Як створити справді вдалий рекламний слоган acquisa

Зміст

Щоб створити справді хороший рекламний слоган, потрібно розуміти, що ви не продаєте товар чи послугу. Продається почуття та внутрішні образи. Ви можете детально описати товар, рекламувати всі переваги або представити його в ідеальному вигляді - але продажів все одно не буде.

Якщо ви хочете, щоб ваш товар продавався, вам потрібен слоган, який продає переваги, а не сам об’єкт.

Слоган повинен надати інформацію в декількох словах про всі переваги та спонукати їх до покупки. Він повинен підібрати ваш бренд і надати вашому товару унікальну пропозицію щодо продажу. Строго кажучи, гасло - це упаковка, яка описує, що в ньому є.

Не продавайте товар - продайте відповідну сенсацію

Люди купують речі, бо дарують їм переживання почуттів. Дуже мало людей здатні відчути щастя, задоволення, владу чи свободу в собі і без ініціюючого чинника. Ми навчилися пов’язувати емоції з матеріальними речами, і ми купуємо продукти, щоб викликати відчуття таким чином.

Ви повинні скористатися цим фактом, якщо ваш товар продається. Оскільки чим більше емоцій відчуває потенційний клієнт щодо вашої пропозиції, тим швидше вони отримають до неї доступ.

Ви знаєте це явище, наприклад, із цільових сторінок, на яких товар чи послуга описуються та рекламуються різними способами, поки читач нетерпляче прокручує сторінку до пропозиції про придбання, оскільки попит стає надзвичайним. Якщо, наприклад, описано позитивний вплив дієтичних добавок на фізичне самопочуття та вказано на полегшення наявних симптомів хвороби, це чітко звертається до емоційного рівня людей. Мозок перетворює перспективу позбавлення від болю або втрати ваги в образ із відповідним почуттям. Пацієнти хочуть позбавитись болю. Люди з надмірною вагою хочуть відчувати себе стрункими та легкими. Саме в цьому полягає реклама.

Людина повинна хотіти відчути щастя, силу, здоров’я, задоволення, красу і достаток, які поєднуються із зображенням різних продуктів.

Давайте розглянемо наступний приклад:

Пам'ятаєте - йогурт від Zott обіцяв "почуття вихідних". Термін "вихідні", як правило, асоціюється з приємними почуттями. Хтось вимовляє слово «вихідні», і щось трапляється всередині вас. Посмішка летить над вашим обличчям. Ви глибше вдихаєте, і ваше тіло на мить розслабляється, бо ви пам’ятаєте минулі вихідні з усіма його прекрасними моментами. Це змушує вас почуватись добре, тому що ваш мозок виділяє гормони щастя. Ваше тіло на мить забезпечене кращою кров’ю, яку ви сприймаєте як приємну пульсацію, що змушує вас почуватися енергійніше.

У той момент ти розумієш, що не потрібно чекати п’ятниці, щоб почуватися настільки розслабленим і задоволеним. Все, що вам потрібно - це йогурт, який викликатиме саме ті відчуття у вас. Це дає вам таке відчуття вихідних щодня, і саме цього люди хочуть і з вдячністю приймають.

У цьому випадку, звичайно, продукт також повинен мати приємний смак, оскільки штучний аромат йогурту не нагадує вам вихідні вихідні, які у вас асоціюються із розслабленням та насолодою. У цьому випадку гасло не матиме ефективного ефекту, оскільки спрацьована пам’ять не буде збігатися з реальним досвідом. Тому важливо не давати обіцянок у гаслі, які неможливо виконати.

Творчий процес

Щоб створити вдалий слоган, потрібно кілька кроків.

Ваш товар, ваші почуття: Кожен товар повинен забезпечити певний досвід. Знайдіть і відчуйте це.
Будьте результатом: Пов’яжіть відчуття зі своїм продуктом.
Покладіть почуття одним словом: внесіть досвід у мову.

Як це виглядає в дії?

У вас є товар або послуга, які ви хочете продати. У вас є ім’я, і ви хочете, щоб його було легко запам’ятати. Тож як ти це робиш?

Пам'ятаєте фільм "Чого хочуть жінки" з Мелом Гібсон? Як фахівець з реклами, він також повинен був створити ідеальні слогани, і зробив це, ототожнюючи себе з продуктами на першому кроці. Він одягнув колготки, намалював губи помадою і взяв депіляційний папір, щоб поставити себе на місце жінки.

Що це говорить нам про ідеальний слоган? Спочатку створіть бажане відчуття, а потім підключіть його до свого виробу.

Приклад: Як ви продаєте дитячу пелюшку, форма якої однакова для кожного постачальника? Ви можете підкреслити силу всмоктування або регульовані манжети. Але все це не цікавить матір. Вона хоче, щоб її дитина почувалась комфортно, і вона може це зробити лише в тому випадку, якщо нічого не щипає і все залишається сухим. Результатом такого комфорту підгузників є:

міцного сну
здорова шкіра
щаслива дитина
розслаблена мати

Матері хочуть це «купити». Незалежно від того, як виглядає підгузник - якщо до цих відчуттів звернутися і їх підсумувати у фразі, то цю підгузник буде куплено. Потрібно лише переконатися, що якість відповідає цим твердженням. Інакше дуже швидко з’явиться інше (негативне) гасло, яке розробляється не виробником, а замовником.

Виробники брендів підгузників починають з почуттів матері та дитини. Перераховані якісні особливості (широкі манжети, захист від витоків, сильно вбираюча серцевина), але анімація для покупки викликається такими твердженнями:

суха шкіра
спали всю ніч
щасливе та енергійне прокидання
сухе ліжко

Це те, чого хоче мати. Підгузники можуть бути дешевими, барвистими, екологічними або виготовленими з відновлюваних матеріалів - якщо вони не приносять дитині жодної користі, бренд і гасло не мають значення.

Отже, гасло продажу памперсів повинно мати щось спільне з комфортом, сухістю, захистом шкіри та життєлюбством, щоб сподобатися матері. Продукт повинен захищати, лікувати та бути комфортним, щоб нащадки почувалися добре. Давайте швидко розглянемо попередні гасла Pampers:

2000: завдяки Pampers ваше дно залишається гарним і сухим.

2003: памперс здивований.

2004: Натхненний немовлятами, створений Pampers.

Гасло, яке найбільш безпосередньо відповідало потребам матері та дитини, було створене у 2000 році. Заява "Pampers здивована" могла привернути увагу лише через три роки, оскільки компанія покладалася на назву бренду. Саме гасло не мало емоційного впливу.

Окремі кроки

1. Використовуйте свій виріб самостійно

Як виробник і продавець, ми зазвичай спочатку знаходимо потрібний товар, а потім мусимо його рекламувати. Для цього вам слід знати свій продукт і випробувати його самостійно. Тільки так можна дізнатися, які відчуття безпосередньо пов’язані з вашим товаром.

Якщо ви продаєте пилки, спочатку розпилюйте дерево. Тільки завдяки власному досвіду ви дізнаєтесь, як це було. Можливо, це було дуже просто у використанні. Або розмір більше підходить, ніж з іншими пристроями. Пилка була більш надійною в руці або мала дуже масу ваги. Використовуйте свій продукт і маєте власний досвід. Це основа вашого гасла.

Чи є ваше взуття спортивним взуттям - бігайте в ньому. Ви продаєте одяг - носіть його. Якщо ви агент з нерухомості, зайдіть у нерухомість і уявіть, як ви в них живете. Що б ви відчували Якщо ви пропонуєте корм для тварин, поставте себе на місце господаря домашніх тварин із цілком здоровою твариною.

Що б ви не хотіли продати, використовуйте це та з’ясуйте, що це робить для вас.

2. Мозковий штурм

Потім ви занурюєтеся в думки, про які вам стало відомо під час його використання. Людина покликана поділяти все на позитивні та негативні переживання. Шукайте приємних відчуттів, які виникли під час використання продукту. Ваша голова завжди поруч, щоб прокоментувати кожну дію. Запишіть, які думки виникають у вас, і шукайте позитивні твердження.

3. Пориньте в почуття

Потім ви витрачаєте час, щоб призначити відповідне відчуття кожному позитивному формулюванню. Це означає, що цього разу вам доведеться вимкнути розум і перейти в емоційний план. На жаль, розум у цій справі не допомагає, тому що ми не продаємо форми, прибутковість та вигідні пропозиції. Ми продаємо почуття. Тому вам доведеться зануритися на емоційний рівень, щоб знайти потрібні слова звідти.

4. Зробіть гасло із сенсацій

Люди не хочуть миючого засобу, вони хочуть чистої і, перш за все, ароматної білизни. Ви не хочете ніякої особливої їжі, а смак, здоров’я чи те літнє відчуття під час смаження. Ви шукаєте, що продукт робить і може викликати - і мова йде про почуття.

Всі асоціюють свіжу білизну із запахом, який змушує глибоко дихати і на мить забути про все. Реклама автомобілів передбачає відчуття сили, свободи та самовизначення. Соковитий бургер стимулює смакові рецептори, просто дивлячись на нього, і викликає слиновиділення. Коли сонцезахисні окуляри круті? Коли це змушує вас почуватись трохи більшими за іншу людину. Завжди йдеться про почуття.

Навіть дриль легше продати, якщо гасло обіцяє професіоналізм. "Будуй як професіонали" змушує почувати себе чудовим та талановитим хлопцем. Тому будь-яка машина продаватиметься краще за інших, якщо відповідне гасло звернеться до здатності бути успішним майстром. Навіть якщо ви не уявляєте.

Щоб знайти гасло, що стимулює продажі, вам потрібно сприйняти бажане відчуття на останньому кроці та сформулювати це як слово.

Ось приклад:

Продукт: Запропонуйте перукарські послуги

Відчуття: бути привабливим, бути спокусливим, бути помітним

Слово/слоган: "Ми робимо вас ще красивішими!" або "Спокусити тебе новою зачіскою!"

Інший приклад:

Продукт: Коучинг для розвитку особистості

Відчуття: Будьте впевнені в собі, будьте здатнішими до дії, будьте більш визнаними, досягайте успіху

Слово/слоган: "Чому ви ще не там, де могли б бути!" або "Чи ти наважуєшся щось змінити у своєму житті?"

У галузі коучингу трохи складніше знайти правильний слоган. Люди насичуються обіцянками про диво-лікування та 5-кроковими програмами, оскільки вони рідко працюють. Крім того, страх бути недостатньо добрим глибоко вкорінений у свідомості. У цій галузі ефективніше підбирати людей там, де вони є: у їхніх сумнівах, страхах та неадекватності. У цьому випадку сформулюйте гасло як запитання, чому зацікавлена особа ще не проявила ініціативи або чого не вистачає для того, щоб розпочати роботу.

Останній приклад:

Продукт: Харчові добавки

Відчуття: Будьте безболісними, дотримуйтесь здорової дієти, будьте стійкими, будьте активними, почувайтеся в безпеці

Слово/слоган: "Понад 50 і все ще безболісно?" або "Тіло самолікується. Тепер дайте поштовх!"

Зверніть увагу на групу споживачів

Якщо ви співчуваєте ефекту вашого товару, вам слід врахувати один момент - вашу групу споживачів. Важливо, продаєте ви щось матерям чи підліткам. Наприклад, старші споживачі цінують повагу до них. Окрім того, люди у середині п’ятдесятих років не обов’язково почуватимуться за допомогою рекламних слоганів, що використовують такі терміни, як „сексуальна” чи „крута”.

Кожне покоління має свою власну мову і лише відчуває, що цим звертається. Крім того, такі слова, як "привабливий" або "красивий", означають для підлітків щось інше, ніж для людей похилого віку. Це означає, що вам не просто потрібно поставити себе на місце ваших потенційних клієнтів. Крім того, пориньте у вік відповідної групи покупців.

Зробіть це легким для себе, використовуйте генератор слоганів!

Цей творчий процес непростий для всіх. Пошук слів, що викликають емоції, не може бути реалізований лише за допомогою розуму. Без емоційного залучення гасло може ідеально описати товар, але продажі все одно залишаться незадовільними. Але не хвилюйтеся, Інтернет пропонує професійну допомогу у створенні слогану.

Так звані генератори слоганів створюють відповідні групи слів з окремих слів, які можуть послужити основою для ідеального слогану. Результатом є широке розмаїття творінь, які вам не слід приймати, а використовувати як натхнення. Ви помітите, що ваші власні ідеї виникають набагато спонтанніше, як тільки ви ініціюєте цей процес. Генератор слоганів схожий на інструмент для розпалу вашої уяви, коли вона іржава.

Коротко

Кожне гарне гасло формується, коли ти сам використовуєш свій товар і відчуваєш добрі почуття, пов’язані з ним. Назвіть ці почуття, використовуйте їх як основу для вашого гасла та орієнтуйтеся на свою групу споживачів.

Остання примітка перед тим, як почати розробляти ідеальне гасло. Уникайте суперлативів та гасел, які процвітають на страшних думках.

Люди не дурні, і все ж до них так поводяться щодня. Той, хто постійно працює з граматичними збільшеннями, залишає неприємне враження. Йдеться не про покупця та його потреби, а про его продавця. "Скупість - це круто", можливо, деякий час спрацьовувала, бо вона була новою та нахабною. Однак люди відчувають, що це твердження суперечить само собою, тому незабаром воно знову не було зі столу. Скупість включає брак, і саме цього ніхто не хоче знати.

Гаслам, які говорять про більше, більше чи дешевше, також приділяється менше уваги. Люди розуміють, що відсотки знижок є фіктивними, якщо заздалегідь підвищити базову ціну. Навіть пропозиції, які відображаються стислими та рекламуються з відповідними слоганами, не призводять до бажаних продажів.

Якщо клієнта потрібно спокусити на покупку страшною рекламою, а пропозиція все ще існує через кілька тижнів, довіра до продавця зникла. Тому формулюйте чесно і достовірно. Запропонуйте якість та запакуйте всі переваги, що містяться у групі слів у слогані. Тоді це працює з продажами.

редакційна команда acquisa

Тут редакційна команда acquisa пише про сучасні події, обіцяючи майбутні тенденції та основи маркетингу та продажів.