Кінцевий посібник зі створення; свинцеві магніти
6 кроків, щоб розібрати ваш список електронної пошти за допомогою магнітних відведень
Я поділяю цю статтю
Що таке свинцевий магніт ?
Свинцевий магніт (або свинцевий магніт англійською мовою), як випливає з назви, є засобом масового залучення перспектив.
Це безкоштовна пропозиція, яка дозволяє відвідувачам веб-сайту отримати щось цінне в обмін на їх контактну інформацію (електронна пошта, телефон, оптим-месенджер тощо).
Будь-яка поважає себе воронка продажів складається зі свинцевого магніту. Чим ефективніший ваш, тим вищий коефіцієнт конверсії у верхній частині послідовності. Ось як ви можете розробити свій список контактів (і навіть сегментувати його), а потім зробити більше продажів.
У цьому посібнику ми пояснимо, як створити свинцевий магніт з нуля, дотримуючись перевірений 6-ступінчастий метод (+ 1 бонус).
Мета: дозволяють масово розширювати свій список контактів і таким чином мати можливість впливати на більшу кількість людей.
Крок 1: Знайте свій аватар клієнта, а потім визначте його поточну ситуацію, що викликає лихо, та бажану майбутню ситуацію
Дійсно, як уже було сказано вище, пропонувати щось цінне є обов’язковим для отримання контактної інформації відвідувачів та потрапляння їх у вашу воронку продажів. Однак: як дізнатись, що має цінність в його очах, якщо ви не знаєте, які його бажання, його страхи, проблеми, амбіції, люди, якими він/вона захоплюється, його центри інтересів ...
Першим кроком у створенні ефективного свинцевого магніту є чітке визначення того, ким є аватар вашого клієнта, щоб мати змогу визначити його поточну болючу ситуацію (те, що він переживає в даний момент, неприємне, його виклик) та його майбутню ситуацію. хоче досягти, яким би було його життя без цієї проблеми).
Скажімо, ви тренер, який допомагає жінкам-підприємцям схуднути, підтримувати фізичну форму та мати вибухонебезпечну енергію протягом дня (головна мета нашого вигаданого аватара).
Точно знаючи свій аватар, ви можете виявити, що жінки-підприємці дуже зайняті, тому великою перешкодою для підтримки своєї форми є брак часу.
Потім ви можете створити свинцевий магніт, який вирішує саме цю проблему, і, отже, матимете у своєму розпорядженні свинцевий магніт, який набагато більше сприймається вашими відвідувачами (і, отже, який перетворює краще).
Що, на вашу думку, найкраще перетворить наш аватар клієнта як приклад тут:
- Посібник, як схуднути і добре виглядати на літо
- Посібник, який пояснює, як залишатись у формі та під напругою лише за 7 хвилин на день
Крок 2: Шукайте ідеї свинцевого магніту, які навчають ваших потенційних клієнтів та демонструють ваші товари чи послуги
Свинцевий магніт не тільки допомагає вам розширити свій список контактів. Але це також дозволяє почати будувати стосунки з вашими потенційними клієнтами, що дуже важливо, якщо ви хочете одного дня продати їм свої товари/послуги. !
Дійсно, щоб хтось вжив заходів і вклав гроші у ваш товар/послугу, обов’язково потрібно, щоб вони вас знали, цінували і довіряли вам.
Свинцевий магніт може стати шлюзом до цих відносин довіри між вами та вашими потенційними клієнтами.
Хороший спосіб побудувати довіру - це навчити своїх клієнтів і дати їм зрозуміти, що ви їх розумієте (навіть краще за них самих!).
Наприклад, один з наших клієнтів є експертом з інвестицій у нерухомість. Одним з його магнітних підказок є не хто інший, як путівник, який пояснює, як він створив свою багатомільйонну імперію нерухомості зі своєї мережі. Цей свинцевий магніт не тільки має перевагу, приносячи користь своїм споживачам, але він також демонструє важливість розвитку своєї мережі (щось, що, зокрема, пояснює, як це робити в свою підтримку), і, таким чином, висвітлює свою послугу. Це також допомагає зміцнити впевненість у потенційних клієнтів, які бачать, що він є досвідченим чоловіком завдяки своєму читанню (він знає, про що говорить, і має досвід, щоб це продемонструвати).
Крок 3: Виберіть правильний тип свинцевого магніту
Тепер ви знаєте аватар свого клієнта навиворіт і розумієте важливість навчання своїх потенційних клієнтів.
Зараз саме час вирішити, який тип свинцевих магнітів є найбільш підходящим, щоб максимально використати ваші потенційні клієнти.
Ось кілька типів свинцевих магнітів:
- Електронні книги
- Електронні таблиці
- Ящики для інструментів
- Навчальні відео
- Спробуйте безкоштовно
- Підручники
- Вікторина
- Тести
- Контрольний список
- Купон
- Приклад
- Шаблони
- Запропоновано стратегічний дзвінок
- Вебінари
- Рецепти
- Методичні аркуші
- Транскрипція відео
- Плакати для друку
- Плагін (або невеликий веб-додаток)
- Інструментальний аркуш
- Шпалери
- Аудіотренінг
- Звіт
- Демонстрація продукту
Крок 4: Виберіть назву для свинцевого магніту
Назва вашого свинцевого магніту є вирішальним вибором (який можна перевірити, щоб переконатися, що ви вибрали правильний).
Він повинен відобразити вашу ціннісну пропозицію кількома ключовими словами. Метод SAO корисний для визначення назви вашого свинцевого магніту:
S: Рішення
AT: Агітація
O: Заперечення
Методом SAO метою є належним чином формалізувати своє рішення, починаючи з проблеми, агітуючи її та реагуючи на основне заперечення ваших потенційних потенційних клієнтів.
Скажімо, ви маркетингове агентство, що спеціалізується на платній рекламі. Ми створили кілька шаблонів, які ми хочемо використовувати як свинцеві магніти, щоб залучити більше клієнтів.
Хорошим заголовком SAO може бути: "72 шаблони оголошень, щоб збільшити ваш рейтинг кліків, навіть якщо ви погано розробляєте!".
ШВИДКА ПОРАДА: Використання числа у заголовках, як правило, робить їх більш впливовими та, як правило, сприяє вищому коефіцієнту конверсії. !
Крок 5: Використовуйте відповідні інструменти для створення свинцевого магніту
Якість надання роботи повністю залежить від якості інструментів, що використовуються для її досягнення. Якщо ви хочете досягти хороших результатів, виберіть правильні інструменти.
Зараз ви вирішили, який тип свинцевого магніту ви збираєтеся створити, чітко уявляєте його зміст та назву.
Тепер ви повинні створити цей свинцевий магніт, щоб запропонувати його своїм відвідувачам.
Одним з найкращих типів свинцевих магнітів є використання відео для передачі вашого вмісту (будь то через онлайн-тренінг, вебінар, навчальний посібник ...).
Наш інструмент для створення відео - це не хто інший, як Camtasia .
Цей чудовий інструмент дозволяє творцям вмісту (а отже, і магнітам) знімати свої екрани та редагувати відео професійно і без технічної суєти. Ми використовуємо його щодня в CaptureTheAttention та разом із нашими клієнтами (чи для створення вмісту, процесів тощо).
Інтерфейс Camtasia
За допомогою Camtasia ви можете легко створювати відео довідки, додавати медіа, створювати анотації, переходи, анімацію, ефекти, покращувати аудіо тощо.
Ви можете завантажити Camtasia безкоштовно, натиснувши тут .
Якщо ви хочете створювати документи та ілюстрації, а не відео, ви також можете використовувати Canva, який є надзвичайно простим у користуванні інструментом (набагато простішим, ніж Photoshop або Illustrator, наприклад) або будь-яким іншим програмним забезпеченням (Pages, Word, Powerpoint ...): найголовніше - використовувати відповідний інструмент для типу свинцевого магніту, який ви хочете створити.