Капітальна кампанія
Автор: Раду Андоне/Дата публікації: 04-07-2020 13:07
Бізнес румунських модельєрів також сильно постраждав від пандемії коронавірусу. У новій ситуації вони були змушені адаптуватися до нових надзвичайно обмежувальних правил і переосмислити власний бізнес і, очевидно, колекції одягу. Сестри Аліна та Олена Чернатеску, які заснували місцевий бренд дизайну одягу Alina Cernatescu 5 років тому, довго розповідали в інтерв'ю "Капіталу" про поточний виклик після пандемії, який їм довелося зіткнутися, і які рішення вони знайшли для підтримки свого бізнесу.
Бренд Alina Cernescu - це історія сімейного бізнесу. Для сестер легкість і Олена Чернатеску, Пандемія коронавірусу означала, перш за все, переосмислення колекції одягу, що трапилось з більшістю модних підприємств. Оскільки до вечірнього та коктейльного одягу не було інтересу, дві сестри швидко склали і випустили нову колекцію одягу, яку можна було носити вдома. У білизні
Що за історія бізнесу з дизайну одягу?
Бренд Alina Cernatescu - це, перш за все, історія сімейного бізнесу. У 2014 році ми з сестрою Аліною Чернатеску хотіли запропонувати румунам альтернативу місцевій кутюрі, яку ми могли б розширити у всьому світі. І в той же час це маніфест про мистецтво чуттєвості, яке занепало у 4 колекціях: EveningWear, Cocktail, Premium Daywear та, нещодавно, Homewear. Аліна опікується створенням та виробництвом, а я координую відділи маркетингу та продажів.
Скільки співробітників у компанії та як це вплинуло на колектив під час пандемії?
На щастя, наша бізнес-модель базується на основній команді з 7 чоловік та декількох партнерських семінарах, тому не було потреби скорочувати. Більше того, ми не вдавалися до технічного безробіття, оскільки мали постійну кількість замовлень на покриття внутрішніх виробничих потужностей.
Яка стратегія розвитку на поточний рік?
Ми швидко змінили плани розвитку на цей рік через пандемію. Ми перенаправили бюджети в Інтернет і зупинили інвестиції на розвиток мережі магазинів фізичних партнерів. Ми також перекалібрували календар збору, щоб ми частіше запускали нові продукти і відмовились від міжнародного календаря продажів, який передбачає участь у ярмарках B2B.
Як впливають на сферу дизайну одягу заходи ізоляції?
Мода тісно пов’язана з соціальними подіями. Як би ми не любили думати, що одягаємось для себе, багато одягу, який ми купуємо, пов’язане з місцями, куди ми ходимо, або з людьми, яких ми зустрічаємо. Тому утеплення будинку та робота вдома сприяли зменшенню продажів коктейльних та вечірніх речей. Тим більше, що в цей час соціальні заходи партійного типу ще обмежені. Тож ми адаптувались і зосередились на двох колекціях нашого портфоліо: Преміум денний одяг, колекція денного вбрання та Домашній одяг - та, що стосується домашнього вбрання, де ми помітили підвищений інтерес.
Яких найбільше cскладнийстатті в цей період?
В контексті розвитку Інтернет-каналів, найбільш затребуваними предметами є повсякденні вбрання з колекції Premium Daywear та Homewear. Хоча багато людей працюють вдома, вони вкладають гроші в офісний одяг, який можна одягнути пізніше. Дизайн нарядів з наших колекцій такий, що не виходить з моди і не враховує тенденції. Крім того, наші клієнти знають, що вони можуть налаштувати своє вбрання відповідно до своїх розмірів або улюблених кольорів, тому вони все ще можуть мати в гардеробі предмет, що максимально відображає їх особистість.
Як взаємодіяти з клієнтами у фізичному просторі?
Для взаємодії з нашими клієнтами ми покладаємось на виставковий зал у Бухаресті. Тут ми створили протокол безпеки: візит здійснюється за попереднім записом у спеціально облаштованому та дезінфікованому приміщенні періодично, взаємодія здійснюється з масками та рукавичками. Однак ми закликаємо наших клієнтів купувати в Інтернеті товари, які вони хочуть, і відвідувати нас у виставковому залі лише для товарів, які потребують налаштування на рівні кольору або розміру.
Як змінилися доходи внаслідок пандемічної кризи?
Протягом періоду ізоляції доходи коливалися в залежності від каналу збуту та типу продукції. Знизились продажі, отримані фізичними балами для колекцій коктейлів та вечірнього одягу, та збільшились продажі в Інтернеті для колекції Premium Daywear. Тож ми зосередилися на можливостях в Інтернет-середовищі та доповнили асортимент товарів новою колекцією «Домашній одяг» з домашніми вбраннями.
Які зміни ви внесли з точки зору витрат компанії?
Протягом цього періоду ми зменшували витрати, домовляючись про оренду або припиняючи деякі послуги під час надзвичайного стану. Ми також продовжили умови оплати, узгоджені з постачальниками, з якими ми давно співпрацюємо, з метою оптимізації грошового потоку.
З яким номеромскладний кошторис бізнесуţта cскладний кінецьţі цього року?
Ми все ще відстежуємо деякі показники, але маємо намір підтримувати товарообіг з 2019 року.