Ліки від застуди як стимул продажів - дані IMS з січня по березень 2017 року - МАРКЕТИНГ APOTHEKE
Габі Каннамюллер
У першому кварталі 2017 року позабіржовий ринок Німеччини досяг продаж на 2,352 млрд євро, що відповідає річному приросту продажів на 140 млн євро (плюс 6,1 відсотка). Загалом було продано 255 мільйонів пачок, тобто сім мільйонів пачок або частка на три відсотки більше, ніж у першому кварталі 2016 року.
Аптека, що видає, досягла значного збільшення продажів з трохи менше 100 млн. Євро (плюс 5,1 відсотка) до 2,003 млн. Євро. Тим не менше, попит перемістився далі до бізнесу поштового замовлення, який продовжує динамічно розвиватися: у першому кварталі продажі зросли на 12,6 відсотка до 349 млн. Євро, таким чином, частка позабіржового ринку зросла з 14 відсотків (перший квартал 2016 р.) до 14,8 відсотка (перший квартал 2017 року) (див. таблицю 1).
Зростання продовжувало відбуватися за рахунок самолікування, однак через велику кількість простудних захворювань у першому кварталі 2017 року було виписано значно більше безрецептурних позабіржових препаратів, ніж рік тому (табл. 2).
Пробивається холодний сезон
На позитивний результат у І кварталі 2017 року суттєво впливає перебіг холодної пори року. З початку листопада 2016 року до кінця лютого 2017 року попит на холодну продукцію був значно вищим, ніж у попередні роки. Лише наприкінці лютого і особливо в березні очевидний спад став очевидним. Холодний ринок закрив перший квартал 2017 року із загальним збільшенням продажів на 9,5 відсотка (Таблиця 3).
Детальний огляд перших трьох місяців року показує, якою мірою застуда вплинула зокрема на початок 2017 року. У січні продажі холодної продукції зросли на 33,4% порівняно з попереднім роком, а в лютому - на 10,4%. І це при тому, що в лютому 2017 року на один робочий день було менше, ніж у попередньому році. Теоретично це має призвести до мінус від трьох до чотирьох відсотків. У березні продажі тоді різко впали із падінням на 12,7 відсотка - і це з двома додатковими робочими днями порівняно з березнем 2016 року.