Кухонні дизайнери змусили суху дієту
СТРАТЕГІЯ - Перші жертви кризи нерухомості, дизайнери кухонь вдосконалюють свою стратегію, щоб обмежити наслідки цієї вимушеної дієти та продовжувати змагатися проти масового розподілу, апетит якого стає все більш жорстоким.
Кухня дає менше рецептів !
При середньому щорічному прирості 3,9% за останні десять років, сектор переживає період “худих корів”. Це, безумовно, далеко не поодинокий випадок, але зміна ситуації вражає. За даними Інституту просування та вивчення меблів (Ipéa " Іпея "вони намагаються знайти трафік), в першій чверті 2009 року, внаслідок кризи, пов'язаної з нерухомістю, показники діяльності знизилися на 5 - 8%. і більше не виконують свою "рушійну роль" на ринку, для деяких це навіть навпаки ", - говорить Крістоф Газель, директор Ipéa.
Погіршений рівень завершення
Ця крихкість впливає на всю галузь. Особливо схильні до ризику найменші незалежні виробники. Яскравим прикладом є GMV-Combettes (Kitchen Teisseire). Реорганізований у вересні 2008 року, виробник Auvergne, який певний час викликав інтерес групи Cauval, був ліквідований минулого січня. З 60 звільненнями на ключ. Очікуються інші зникнення людей, а також примирення між французькими та іноземними гравцями. У більш сильному конкурентному контексті, із зростанням масового розподілу, Ikea лідирує, і в умовах економічної похмурості поняття критичного розміру очевидно для того, щоб збільшити продуктивність і залишитися в гонці. "Виробники, які отримують від 20 до 50 мільйонів євро обороту, є найбільш тендітними", - підтверджує експерт.
Погоня за отворами
За підрахунками, з 3000 визначених у Франції дизайнерів кухонь приблизно половина є незалежними. Скільки вдасться пережити кризу? Скільки з них зберуться з французькими брендами? Скільки піддадуться підходам іноземних виробників, зокрема німецьких, чиї нахили до створення у Франції все більше наполягають? ?
Отже, не виникає питання ні на момент зняття тиску на цю сферу, ні на тему інвестицій у ЗМІ. Білборди, Інтернет, радіо та телебачення дизайнери кухні вирішили розгорнути з такою ж інтенсивністю, як і в 2008 році, весь арсенал, що знаходиться в їх розпорядженні. З, як і кожного року, міцною віссю навколо просування. Але також - і це одна із стратегічних осей двох французьких лідерів - навколо цінового іміджу! "Ми збираємося виправити своє позиціонування, переорієнтувавшись на найбільший сегмент ринку, на той, який знаходиться між 4500 і 7000 E", підтверджує Філіп Крозе, директор бренду Mobalpa, середня кошик якого зараз становить 9000 E. Його "перша" ціна ”пропозиція була таким чином посилена на 40%. І дизайнер кухні вперше вирішив вставити загальні ціни в свої каталоги.
Великий перший для Шмідта теж. Торгова марка групи Salm, яка вже була в центрі ринку (середній кошик 6000 євро), повідомила минулого березня про кухню з фіксованою ціною. У вересні буде організована нова операція навколо моделі 5430 E. "Ідея полягає в тому, щоб нагадати людям, що Шмідт доступний", - говорить Бруно Гуттерієз. Зіткнувшись із шоковими цінами супермаркетів (особливо Ikea), навіть якщо їх пропозиція залишається іншою, дизайнери кухні не можуть дозволити собі бути занадто невідповідними в кризові часи.
Фінансування як важіль
У цьому контексті Aviva чітко і чітко висловлюється щодо свого недорогого позиціонування. «Сьогодні ми використовуємо обґрунтований та розумний режим споживання. Споживач шукає найкраще співвідношення якості/ціни. Однак у цій галузі ми впевнені, що завдяки своїй ДНК, що базується з самого початку на недорогій моделі, ми маємо солідні активи », - говорить Жорж Аббу, президент Aviva. У тактичній грі, яка організовується тут і там, "Курі Плюс" має намір діяти на важелі фінансування, подібно до своєї "25-разової безоплатної" операції, яка викликала шум у ландернау кухонних дизайнерів. "Це один із засобів, що є в нашому розпорядженні, щоб усунути психологічні блокування клієнтів і збільшити швидкість реалізації", аналізує Жан-П'єр Понт.
Щоб поглинути катаклізми 2009 року, інші, такі як Mobalpa, підтверджують свій намір урізноманітнити ванну кімнату та сховища, що вважається другорядним. “Побажання бажань! », Оцінює експерт. «Оскільки їхнє основне джерело доходу висихає, ми віримо, що продавці звернуть особливу увагу на ці нові драйвери зростання. Тим паче, що ми маємо намір підтримати їх, як з точки зору пропозиції, так і навчання, - відповів Філіп Крозе. Як благодійний ефект кризи, дизайнери кухні, як правило, спостерігають збільшення кількості реєстрацій на навчальні заняття. Хороший момент, який неодмінно посилить професіоналізацію сектору, якому потрібно подолати більше, ніж циклічну кризу !