Маркетинг Мікс 9 стратегій для вашого успіху в електронній комерції
Скласти список маркетингових стратегій досить просто. Кожен знатиме основи хорошого маркетингового поєднання з такими елементами, як соціальні медіа, SEO та маркетинг електронною поштою. Але які маркетингові стратегії існують, крім цих класичних каналів, і як ефективно застосовувати ці стратегії? І які конкретні маркетингові інструменти не тільки працюють, але й приносять найвищий ріст? У цій статті ми поділимося деякими найпопулярнішими маркетинговими стратегіями, якими ви можете не тільки оптимізувати свій маркетинговий мікс, але і вивести свій бізнес на новий рівень.
Відкрийте для себе тисячі товарів, які ви можете продати в Інтернеті. Ніяких зобов’язань та кредитної картки не потрібно.
Почніть зараз безкоштовно.
Ідеальний маркетинговий мікс: 9 стратегій для вашого інтернет-магазину
1. Маркетингова суміш: соціальні медіа
Чи вважаєте ви, що управління вашими каналами в соціальних мережах - це не що інше, як щоденне розміщення публікацій? На жаль, це не так просто. Що стосується соціальних медіа, ваша маркетингова стратегія не повинна полягати в тому, щоб просто розміщувати в них публікації. Соціальні медіа можуть стати центральним елементом вашої маркетингової суміші. Тому спочатку слід розробити план - той, який працює.
Кожна платформа соціальних медіа має дуже конкретну цільову групу. Якщо ви Інтернет-магазин роздрібної торгівлі, ви, ймовірно, не отримаєте більшу частину продажів від LinkedIn, який обслуговує більшу аудиторію B2B. Натомість вам слід зосередитись на візуальних платформах, таких як Instagram, Facebook та Pinterest. Швидше за все, ви зароблятимете в Instagram. Ваша найкраща реклама, швидше за все, відображатиметься на Facebook. Можливо, ви також отримаєте багато трафіку через Pinterest (на який потім зможете знову націлити рекламу на Facebook).
Отже, як тільки ви з’ясували, які платформи доцільні для вашого конкретного бізнесу, настав час зосередитись на своїх маркетингових стратегіях. Який контент слід розміщувати? Яку тактику слід використовувати для збільшення зростання? Як часто слід розміщувати повідомлення?
Які маркетингові стратегії варто спробувати в соціальних мережах? Нижче ми підготували для вас кілька підходів:
2. Маркетинговий мікс: SEO
Який компонент хорошого маркетингового поєднання може генерувати більше трафіку веб-сайтів, ніж соціальні медіа? Звичайно, мова йде про оптимізацію пошукової системи, або коротше про SEO. Це не принесе вам результатів відразу в перший день. Маркетингові стратегії також не стосуються короткочасних кампаній. Швидше, мова йде про планування майбутнього зростання.
Що стосується створення своїх Інтернет-магазинів, більшість продавців покладаються на миттєве задоволення - вони запускають рекламу на Facebook, а потім залишають це. Але якщо ви дійсно хочете знизити вартість залучення нових клієнтів, SEO - найкращий вибір для вашого маркетингового комплексу.
Річ у SEO полягає в тому, що насправді йдеться не про вибір ключових слів для вашої конкретної ніші, а про розширення діапазону. Наприклад, якщо ви працюєте в магазині, що працює, вам не слід зосереджуватись лише на ключових словах, пов’язаних із бігом. Тут також мали б сенс ключові слова, пов’язані з фітнесом або втратою ваги. Чому? Тому що саме в цьому полягає оптимізація пошукової системи, Придбайте новий трафік, а не лише дотримуватися своєї точної аудиторії. Додаючи вміст для схуднення, ви можете застосувати концепцію запуску як можливе рішення. Це дозволяє вам звернутися до ширшої аудиторії, яка все ще може бути зацікавлена у ваших продуктах.
Отже, які маркетингові стратегії для SEO?
3. Маркетинговий мікс: Контент-маркетинг
Наразі контент-маркетинг є однією з найпопулярніших маркетингових стратегій і повинен бути невід’ємною частиною кожного маркетингового комплексу. Ця маркетингова концепція також допомагає знизити ваші витрати на залучення нових клієнтів. Але він також ідеально підходить для «розігріву» холодних відведень. Що це означає? Це означає, що не кожен користувач буде готовий купувати у вас перший раз, коли він відвідує ваш веб-сайт. У такому випадку ваш вміст може допомогти налагодити стосунки. Чим більше вашого вмісту хтось бачить, тим більше знайомим потенційний клієнт стане з вашим брендом. Це знайомство в кінцевому рахунку може призвести до дзвону у вас на касі. Як і SEO, це маркетингова стратегія з більш довгостроковим горизонтом. Але це окупається.
Контент-маркетинг як частина добре скоординованого маркетингового комплексу служить декільком цілям, крім залучення клієнтів. Він також може навчити ваших клієнтів та надати корисні знання. Наприклад, якщо ви працюєте в магазині нарощування волосся, ви можете створити відповідні навчальні відео. Це допоможе вашим клієнтам виглядати красивіше з вашим нарощеним волоссям, а також збереже їх довгостроковість. Тоді, якщо в якийсь момент вони захочуть спробувати новий стиль, вони, швидше за все, знову звернуться до вас. Чому? Оскільки контент-маркетинг також покращує лояльність клієнтів.
Зміст може використовуватися в самих різних формах, таких як: Б. дописи в блозі, електронні книги, відео, інфографіка, вебінари, подкасти, опитування, вікторини, шаблони тощо.
То які маркетингові стратегії ви повинні включити у свій контент-маркетинг?
4-й. Маркетинговий мікс: зв'язки з громадськістю
Зв’язки з громадськістю (PR) також можуть бути важливою складовою вашого маркетингового комплексу. Ця сфера включає все: від висвітлення в ЗМІ до брендингу та контент-маркетингу. PR - це створення позитивного іміджу в громадськості та підвищення поінформованості про бренд. З одного боку, PR стосується запобігання скасування скандалів та поганих новин, які можуть зашкодити репутації вашого бренду. З іншого боку, мова йде про демонстрацію хороших речей вашого бренду, таких як: B. Ініціативи в контексті корпоративної соціальної відповідальності.
Маркетингові стратегії, такі як PR, завжди повинні бути частиною вашого маркетингового плану. Справа в тому, що репутація вашого бренду може бути такою ж чарівною, як у Діснея, або такою ж заплямованою, як у Таката.
То які маркетингові стратегії ви повинні включити, коли справа стосується PR?
5. Маркетинговий мікс: Кооперації
Співпраця між брендами чи партнерство може дати справжній поштовх маркетинговій суміші. За допомогою таких стратегій ви можете ефективно розвивати свій бізнес, орієнтуючись на аудиторію іншого бренду. Більшість роздрібних торговців розглядають бренди в подібних нішах як конкурентів, але вони також можуть бути союзниками. Коли два бренди обслуговують одну і ту ж аудиторію, але мають різні лінійки продуктів, вони можуть допомогти один одному зростати. У цьому контексті вони могли б напр. В. Створюйте вміст разом, організовуйте змагання або виводьте на ринок спільний продукт. Залучаючи аудиторію іншого бренду, ваша маркетингова кампанія може охопити більшу аудиторію, що робить її ще більшим успіхом.
Співпраця не завжди повинна бути повністю збалансованою угодою. Одного разу я отримав вигук в Instagram від Інтернет-магазину з 200 000 підписників, коли я мав лише 20 підписників. Кричати - це простий спосіб співпрацювати з брендом із більшою аудиторією, не пропонуючи взамін нічого екстравагантного.
Які типи маркетингових стратегій корисні для співпраці та партнерства?
6-й. Маркетинговий мікс: Електронний маркетинг
Для багатьох Інтернет-магазинів маркетинг електронною поштою дає найшвидші результати з точки зору трафіку та продажів. Це робить його популярним стовпом майже у кожному маркетинговому комплексі. Ви можете скласти свій список електронної пошти, попросивши клієнтів вибрати ваш маркетинговий зв’язок під час реєстрації. Крім того, ви можете додати форму реєстрації до свого блогу, домашньої сторінки та інших популярних сторінок на своєму веб-сайті.
Справжня магія електронного маркетингу полягає в здатності постійно охоплювати цільову аудиторію на каналі, над яким ви маєте повний контроль. З іншого боку, уявіть, що фоловери у ваших соціальних мережах просто орендовані. Для порівняння, весь ваш список електронної пошти можна будь-коли перенести до іншого постачальника послуг електронної пошти. Тож у вас завжди буде під рукою ваш список розсилки.
Що належить до маркетингової стратегії електронного каналу?
7-й. Маркетинговий мікс: Показувати рекламу
Реклама - одна з найважливіших маркетингових стратегій у маркетингу ефективності та обов’язкова умова кожного маркетингового комплексу. Реклама вимагає наявності певного бюджету для збільшення продажів. І все-таки це одна з найефективніших маркетингових стратегій для фінансового розвитку бізнесу.
Реклама у Facebook є безумовно найбільшим джерелом доходу для багатьох інтернет-магазинів. Однак, коли Facebook видалив понад 5000 можливостей націлювання, рекламодавці повинні бути трохи більш креативними у своїй рекламі. Незважаючи на ці зміни, реклама і надалі буде однією з найважливіших стратегій маркетингового комплексу в найближчі роки. Однак спосіб звернення до клієнтів та методи, за якими до них звертаються, швидше за все, розвиватимуться в найближчі роки.
Які рекламні стратегії працюють найкраще?
8-й. Маркетинговий мікс: Подарунки
Хоча роздачі та конкурси навряд чи будуть частиною повсякденної діяльності в маркетингових стратегіях електронної комерції, вони все одно повинні бути включені у ваш маркетинговий комплекс. Навіть якщо ви проводите лише чотири роздачі або конкурси на рік, це може принести величезний прибуток для вашого бренду. Це особливо актуально, якщо ви використовуєте такі інструменти, як Rafflecopter та Gleam, які дозволяють вам зареєструватися для участі у змаганнях, ділячись та підписуючись у соціальних мережах.
Що стосується роздач та стратегічного маркетингу, найкращою ціною є не завжди ваш власний продукт, а додатковий. Це тому, що ваш товар не повинен асоціюватися з чимось, що люди можуть отримати безкоштовно. Однак, якщо ви продаєте косметику, ви можете запропонувати безкоштовну укладку або безкоштовні зразки, наприклад: Б. Сефора це робить.
Які маркетингові стратегії слід використовувати для роздач?
9. Маркетинговий мікс: Відеомаркетинг
Публікації із зображеннями просто більше цього не роблять. Відео є однією з найважливіших стратегій онлайн-маркетингу в 2019 році і може дати поштовх будь-якому маркетинговому комплексу. На щастя, знімати відео ніколи не було простіше. Все, що вам потрібно - це ваш мобільний телефон. Ви можете скористатися безкоштовною програмою для редагування відео з App Store або Google Play, щоб внести прості зміни до своїх відео.
Те, як ви створюєте свої відео, також залежить від того, на якій платформі ви активні. Наприклад, в Instagram ви можете використовувати спеціальні програми, такі як Бумеранг, для створення короткого циклу відео. На YouTube ви, швидше за все, будете створювати широкоформатні відео.
То які відео стратегії ви можете спробувати?
Висновок - найважливіші маркетингові стратегії для бізнесу
Можливо, ви помітили, що всі ці маркетингові стратегії збігаються. Контент-маркетинг накладається на SEO, відео можна використовувати в контент-маркетингу, у соціальних мережах тощо. При порівнянні маркетингових стратегій кінцева маркетингова суміш - це не вибір каналу, методу чи тактики. Саме розумне поєднання кількох маркетингових стратегій забезпечить найвищий ріст. Кожна з цих стратегій у поєднанні з іншими допоможе досягти ваших маркетингових цілей. Отже, якщо ви хочете поекспериментувати з вмістом, створеним користувачем, ви можете також зробити маркетинг з впливом або провести роздачу, щоб створити колекцію фотографій клієнтів.
Які маркетингові стратегії ви включите у свій маркетинг-мікс?