Конкуренція атакує поштове відділення в селах

Кур'єрська компанія конкурує з румунською поштою в селах: Curiero планує охопити 80% сільської місцевості та продати поштові послуги на 5,6 мільйона євро до кінця 2007 року. Можна сказати, село стало останнім кордон кур'єрів.

Бурхливий бізнес кур'єрських компаній не може ігнорувати ринок із приблизно 10 мільйонами потенційних споживачів, що стосується румунського населення, яке проживає в селах. Профільні компанії вже скоротили частку ринку письмової кореспонденції на міському рівні, і лише села та комуни залишились ексклюзивною землею Румунської пошти. Причину легко зрозуміти: до січня 2009 року поштове відділення має ексклюзивність вантажів вагою менше 50 грам. Після цієї дати Національний регуляторний орган з питань комунікацій та інформаційних технологій (ANRCTI) може призначити іншого постачальника універсальних послуг для відправлення внутрішньої та міжнародної кореспонденції, надрукованої, зареєстрованої та посилок вагою від 2 20 кілограмів.

У цьому контексті кур’єри вже почали готувати свої підстави. Хоча теоретично Пошта захищена законом від приватних конкурентів, на практиці останні знайшли ворота для виходу на ринок. Кур'єрські компанії можуть порушити ембарго, "за умови, що вони застосовують тариф, щонайменше, на 150% вищий за наш", пояснює Міхай Тоадер, генеральний директор румунської пошти. Точніше, відправлення простих листів коштує 0,5 бані на пошту, тоді як кур’єр доставляє його до пункту принаймні 1,25 леї.

"Поштовий сегмент представляє можливість розвитку ринку кур'єрських послуг, незважаючи на регульовані тарифні обмеження. Цей захист закінчиться, і добре, що час застане вас там і готовим. Ті, хто в цей час матиме розвинену операційну інфраструктуру, матимуть перемогла ", вважає Богдан Карку, президент Curiero, першої кур'єрської компанії в Румунії, яка оголосила про свою експансію поштовою службою у сільській місцевості. Таким чином, хоча Пошта Румунії має національну інфраструктуру, яка дозволяє їй працювати до рівня останнього домогосподарства у сільській місцевості, посилення конкуренції на кур'єрському ринку вимагатиме розробки нових пакетів послуг.

Керівництво Пошти заявляє, що ні в якому разі не відмовиться від розповсюдження поштових відправлень у сільській місцевості, хоча вартість розподілу листа по селах все-таки значно нижча від реальної - тож, швидше за все, із вступом конкуренції тарифи збільшаться . На даний час в 6 231 поштових підрозділах сіл працює 11030 листонош. Кількість офісів зросла на 102 порівняно з 2005 роком - першим роком, коли Пошта Румунії мала чистий прибуток у розмірі мільйонів євро, відповідно 8 мільйонів, а не порядку десятків тисяч євро, як зазвичай. Поточне відділення цього року оцінює оборот у 300 мільйонів євро, що на 40 мільйонів євро більше, ніж у 2006 році.

Зі 100 мільйонів євро у 2005 році ринок кур’єрських послуг досяг у 2006 році 130 мільйонів євро, а в 2007 році зростання, за оцінками Асоціації румунських кур’єрських операторів (AOCR), становить від 30 до 40%. Крім того, за даними ANRCTI обсяг відправлень збільшився за один рік майже на 20%. У 2005 році було зареєстровано 490 млн. Поштових відправлень, тоді як у 2004 р. Їх кількість не перевищувала 418 млн. Дані за 2006 рік будуть доступні лише у вересні, за словами Дана Крістіана Георгеску, президента ANRCTI.

У сегменті поштових кур'єрів минулого року Curiero потроїв свій бізнес - до 3,5 мільйонів євро. Тому орієнтація на сільську місцевість, розпочата цього року, не випадкова, навіть якщо нові "завойовані" території мають клієнтів із значно нижчими доходами. Кюрьєро запланував на цей рік бізнес на поштових послугах на 5,6 млн. Євро, що на 60% більше, ніж у минулому році. І мета створює засоби: компанія хоче охопити 80% румунських сіл та комун, з 60%, як вона заявляє зараз. Що стосується планів розширення, компанія стверджує, що поповнить команди доставки 3500 новими поштовими кур'єрами.

Портфоліо компанії, яка зараз працює з 1200 співробітниками, плюс 400 співробітників, включає, крім поштових кур'єрських служб, експрес-кур'єрські послуги, експрес-кур'єрські або вантажні кур'єри, з автопарком з 500 автомобілів та службами доставки у 24 годин у 470 населених пунктах. Богдан Карку чотири роки тому взяв на себе керівництво цим бізнесом: "У 2003 році я взяв у свого знайомого компанію з великими боргами. Окрім труднощів, я побачив потенціал на ринку, який є барометром економіки", - наводить на думку президент Кюрьєро . Він ризикнув і переміг: під час поглинання оборот склав трохи більше 100 000 євро, досягнувши лише за один рік (2004) 1,1 мільйона євро, так що в 2006 році він досяг 8 мільйонів євро. На поточний рік кошторис становить 12-14 мільйонів євро.

До кінця 2006 р. Кюєро інвестував 2,5 млн. Євро у розвиток та розширення флоту, 1,3 млн. Євро у придбання землі та розвиток штаб-квартири, плюс ще 150 000 євро в програмне забезпечення та обладнання. "Заощадження не дають багатства, і мені подобається цей бізнес, навіть якщо чотири роки тому я навіть не мріяв займатися кур'єром", - говорить Карку. Засновник Curiero не збирається відходити від кур'єра. "Curiero буде продано, коли він зросте в достатній мірі", - говорить Карку, додаючи, що якщо "завтра" з'явиться інвестор з хорошою ціною, він не вагається продати.

Наразі Кюрієро бореться з Fan Courier та Cargus за перше місце на вітчизняному ринку кур'єрів, а Carcu планує запустити ще дві нові компанії цього року в галузі холодильного транспорту та розповсюдження преси. Орієнтовна вартість інвестицій сягнула б 1,5 млн євро. "В обох бізнесах я буду використовувати інфраструктуру, яку я вже створив у Кюєро, тому сума, яка буде інвестована на початку, не дуже велика", - заявляє Карку. У сегменті рефрижераторного транспорту він буде конкурувати з іншими компаніями, такими як Macromex або Frigoexpres, тоді як з боку розповсюдження преси, основними конкурентами є Rodipet і MT Press.