Як жити гідно від малого бізнесу
Наскільки важко вести бізнес у Румунії, враховуючи те, що минулого року закрилося понад 80 000 компаній? В основному, на кожні десять відкритих компаній шість реєструвались. Які рішення знайшли підприємці для руху вперед? Оскільки третина румунських компаній належать людям до 40 років, ми висуваємо на перший план три історії про молодих бізнесменів, які не хочуть виїжджати за межі країни і хочуть гідно жити від малого бізнесу. І кому це вдається.
Перший бізнес, перші проблеми
"Тут справа - склад. Це невеликий склад. Ось банки із зеленими волоськими горіхами, ось банки зі сливовим варенням, джемом з гострого перцю та різною сировиною, якщо нам потрібно більше. Зараз ми вийдемо на виробничі площі. Ось виробнича кімната », - Міхай веде репортера по всесвіту свого бізнесу. Це новозбудований будинок, досі недобудований, десь у країні. Йдемо.
Усередині Олександра та працівник, що жують у великій каструлі, яка кипить на вогні. "Якщо вона готова зупинити її, вона все одно буде. все ще метушиться, так. Думаю, я справді її зупиняю ".
Міхай 33 роки, Олександрі 29 років. У 2013 році вони почали виробляти варення. Спочатку вони вклали 1000 євро. У 2014 році вони продали 300 банок.
"Я думаю, що найбільша боротьба, яку я мав, і я думаю, що я починаю, молоді підприємці, це боротьба з грошовим потоком. Боротьба з грошима, тому що особливо у галузь виробництва потрібно багато вкладати, щоб виробляти, і, наприклад, з джемами бувають періоди, коли плоди робляться. Їх потрібно обробити. Баночки, ярлики, абсолютно все треба купувати. І продажі приходять. сезонні. Під час зимових свят, Різдва, Великодня. А бувають випадки, коли продажів немає. Тоді вижити дуже-дуже важко. Це перший виклик ", - пояснює він Міхай Захарія, директор компанії "Дуже добре".
Компанія почала отримувати прибуток лише через три роки. Олександра весь цей час залишалася найманою в корпорації та фінансово підтримувала сім'ю.
"Я думав, що якщо ми не досягнемо успіху і не досягнемо успіху, це все, я зобов'язуюсь і якось ми можемо вести нормальне життя. Країні немає кінця. Тож була рятувальна мережа ", зізнається Міхай.
"На щастя, у нас були періоди, що чергуються. Коли у мене був низький моральний дух, він займався бізнесом і сказав: ні, це нормально, ми обганяємо. І коли його моральний дух був низьким, я був з: ми подолаємо. Насправді, я думаю, це те, що тримало нас досі. Здатність долати зараз. Наша здатність долати проблеми. Я маю на увазі ... я бачив проблему. Повинне бути рішення. Давайте подивимось, де це і що це. Навіть якщо це займе більше часу. Важливо його знайти ", - говорить він Олександра Захарія, адміністратор "Буніцеля".
Тисячі заявок, поданих одночасно МСП, які хочуть 2000 євро
Відкладені або скасовані контракти завдали величезної фінансової шкоди
Скандал після того, як ресторани знову закрили
Цього року різдвяних подарунків буде менше
Інвестори роблять ставку на біткойни, золото та віскі
Найтемніший кошмар економістів: дефляція з рецесією
Мірча Боран повинен отримати компенсацію
Франція. Один чоловік госпіталізувався кожні 30 секунд
Останнє повідомлення від медсестри з COVID
Теодор Бара йому 24 роки. Закінчив юридичний факультет, але в 2015 році відкрив ІТ-компанію та отримав 25 000 євро з європейських фондів.
"Я справді прийшов додому з грошима. Коли ми взяли проект у 2015 році, ми зобов’язались мати двох працівників на рік. Продажі не йшли в тому напрямку, якого ми очікували. Шокуюче для нас. Але там нам довелося повертатися додому з грошима. Ми повинні визнати, що це також була невелика допомога від батьків ", - говорить Теодор Бара, засновник компанії Технологія Neo Vision.
"Ми не очікували, що матимемо проблеми з грошима. Ми очікували, що продажі підуть на сторону хостингу, оскільки ми просто пропонували вищу ціну. Мабуть, не завжди краща ціна змушує людей обирати ваші послуги. І тут ми зіткнулися з проблемами. З людської сторони, давайте знайдемо хороших програмістів. І тут ми зіткнулися з проблемою ", - говорить Теодор Бара.
"Люди боялися працювати з нами, думали: Добре, це діти. Вони не мають досвіду. Чому я повинен довірити їм сайт чи додаток? Зрештою, сайт приносить мені гроші. В основному, якби я працював з ними, я втратив би трохи грошей. Я дав би їм суму, більше нічого з сайту. Спочатку нам було досить важко. Рекомендації клієнтів нам дуже допомогли після того, як ми закінчили деякі проекти. Вони дуже, дуже важливі. Тоді я єдиний раз усвідомив, як важливо для людини рекомендувати вас. Щоб хтось сказав знайомому: працюйте з цими людьми, тому що вони роблять дуже хорошу роботу. На той час, коли я звернувся до направлення, чоловік уже не задавався питанням, чи здатні ви? Але чому ти такий молодий? Він був упевнений, що ми можемо виконати цю роботу. І ми перестрибнули всю цю частину, що нам дуже допомогло ", - сказав Теодор.
У Румунії існує 1 250 000 компаній.
472 000 - це компанії, що належать молодим людям у віці від 18 до 39 років.
74% малих та середніх компаній самофінансуються.
18% роботодавців користуються банківськими позиками.
Найбільші проблеми компаній:
- недобросовісна конкуренція
- бюрократія
- зниження внутрішнього попиту
- надмірне оподаткування
- збільшення витрат на заробітну плату
Як перейти від ідеї до бізнесу? Дивіться у відео нижче інтерв’ю з Раду Георгеску, засновником Gecad Ventures, який має кілька порад для молодих підприємців:
Рішення людей, які не вірять у невдачу
"Це фруктовий сад, з якого я почав. Це досить маленький фруктовий сад, але в 2013 році це нам дуже допомогло, бо ми не купували фруктів. Змішаний сад. В основному сливи, яблука, груші, вишні, горіхи, айва. ", Пояснює Міхай Захарія.
100 дерев, які 17 років тому, коли їх посадили, підлітку Міхай довелося поливати. Кожен день ловити. І він бурмотів тоді, бо це його їло все літо. Сьогодні він радий, що він піклувався про них, що вони виросли і допомогли йому відкрити перший бізнес у своєму житті, після багатьох років роботи в багатонаціональній компанії. Він хотів використати наявні у нього ресурси, сад і занедбаний будинок Костешті, Арджеш. Плюс Олександра, його дружина, захоплювалася солодощами. Тож ідея народилася швидко: будинок довелося перетворити на невелику фабрику варення.
- Звідки ви знаєте, що це зроблено?
- Я не знаю. Треба щось мати. Чуття помітити це справді. Бос також допомагає нам краще зрозуміти. Ми з начальником теж шукаємо начальника. Що робити, розповідає працівник компанії "Дідусь".
Начальник і начальник, Михай і Олександра спочатку мріяли приготувати стовідсоткові традиційні джеми, як це робили раніше в казані, на подвір’ї. Але вони вразили закон. Що накладає однакові суворі правила для великої фабрики та невеликого виробника: все готується всередині, у приміщенні з плиткою. В іншому випадку ви не отримаєте схвалення. Тож вони адаптувались, як рухались. Вони зробили виробничу лінію всередині. І вони переорієнтувались з класичних рецептів на інновації.
Олександра пішла до бібліотеки, багато читала про поєднання фруктів і винайшла: варення з сливи, винограду та анісу; варення з персика, кокодуше та кардамону і полуничне, малинове та імбирне варення.
"У нас також є ядра волоських горіхів. (І як довго ти крутишся в ньому?) Тож я поклав його десь о 11. І на цей час він готовий. Е 1:30. Що це менше складу. Коли композиції більше, заняття також проводяться ", - пояснює пані Василіка.
Пані Василіка славиться в селі своїми тістечками, які вона робить. І нормальний. Виховувала шестеро дітей, лише домашні смаколики. Вона працювала в компанії Михай та Олександри у 2016 році, коли вони вирішили розширитися, але у них не було грошей на це. Їм вдалося отримати 32 000 євро за допомогою проекту соціального бізнесу, але проект також змусив їх створити деякі робочі місця.
"Фінансування - це лише частина рішення. Як правило, це допомагає вам рости. Це допомагає вам пережити деякі моменти, але не може зробити для вас бізнес. я думаю що основним рішенням було б таке ми, підприємці, повинні бути дуже, дуже уважними до продукту, який робимо. Тобто просто запропонувати якість. Тому що щось подібне, хоча це звучить звично і всі це говорять, єдине, що може гарантувати вам, що люди хочуть купувати більше. Ось секрет. У мене є слово: насправді найкращий відгук - це другий порядок. Тому що кожен може взяти товар на спробу. Будь-хто може взяти товар, бо десь вас бачив. Тож я вкладаю гроші в маркетинг. Ви можете переконати когось придбати ваш товар один раз. Але ви не робите справи з цим. І тоді ти можеш опинитися в пастці. Щоб багато нових клієнтів намагалися, мали продажі, але насправді вони не купують вдруге. І ви не можете робити бізнес. Ви просто задихнетесь », - пояснює Міхай Захарія, директор компанії« Дідусь ».
З огляду на це, двоє молодих людей розросли свій бізнес за чотири роки - з 300 проданих банок до 12 000. Більшість з них купували через Інтернет.
"Спочатку я не вчився. Я прийшов лише інстинктивно і лише емпірично. Продукція, яку продавали, все-таки виготовлялася, продукція, яка не продавалась, відмовлялася. Натомість, коли це почав бути соціальним бізнесом, я провів дослідження ринку. І навіть дослідження в компанії. а потім я виявив ще кілька цікавих речей. Комусь підтвердили, комусь не підтвердили, бо люди щось заявляють і роблять щось інше. Тобто, іноді існує різниця між теоретичною частиною та практичною частиною. Наприклад, багато хто скаже, що вони харчуються корисними продуктами, і замість цього, якщо хтось подивиться цифри з гіпермаркету, ви побачите, що продається 90% солодощів і джемів, які коштують 4 леї, 5 леїв і є не лише корисними для здоров’я. І тут різниця виникаєІ всім підприємцям, які вивчають, я подаю сигнал тривоги про те, що існує різниця між декларативною частиною та тим, що люди хотіли б. Вони кажуть, що насправді роблять те, що хотіли б зробити ", - говорить Міхай Захарія.
Смілива швачка
Три місяці тому Аура взагалі не знала, як шити. Не вручну, не кажучи вже про машину! Але він навчився охоче, з необхідності, бо відкрив невеличку кравецьку майстерню.
"Якщо зараз я починав з простих спідниць, я хочу досягти результатів розпису спідниці, виготовлення всіляких моделей. ", Він зізнається Ненависть.
Його підприємницький дух так чи інакше культивувався батьками в дитинстві. Вони давали йому гроші щоразу, коли він робив їм послугу. За прасування сорочки він отримав від батька 5 лей.
Свій перший бізнес він відкрив у 2008 році, у віці 22 років. Будівельна компанія. Другий, у 2014 р. Компанія по заточуванню лез для промислових машин. А після десяти років підприємницької діяльності він подумав, що настав час чогось більшого. самка.
"Ось у нас довга червона вуальна сукня. З мереживом. Аксесуари зверху та посередині. ", Пояснює ауру.
Для роботи такої сукні потрібна швейна машина, вишивальна машина та вишивальна машина. Все це коштує. Aura отримала за програму 40 000 євро за обладнання Start Up Nation.
"Не можу сказати, що це було складно. Оскільки я це вже робив, я вже вивчив програму. З моєї точки зору було не складно подати проект, підготувати документи до проекту. Тим паче, що ми працювали в полі. Важка частина була після. Після затвердження. Від затвердження дотепер це було складніше. За три місяці до того, як я зможу здійснити платіж з моменту внесення депозиту. Це дуже багато, тому що у нас ... Я та інші отримали кілька місяців зарплати, я - кілька місяців орендної плати. Я вже втратив чотири місяці зарплати, бо не міг влаштуватися на роботу в тих умовах, в яких моє обладнання потрапило в січні, найняти когось у вересні заради найму, щоб яке обладнання використовувати? ", - каже Aura Necsat, засновник компанії Ясенті.
Проект Aura, який спочатку обіцяв лише нижню білизну, був одним із 8400 і отримав фінансування через програму. Start Up Nation, випущений минулого року. Це менше половини перелічених. Понад 19 тисяч (точніше, 19 295). Програма повинна продовжуватися в 2018 році. І якщо правила залишаться незмінними, можуть зареєструватися компанії, створені після січня 2017 року, які мають менше 250 працівників та чистий річний оборот менше 50 мільйонів євро. Роботодавці повинні створити принаймні одне робоче місце, яке вони повинні зберегти ще як мінімум два роки після реалізації проекту.
Це найбільша проблема безповоротні кошти, про що мріють усі підприємці на початку шляху. З чим я приходжу деякі зобов’язання, які ви повинні поважати і після того, як ви закінчите отримані гроші.
Замість висновків
Аура, Міхай та Олександра вірять, що зможуть виконати ці зобов'язання, хоча ніхто з них не продає - і не хоче - в промислових масштабах. Всі троє хочуть з обережністю виготовляти унікальні вироби ручної роботи. І є щось інше, я не вірю в невдачу. Я вірю в те, що починати все з нуля, винаходити себе, переходити від будівництва до нижньої білизни та від традиційного до нового, завжди шукаючи рішення. Це також допомагає їх молоді та тому, що вони готові працювати, часто більше, ніж як співробітники, до півночі або навіть після.
"ЗАСЛУЖИТИ. Це я всім кажу. Це того варте, бо ви, як людина, багато розвиваєтесь. Навіть якщо у вас є проблеми, проблеми бувають різні, і ви дізнаєтесь так багато речей! І зрештою у вас є продукт, який є вашим образом. І це приносить вам задоволення ", - говорить Олександра.