Наступні кроки до успіху продавця Amazon
Продаж на Amazon - чудовий спосіб для нових інтернет-підприємців вийти на цей ринок. Таким чином, продаж через Інтернет стає дитячою грою. Нехай хтось інший виконає за вас важку роботу з доставки та управління запасами - і створіть для вас надійний бренд!
Складіть все разом, і у вас буде рецепт для п’яти-, а то й шестизначного доходу щороку.