Математика прибутку салону
Здається, що з тих пір, як я пишу в блозі про прибуток салонів, моя ініціатива породила хвилю дуже великого інтересу. Я отримую багато листів від людей, які розгублені щодо салонного бізнесу.
Тож я сидів криво і розраховував прямо і прийшов до наступної математичної моделі, яка значно спрощує рівняння прибутку салону.
Перш за все, слід підкреслити, що я ігнорую ПДВ при розрахунку. Я виходжу з того, що він зменшується з початковими інвестиціями та придбанням наступних продуктів.
Основою рівняння є розподіл загального доходу салону на 3 основні напрямки:
- Витрати на зарплату
- Витрати на матеріали
- Постійні витрати на оренду, електроенергію тощо.
Сюди слід додати витрати з податками та зборами, але вони визначаються щодо фонду заробітної плати та різниці між продажами та придбаннями.
Це також були б витрати на амортизацію інвестицій, але передбачається, що це лягає на прибуток протягом певного періоду.
Основною проблемою салону є насамперед вартість робочої сили. Насправді 70% салону банкрутують через робочу силу, а 30% - через постійні витрати.
1. З мого статистичного спостереження, отримувати прибуток, Â вартість заробітної плати працівника не повинна перевищувати 30% його заробітку. Оптимальним є те, що ця вартість становить близько 25%.
Ця вартість - це чиста сума, яку працівник отримує в руки. Сюди не входять витрати на податки з заробітної плати або вартість споживаної продукції.
2. Щодо вартість використаних матеріалів, це не повинен перевищувати 20% у разі дешевих послуг (до 50 RON), 30% у випадку середніх послуг як ціна (до 200 RON) та 40-50% у випадку дорогих процедур (понад 200-300 RON).
Різниця походить від часу, який використовується для отримання прибутку. Як ідея, дешева послуга в розмірі 30 RON, яка триває годину, принесе в цьому випадку чистий прибуток у розмірі 24 леї (20% вартості). Якщо послуга середня, скажімо 100 RON, і триває ще годину, абсолютна сума прибутку становить 70 RON. Якщо послуга дорога, скажімо 300 RON, і триває годину, прибуток в абсолютній сумі становить 150 RON.
Висновок такий погодинний вихід дорогої обробки вищий, ніж у дешевої обробки, тому вартість лікування може бути вищою порівняно зі збором.
Принципово економічна ефективність послуги розраховується наступним чином: прибуток в абсолютній сумі, отриманий за годину. Чим більше грошей ви заробляєте за годину, тим більшою є ваша економічна ефективність.
3. Â Вартість постійних витрат не повинна перевищувати 15%. Для того, щоб зробити ці витрати більш ефективними, дуже важливі дуже хороші переговори щодо орендної плати.
Важко визначити, що було б оптимальним, оскільки вартість квадратного метра була вигідною, але, беручи до уваги площу 100 кв. М, оренда в центральній або комерційній зоні не повинна перевищувати 700-1000 євро. Виходячи з передумови, що розташування пропонує насамперед можливість клієнтури на вулиці.
Якщо ви перебуваєте в житловому районі, кварталі або там, де вуличний клієнт не є активом, то при тих же 100 кв.м орендна плата повинна становити максимум 500 євро. Різниця полягає у вартості маркетингу та просування, щоб привести свою клієнтуру до салону, який інакше входив би з вулиці.
Що стосується вартості податків, то це спірно, але вона, ймовірно, коливається в межах 10 -20% залежно від кількох факторів. Однак якщо він перевищує 20%, це вже є економічною проблемою.
І додамо їх: зарплата 25%, матеріали 25%, постійні витрати: 15%, податки: 15%.
Різниця полягає у прибутку. Adica20%.
В принципі, показник чистого прибутку від обороту понад 15-20% - це дуже хороший відсоток. Нижче цього відсотка створюється економічний ризик.
Ось про простий розрахунок прибутку салону.
Усі постійні витрати та витрати перевершуються. Потім додайте в рівняння повний перелік пропонованих послуг із нормою прибутку для кожної послуги, розрахованою як відсоткове значення після зменшення відсотка технічного персонала, вартості матеріалів та витратних матеріалів. Таким чином, абсолютна сума прибутку обчислюється за виконаною послугою. Це повинно бути пов’язано з часом, необхідним для створення спільного знаменника для всіх служб. Нас цікавить погодинний прибуток. ПРИКЛАД: якщо послуга приносить прибуток 50 RON і триває 30 хвилин, це означає, що прибуток становить 100 RON/годину. Якщо послуга приносить прибуток 150 RON, але триває 2 години, вона приносить прибуток 75 RON на годину.
На даний момент все зводиться до встановлення середньої кількості щомісячних сеансів, які проводяться або можуть проводитися за місяць для кожної послуги.
Сума підсумків представляє загальну колекцію в салоні за один місяць.
Ефективність діяльності буде досягнута за рахунок збільшення кількості виконуваних послуг, у яких ставка прибутку/годину вища.
Сподіваюся, це допоможе вам легше зрозуміти математику прибутку салону.