Корисні хитрощі для встановлення справедливої ціни
- Вплив цифр 0 і 9: люди пов'язують число 9 зі значенням, а число 0 - із якістю. Подивіться на різницю між фаст-фудом та рестораном. Гамбургер може коштувати 1,99 лей, тоді як піца в ресторані може коштувати 20 леїв. Тому ця стратегія переслідує не прибуток, а спосіб сприйняття товару. Це цінний чи якісний?
- Преміум ціни: Елітні компанії - прекрасний приклад для цієї стратегії. Імідж, упаковка, доставка товару можуть виправдати високу ціну.
- Стандартні ціни це ті, на які посилаються певні клієнти, коли хочуть придбати товар. Наприклад, у супермаркеті товари з нижчими цінами відображаються поряд із тими, що мають вищі ціни, і зазвичай на 15% нижчі.
- Великі втрати і малі: товар, ціну якого можна заплатити кількома частинами, буде придбано набагато швидше, ніж товар, який потрібно сплатити повністю. Немає значення, що загальні ставки представляють більше, але має значення психологічний вплив на клієнта.
- угод: Використовуйте оголошення, що містять ідею знижки, щоб збільшити продажі. У цьому сенсі є два типи торговців: ті, хто не хоче втрачати більше, і ті, хто шукає цікавих клієнтів і хто хоче платити менше. Це створює уявлення про те, що всі зробили хороший бізнес. Плакати з акціями, зниженими цінами, знижками, балансами радують обидві сторони зробленою справою. Непогано було б вказати початкову вартість товару.
- Ціна і кількість: деякі люди сприйнятливі до покупки товару, коли помічають, що товар пропонує більшу кількість, ніж інші, за тією ж ціною (пляшка соку об’ємом 1,2 л за тією ж ціною, що і пляшка об’ємом 1,0 л)
- Конкурентоспроможні ціни: Конкурентоспроможні ціни можуть бути еталоном для ваших цін. Встановіть ціну відповідно до конкуренції
- залишки - Стратегія є доброю, якщо вона виконується протягом короткого періоду часу
- акції їх виготовляють, коли товар уже не так затребуваний, і у вас є багато на складі. Метою цієї стратегії є не прибуток, а зменшення збитків.
- знижки: Ви можете залучити клієнтів за допомогою спеціальної цінової пропозиції на певні товари
- Знижки у великих кількостях: Ви можете запропонувати такі знижки, щоб нагородити клієнтів, які купують більше товарів. За допомогою цієї стратегії ви також можете просувати нові продукти.
- версії поширені серед технічних продуктів та послуг, що продають одне і те ж у двох або більше конфігураціях. Ви можете запропонувати зразок за певною ціною, а основні товари за вищою ціною.
Приклади представлення цін
Коли я зробив лист продажу електронна книга "Лікування схуднення" Презентації цінової пропозиції я присвятив цілий розділ. Перш ніж повідомити читачеві ціну, я спробував пояснити причини та переваги, які вона має, якщо ви купуєте цю книгу:
"Яка ціна за це?
Повний набір дієт, лікування та дієти для схуднення? "
Тепер, якщо ви схвильовані думкою про те, що нарешті зможете скинути зайві кілограми, але не можете дозволити собі придбати книгу "Лікування схуднення", я хотів би сказати вам, чому, на мою думку, ця книга заробляє всі гроші.
І це невелика сума ... як ви побачите.
Моя книга - це більше, ніж просто електронна книга, це практичний посібник, який вчить вас, як схуднути. Він містить десятки дієт, програм та дієт, а також різноманітну життєво важливу інформацію для тих, хто хоче схуднути, є результатом багаторічних досліджень, які допомогли мені знайти справжні шляхи, за допомогою яких людина може позбутися зайвої ваги. без матеріальних жертв чи інших обмежень.
Але книга "Ліки для схуднення" - це більше, ніж просто збірник засобів для схуднення!
Ви зможете бути людиною, яка виглядає молодшою, здоровішою і набагато яскравішою. Ви будете отримувати компліменти як на роботі, так і ввечері в місті, і повірте, ви станете набагато впевненішими у своїх силах. Цікаво те, що ніхто не зможе вгадати ваш реальний вік!
Оскільки цей продукт не потребує фізичної підтримки (електронна книга доставляється на електронну адресу, яку ви мені надаєте), витрати значно зменшені.
Таким чином, ви можете придбати книгу разом із усіма згаданими вище бонусами лише за ... ЄВРО. Точно, ви правильно зрозуміли. Ця чудова книга коштує лише ... ЄВРО.
Для книги "Рецепти на будь-який смак" я написав:
"Скільки коштує ця електронна книга? з понад 2600 смачними та корисними рецептами приготування? "
Мене запитали, чому я не пропоную цю колекцію рецептів безкоштовно (як це зробив із великою кількістю електронних книг на своєму сайті) і чому це коштує ... Євро (стільки, скільки коштує піца в ресторані!)
- Ціна доступна кожному, хто хоче заплатити розумну суму, щоб мати гарну книгу.
Ви не розбагатієте і не збіднієте з ...Представляє цінуздві пачки сигарет, піцу або меню KFC, яке все одно вам зашкодить. Досвід показав, що ми більше цінуємо речі, за які платимо ціну (як би вони не були низькими), ніж якщо ми отримуємо їх безкоштовно. - Якщо ви отримаєте цю книгу безкоштовно, я абсолютно впевнений, що ви скопіюєте її в папку і забудете про неї через кілька хвилин. Ви не будете намагатися шукати рецепт і готувати їжу.
Інтерес, який ви робите, коли робите покупку, практично зникає! - Вважайте цю книгу викликом!
Здивуйте своїх рідних чи близьких стравами, які ви готуєте, з любов’ю та майстерністю.
Але також за допомогою найкращих і найповніших рецептів, які ви можете знайти!
Замовляйте книгу зараз "Кулінарні рецепти на будь-який смак" лише для ... Євро і ви отримаєте цю електронну книгу, що містить понад 2600 рецептів ПЛЮС, ще 7 електронних книг, що містять тисячі інших рецептів.
Ви можете отримати все це за адресою пів ціни порівняно з вартістю книги в книгарні!