Копірайтинг 5 помилок, які заважають вашим продажам

У копірайтингу (написання дизайну, реклама та комерційне написання) є багато помилок, які здаються нічим, але які серйозно впливають на продажі вашої продукції та послуг.

Перша помилка копірайтингу, яка обтяжує ваші продажі: не пропонування правильного рішення проблеми

Перша помилка копірайтингу, яка перешкоджає продажам, полягає в тому, що не пропонують правильного рішення проблеми, з якою стикається ваша ціль.

Тепер давайте чітко зрозуміти визначення слова “Проблема”. Тому що це ключ до розшифровки речення трохи вище.

Припустимо, ви розмовляєте з людьми, які страждають ожирінням. Ви кажете собі: " Проблема цих людей зрозуміла: вони хотіли б схуднути . Отже, я просто повинен запропонувати їм рішення, яке змусить їх схуднути. І я впевнений, що продам багато »

Але ви впевнені, що це їх проблема ?

Якби це була проблема, будь-яке рішення для схуднення було б дуже успішним. Але якщо ви поглянете на тенденції на цьому ринку, то побачите, що це не так.

Справжня проблема полягає в іншому. Для деяких мова може йти про схуднення без необхідності переглядати «футляр для спортивних футлярів». Для інших це може втрачати вагу, продовжуючи ковтати ті речі, які змушують вас набирати вагу. І так далі.

Візьмемо приклад до тих, хто хоче схуднути, не проходячи поле «Спорт». Якщо ваше рішення вимагає від них цього, дуже мало хто з них придбає його. Ви подумаєте вирішити їх проблему, запропонувавши їм продукт для схуднення, але насправді ні.

Ви запитаєте себе, яке відношення це має до копірайтингу (написання дизайну, реклами та продажів)? ?

Ось звіт: Якщо ви не хочете виготовити копію, яка не говорить правди про ваш товар, рано чи пізно ви будете змушені повідомити, що вам доведеться потренуватися, щоб отримати результат. Рано чи пізно ви дасте зрозуміти людям, що їм доведеться перестати їсти те, що їм подобається і що робить їх товстими.

У першому випадку ваш текст продажу відштовхне тих, хто не хоче займатися спортом, щоб схуднути. У другому випадку ваш текст продажу буде відлякувати тих, хто хоче мати можливість продовжувати їсти все, що спричиняє набір ваги.

І якщо більшість ваших списків передплатників та ваших потенційних клієнтів складаються саме з них, ви здійсните дуже мало продажів, навіть маючи дуже хорошу копію продажів. Тому що вони не будуть орієнтовані на вирішення реальних проблем вашої цілі.

Запам’ятайте цю істину: Написання гарної копії продажів починається з прослуховування цілі, а потім створення продукту, який вирішує проблему або задовольняє потреби/бажання цієї цілі.

Друга помилка копірайтингу, яка перешкоджає вашим продажам: бажання звернутися до всіх

Це ще одна дуже поширена помилка копірайтингу. Ми говоримо собі: "Намагаючись поговорити з усіма, я збираюся зробити більше продажів".

Але це неправда. Ми не робимо більше продажів, спілкуючись з усіма, ми робимо менше. Набагато менше.

Намагаючись заручитися з усіма, ми не говоримо достатньо, щоб переконати нашу ціль придбати наше рішення. Тоді наша ціль не усвідомлює, що це ідеальне рішення для них. Тоді вона не купує.

Гірше того, що, коли ми описуємо наше рішення загалом, не заглиблюючись у те, що саме воно робить, інші покупці також не бачать, що воно робить для них.

Прямий наслідок: відсутність продажів або дуже мала.

Навіть якщо ми жінки, нам не спаде на думку використовувати ліки для вагітних, коли ми цим не займаємось. Нам не спало б на думку приймати таблетки, зарезервовані для діабетиків, коли їх у нас немає.

Тоді продавець, який хотів би продати нам ліки для вагітних, коли ми цього не зробимо, був би зобов'язаний зберегти цю інформацію від нас. Він не тільки відмовляв би собі в мішені вагітних жінок, але й був би занадто загальним, щоб цікавити когось. Ліки для жінок ні для кого не означають.

Слід уточнити, чи це препарат для вагітних, для молодих дівчат, для дорослих жінок, для стерильних жінок, для занадто плідних жінок, для домогосподарок, для професійно активних жінок тощо.

Ми не думали б платити за стрибки, коли нам подобається лише дивитись футбол, а не грати. Якщо ми в списку футбольних вболівальників, і він пропонує нам купити бутси, це нас не сильно зацікавить.

З іншого боку, якщо ми шанувальники Роналду, і він обіцяє, що він дасть нам автографи, він може мати нашу увагу. Він може навіть продати нам ці корчі дорожчі за звичайні. І ми не збираємось купувати ці шпильки, тому що хочемо бити футбольним м’ячем. Ми будемо купувати ці корчі, з якими хотіли б розправитися.

Отже, не будемо звертатися до всіх. Але давайте звернемося до конкретної цілі, тієї, яка насправді потребує нашого рішення.

Або ще краще, давайте виберемо конкретну ціль, уважно її вислухаємо, створимо конкретний товар, який відповідає їх конкретній потребі. Потім поставте цю ціль перед конкретним текстом, який змусить його придбати цей конкретний товар.

Третя помилка копірайтингу, яка обтяжує ваші продажі: відсутність довіри

Тож ця помилка вбиває всі продажі. Якби нам довелося визначити пріоритети помилок у порядку серйозності, це посідало б перше або друге місце.

Щоб купити ваше рішення, люди повинні знати вас, принаймні, як ви (або навіть подобається вам), і довіряти вам.

Звичайно, є способи викрасти цей принцип і використати його на свою користь, навіть якщо ви невідомі. Наприклад, якщо ви переглядаєте когось, кому люди довіряють, він відобразить цю довіру на вашому продукті. Це одна з причин того, чому приналежність працює, запуски теж організовані !

Але принципове правило, ось воно знову: якщо люди вас не знають, не люблять вас і не довіряють вам, вони не куплять вашого рішення.

Отже, вам потрібно здобути авторитет. І є багато способів зробити це. Ось два дуже ефективні:

• • використовувати відгуки клієнтів;

• продемонструйте (не кажіть, а продемонструйте) результати, отримані з вашим продуктом.

Тепер порада: ніколи не припиняйте працювати над своїм авторитетом або, принаймні, підвищуючи надійність своєї копії продажів. Наприклад, як тільки у вас є відгук про нового клієнта, додайте його на свою сторінку продажів.

Навіщо додавати відгук клієнта на сторінку продажів, на якій у вас вже є два чи три? Через принцип масового доказування. Чим більше людей про щось говорять, тим більше ми віримо в цю річ і тим більше хочемо приєднатися до неї.

Крім того, уникайте всього, що може підірвати заслужений авторитет:

• • Брехня;

• • продукція, яка не відповідає очікуванням споживачів, навіть якщо незначно;

• • асоціація з партнерами, які втратили будь-який авторитет на ринку;

• тощо.

Четверта помилка копірайтера, яка перешкоджає вашим продажам: нехтування діями

Багато людей кажуть: "Навіщо підштовхувати мого клієнта до дії? Якщо йому потрібен мій товар, він його придбає ". Це помилка, яка може зробити різницю між успішним продуктом і повним провалом.

Щоб краще зрозуміти це, прочитайте статтю 4 вагомі причини, щоб спонукати свою перспективу до дії

У вас є кілька варіантів:

• • зробити товар дефіцитним, обмеживши кількість примірників для продажу або зробивши його доступним за певною ціною лише на дуже обмежений час;

• • пропонувати бонуси, якщо ви замовляєте до певного терміну;

• тощо

Якщо ви хочете дізнатись більше про те, як змусити ваш цільовий ринок вжити заходів, прочитайте статтю 5 таємниць щодо замовлення ваших потенційних клієнтів. .

5-а помилка копірайтингу, яка перешкоджає вашим продажам: доставляйте повідомлення лише один раз

5-а помилка копірайтингу, яка перешкоджає вашим продажам, полягає в тому, що ви один раз передасте своє повідомлення і сподіваєтеся продати багато.

Звичайно, з правила є винятки. Але якщо ви зробили більшу частину своїх продажів, рекламуючи товар лише один раз, чому великі компанії постійно рекламують по телевізору та деінде? Чому вони витрачають на це великі бюджети ?

Навіть якщо у вас немає великих бюджетів і є (навіть невеликий) список передплатників, регулярно спілкуйтеся з ними. Запропонуйте їй пораду, поясніть, чим займаються ваші товари та послуги, чому вона повинна ними користуватися, дайте відповіді на запитання тощо. Спілкуйтеся регулярно.

Зробіть це, і ви продасте більше 🙂

Отже, тепер ви знаєте 5 помилок у написанні тексту (написання дизайну, реклама та комерційне написання), які призводять до продажів. Виконайте дії, прямо протилежні цим помилкам, і ви їх уникнете.

Тож, придумайте правильне рішення проблеми вашої цілі, вирішіть їх конкретно, завоюйте довіру, негайно підштовхуйте до дії та часто доставляйте повідомлення про продаж.

Ви самі переконаєтесь у впливі на ваші продажі 🙂

У вас є запитання, внески чи будь-які інші проблеми, пов’язані з копірайтингом (написання дизайну, реклама та комерційне написання)? Якщо так, будь ласка, поділіться ними з нами в області нижче.

І якщо вам сподобалася ця стаття, поділіться нею з вашими найближчими керівниками бізнесу, автопідприємцями, індивідуальними підприємцями, директорами з бізнесу чи продажу, професійними копірайтерами та любителями копірайтингу ... .

Коротше кажучи, поділіться цим із вашими близькими, у кого є цифрові або матеріальні товари (товари чи послуги) для продажу, незалежно від того, є вони творцями чи ні. Вони це оцінять. 🙂

---