Критерії вибору роздрібної торгівлі d; розташування Bpifrance Création

Ми не можемо сказати цього достатньо: розташування є важливим фактором успіху бізнесу.
Це правда, хоча це дуже хороша концепція магазину.

Щоб поставити всі шанси на свій бік, пошук комерційного приміщення повинен здійснюватися у два етапи:

• попередній вибір місця,
• з подальшим глибоким та задокументованим роздумом, призначеним для перевірки достовірності цього попереднього вибору.

Вам не дозволяється робити помилки: підписання комерційної оренди зобов'язує його терміном на 3 роки, і він повинен знати, що дуже важко виправити відсутність привабливості приміщення !
Тому йому не слід вагатися, проводячи час у полі: спостерігаючи, опитуючи людей, записуючи свої спостереження, потім обмірковуючи та роблячи відповідні висновки з усього цього, використовуючи таблицю, представлену нижче.

Елементи цієї таблиці, природно, повинні бути адаптовані відповідно до запланованої діяльності та типу запланованого закладу.
Очевидно, наприклад, що поселення в торговому центрі дозволяє уникнути (якщо це не нове) значної частини периферійних розслідувань. Але це не звільняє від конкретної оцінки "проходу" перед бажаним приміщенням та загальної привабливості торгового центру. Оскільки в торговому центрі не всі поверхи такі хороші і в межах декількох метрів, як і скрізь, привабливість місцевого жителя може бути абсолютно різною! Так само, щоб вибрати місце на покритому ринку, ми можемо дотримуватися неодноразового спостереження за клієнтами (типологія, потік перед місцем розташування, поведінка покупців) та аналіз конкурентів.

Елементи збирати

Коментарі

Історія місцезнаходжень
відчував

Чи нещодавно відбувалися зміни оператора чи діяльності в цій кімнаті? Які були причини ?
Не дотримуйтесь слів продавця, а допитуйте торговців, що прилягають до приміщення та інших сусідів.

Місцева видимість

Деякі деталі дуже негативно впливають на привернення уваги перехожих.

Приклади: заглиблене вікно, падіння на тротуар, вуличні меблі, що перешкоджають огляду, інша перешкода тощо.

Розташування приміщення

Як живе площа, проспект чи вулиця, на якій знаходиться приміщення? ?

Приклад: на вулиці продовольчих магазинів вранці дуже жваво, а вдень порожньо !

Конфігурація розташування
Зручності

Окрім певних конфігурацій, таких як пішохідні вулиці чи торгові ряди, де велика концентрація магазинів сама по собі є справжньою визначною пам'яткою, ви повинні бути особливо уважними до всього, що може полегшити прибуття або проїзд покупців: широкий тротуар, місця для паркування, зупинки поблизу до громадського транспорту тощо.

Приклад: гарне приміщення з тісним тротуаром, розташоване на досить вузькій односторонній вулиці, з інтенсивним рухом та автостоянкою, дозволеною лише з одного боку, представлятиме значні ризики для багатьох проектів.

Бізнес середовище
негайний

Яка природа магазинів, розташованих поруч із приміщеннями ?
Природно, що краще, щоб вони відповідали запланованій діяльності. Дійсно, кілька магазинів однакової природи або додаткові пропозиції створюють привабливість клієнтів.

Приклад: створення магазину жіночої моди на вулиці, де немає магазину особистого спорядження, "застряглого" між крамницею винних магазинів та мармуровою крамницею для похоронних виробів, не створює ідеальних умов для успіху !

Довжина та експозиція
вітрина

Якщо вікно може бути тісним, коли діяльність не полягає у пропонуванні на вибір предметів або товарів для продажу (наприклад, пошиття взуття), у всіх інших випадках воно має мати мінімальний розмір, достатній (5 м), щоб привернути увагу та надати довіру до пропозиції, яку ми пропонуємо, представивши достатній вибір статей.

Приклад: Вуличний кутовий магазин із двома вітринами пропонує максимум переваг.

Зона продажів і зона продажів
зберігання

Ці критерії легше врахувати: поверхні повинні відповідати вимогам запланованої діяльності.

Світильники та обладнання
доступні

Вартість придбання

Необхідно врахувати всі складові вартості придбання приміщення:
- Немає дверей або права на оренду (зверніть увагу на тривалість, що залишилася до кінця оренди) ?
- Плата за придбання ?
- Орендна плата? Як переглянути орендну плату? тощо.

Стан приміщень та робіт до
обов'язково усвідомити

Ремонт у «старих» приміщеннях дуже часто влаштовує неприємні сюрпризи.
А як щодо обов’язкових модернізацій ?

Можливості для a
подальший розвиток діяльності

Роздрібна галузь постійно розвивається. Завжди будьте уважні та передбачайте.

Можливо, одного разу компанії доведеться приєднатися до франшизи, яка часто нав'язує стандарти або зобов'язує додати додаткову діяльність ?
Чи дозволить місцевий житель це ?

Предмети для збору

Коментарі

Існування близько до
особливо магазини
привабливий

Певні великі підприємства - відомі як "локомотиви", такі як, наприклад, FNAC - залучають громадськість і, отже, можуть забезпечити, якщо приміщення добре розташоване по відношенню до них, можливість для споживачів.

Громадські осушувальні місця

Дуже тісна присутність певних місць: ратуша, школи, пошта, туристичний сайт,. може бути знахідкою, щоб зробити вашу пропозицію вигідною.
Але ми повинні бути уважними до напрямку потоку перехожих !

Приклад: привабливість магазину, який знаходиться відразу за ратушею, не має нічого спільного з тим, що знаходиться навпроти !

Доступність району

Тільки тривале спостереження на ділянці дозволяє добре зрозуміти, який вплив може мати транспортний рух, проблема парковки, громадського транспорту. на комерційну привабливість місцевого населення.

Приклад: якщо магазин знаходиться в 20 метрах ліворуч від головної автобусної зупинки, але ми помічаємо, що 80% пасажирів, які виходять з автобусів, виїжджають праворуч, ми можемо задати собі питання про прибутковість місцевої.

Сусідство динамізм

Деякі райони більш-менш забезпечені магазинами, але також більш-менш жвавими та динамічними: періодичне існування подій, наприклад "комерційні тижні", створює у громадськості певний рефлекс приїжджати туди робити покупки.

Еволюція району

Обговорення зі "старими людьми району" (торговцями чи іншими) дає змогу зрозуміти минуле та поточне комерційне розвиток зони та розглянути її перспективи.
Думку, яку ми формуємо, слід порівняти з думкою експертів: менеджерів економічних служб ратуші, мереж для бажаючих творців: ТПП, CMA, BGE.

Проекти, які можуть розвиватися
Площа

Певні рішення, прийняті місцевою владою, можуть дуже сильно вплинути на комерційну вартість приміщення: містобудівний проект, зміна напрямку руху транспортних засобів, створення пішохідних зон тощо.
Те саме стосується певних запланованих комерційних установ, переходів незавершеної діяльності або навіть реструктуризації чи передачі підприємств.

Тому важливо заздалегідь звернутися до відповідних служб у цих громадах.

Предмети для збору

Коментарі

Встановлені маршрути пересування людей ?

Тривале спостереження в полі дозволяє виявити:
- що люди скоріше рухаються з однієї області в іншу, проходячи через такі місця, а не через інші,
- що на вулиці перехожі набагато більше йдуть в одному напрямку, що вони відмовляються від одного тротуару на користь іншого ...

Кількісна оцінка та кваліфікація
"проходу": номер і
види барж

Він складається з:
- оцінити прохід пішоходів перед магазином протягом 1 або 2 годин у різний час доби, щоб відновити середній потік за добу.
Скільки приваблює вітрина, якщо в цільових приміщеннях все ще комерційна діяльність ?
- оцініть цей рух у різні дні тижня, щоб визначити важливість середньодобового проїзду,
- також визначити, з цього приводу, цільову клієнтуру в цьому потоці перехожих.

Цю важливу роботу слід виконати за допомогою олівця та зошита.

Предмети для збору

Коментарі

Характеристика
конкуренти: стаж,
слава, динамізм, здоров’я
фінансові, якість їх
місцезнаходження тощо.

Цей аналіз дуже повчальний. Якщо потрібно, пограйте в шпигунів !
Не забудьте отримати документи щодо конкурентів, доступні в реєстрі господарського суду або в Інтернеті: корпоративні рахунки, витяг з комерційного реєстру, заява про привілеї, введені кредиторами.
Для багатьох торгів є комерційні коефіцієнти: отримайте їх у професійних органах та консульських палатах і застосуйте для швидкої оцінки: мінімальний оборот, який потрібно досягти, за м2 магазину або за продавця, щоб "не відставати від удару", приклад.

Конкуренти з однаковими
види товарів або послуг

Зробіть підсумок:
- ступінь їх дії,
- рівень їх якості,
- рівень їх цін,
- час їх роботи,
- рівень їх корисності та компетентності,
- конкретні послуги, що пропонуються на додаток до своїх клієнтів, якщо це можливо ...

Непрямі конкуренти або
частки, що мають однаковий тип
клієнтів

Який рівень їх активності ?
Чи можливе доповнення до запланованої діяльності ?

Предмети для збору

Коментарі

Визначення
водозбір

На карті намалюйте коло кімнати, представляючи відстань, легко прийнятну для потенційного покупця, щоб прийти в магазин, і враховуючи конфігурацію міського простору.
Зазвичай ми визначаємо 2 зони: перша, що відповідає 3-хвилинній подорожі пішки або на машині, а друга зона відповідає 10 хвилинам.
Це слід адаптувати відповідно до діяльності та міського простору.
Після того, як коло чи кола намальовані, їх слід деформувати, враховуючи конфігурацію приміщень: міські квартали, осі руху, потік перехожих тощо.

Склад та еволюція
недавнє населення
визначена площа

Нам потрібно добре представити це населення: кількість жителів, вік, статус, соціально-професійні категорії, рівень доходів тощо.

Примітка: таку ж роботу з оцінки також слід виконати, якщо велика кількість населення приїжджає на роботу або проходить у секторі.

Звички покупок/офспоживання
населення цього району

Визначається відповідно до:
- наявна документація щодо моделей споживання або норм обладнання: зібрана під час документального дослідження,
- або опитування, проведене серед цієї сукупності.

Цільовий кошторис
передбачається стосовно
запланована діяльність

Зібрані елементи, як щодо населення району, так і щодо привабливості приміщень, повинні дати можливість визначити потенційну клієнтуру, до якої можна обґрунтовано дістатись.

Весь описаний вище процес може бути корисно доповнений швидкий аналіз нещодавніх створення магазинів у цьому районі.
Це необов’язкова, але рекомендована робота, яку слід проводити з експертом, знайомим із створеним бізнесом, наприклад, радником ICC.

Щодо новостворених компаній слід вивчити 3 аспекти:

• їх розташування та цільовий ринок,
• їхні товари та/або послуги,
• їх ноу-хау.

Тим не менше доцільно дотримуватися обережності щодо висновків, які з цього можна зробити. Залежно від подібності чи відмінності між досліджуваним бізнесом та проектом, уроки будуть більш-менш загальними або точними.
Цей підхід може дати чудові вказівки:

• про те, що робити чи не робити,
• на реальний потенціал водозбору.

Правильне оцінювання комерційної вартості приміщення часто є делікатною вправою. Найкращим способом досягнення цього підходу буде початок з кількох годин польових робіт. Особисте спостереження, ідентифікація та відповідні опитування кількох людей дозволяють отримати перше уявлення про комерційний інтерес приміщення.

Якщо ці перші елементи є дуже сприятливими, тоді потрібно буде продовжувати процес, щоб досягти оптимального рівня інформації, що займе кілька днів, а то й більше.
Таким чином, на основі поглибленої роботи потрібно буде записати на папері ключову інформацію, отриману від третіх сторін, взяту з наявної документації та зібрану в результаті власних досліджень, щоб мати можливість:

• синтезувати його,
• і прийняти досить зріле рішення, яке, пам’ятаймо, по суті зумовлюватиме успіх чи провал проекту.

---