Мега-угода та її наслідки

Скільки коштує світ, вибачте EMC? Спочатку оболос за поглинання вартістю 67 млрд. Доларів був у списку покупок Dell. Через рік на касі потрібно звільнити „лише” 58 мільярдів доларів США. Але вони теж повинні в якийсь момент окупитися. І на це є конкретні плани.

2015 році

Це не більше і не менше, ніж найбільші угоди про злиття та поглинання в історії ІТ. Навіть якщо ціна впала майже на десять мільярдів доларів на етапі транзакції. З поглинанням апаратної важкої ваги EMC апаратною суперважкою компанією Dell створюється велика ІТ-корпорація, яка, ймовірно, спричинить конкуренції певні головні болі - за умови успішної інтеграції.

Дах нової ІТ-компанії називається Dell Technologies, а в її паспорті є дата 7 вересня 2016 року. Самі щасливі батьки перестали існувати. EMC буде знято з фондової біржі, з якою Dell попрощався у 2015 році.

Економічна наддержава Китай, насамперед, не є абсолютно невинною щодо дати народження, оскільки, як не дивно, остаточну регуляторну перешкоду, образно кажучи, довелося подолати у Середньому Королівстві. Остання шовкова нитка закрутилася у міністерстві торгівлі Пекіна (MOFCOM). Але це залишило ножиці застряглими і розмахувало транзакцією наприкінці серпня.

Апаратне забезпечення мінус програмне забезпечення

Я щойно сказав двічі апаратне забезпечення? Так, апаратне забезпечення - навіть якщо EMC, мабуть, буде жорстко протистояти цій типізації. Але найважливіша галузь програмного забезпечення EMC, дочірня компанія VMware, яка виросла завдяки своєму програмному забезпеченню для віртуалізації, практично не входить до цієї угоди і працює як незалежна акціонерна корпорація з більшістю акцій Dell. Давайте складемо рахунок доярці: EMC коштує 58 мільярдів доларів. Вартість VMware на фондовій біржі коштує понад 20 мільярдів доларів. Наречена сама приносить третину ціни закупівлі (див. Рамку "Маневровий двір").

Схема VMware також застосовується до програмних дочірніх компаній Pivotal та SecureWorks як незалежних компаній, котируваних на біржі, що належать Dell. Яку конкретно роль вони відіграватимуть у новому сузір'ї, ще належить з’ясувати. Навіть цифри не повинні публікуватися. Сама Dell вже продала конгломерат програмних компаній (Quest, Sonicwall, Kace та ін.), Який він придбав протягом багатьох років у контексті поглинання. Апаратне забезпечення добре видно на радарі Dell.

Продаж відділу послуг навесні цього року, швидше за все, піде на спад. У березні вона перейшла до NTT приблизно за 3,5 мільярда доларів. Звучить багато, але це не тоді, коли ви знаєте, що Perot Systems заплатила 3,9 мільярда доларів у 2009 році. І це було ядром ІТ-послуг Dell. Але завдяки Професійним послугам від EMC наступник повертається на борт як додатковий улов.

Якщо ви уважніше придивитесь до конкурентного середовища, у вас складеться враження, що Dell стратегічно хитро знаходить розрив, який відкривається. Поки компанія перетворюється на апаратного гіганта, HP (вірніше: це HP) на протилежній смузі після розколу паралельним рейсом, Lenovo успішно закріпила споживачів Yogas, Motos і Thinks, але все ще бореться з в центрі обробки даних Інтеграція сервера IBM. Сама IBM поступово витончила свій портфель «листового металу», включаючи енергетичні сервери, сховища та мейнфрейми, що, очевидно, благословенне безсмертям, Fujitsu покладається на корпоративних клієнтів та публічних клієнтів, а NetApp все ще «лише на зберіганні». У футбольному жаргоні захист щойно пройшов довгий шлях, шлях до мети широко відкритий. Але спочатку ви повинні вміти грати розумно через пас. І завжди стежте за контратакою!

Офіційною мовою причин поглинання у 2015 році було наступне: «Поєднання EMC та Dell має сенс, оскільки обидві компанії доповнюють сильні сторони одна одної. EMC чудово позиціонується для майбутньої цифрової трансформації економіки. І разом з Dell ми можемо розширити наш ринковий доступ ». Це те, що сказала тодішній керівник Німеччини в EMC Сабіне Бендієк (яка зараз є головою керівництва Microsoft) через кілька днів після того, як про угоду було оголошено в її ключовій доповіді на дні партнерів у Вісбадені. А бос каналу Діана Косо припинила всі спекуляції щодо можливих короткострокових змін: "Діяльність у звичайному режимі буде оголошена до середини 2016 року".

Цей пільговий період закінчився. У середині жовтня у “Dell EMC World” (точна назва ще не визначена) буде надано початкове уявлення про майбутній курс, майбутні структури та заплановані обов’язки персоналу. Фіксована дата початку нової, інтегрованої "Dell EMC Technologies" (остаточна назва все ще шукається) - 1 лютого 2017 р.

Канал стає незалежним

Можливо, найважливішим повідомленням з точки зору каналу є відокремлення непрямих продажів від національних організацій. Вони опікуються лише безпосереднім бізнесом. У випадку з Німеччиною це попередній бос Dell Доріс Альбіес для комерційного сегменту (малі та середні компанії) та попередній бос EMC Дінко Ерор для корпоративного бізнесу (верхні середні компанії та корпорації). Можливо, випадковістю є те, що прямим бізнесом керують два менеджери з таким досвідом роботи та спорідненістю, але це також можна інтерпретувати як ознаку зростаючої обізнаності каналів Dell.

Сама команда каналу діє у всьому світі як власна сила. Бос німецького каналу більше не підпорядковується в основному німецькому керівництву, а EMEA (Майкл Коллінз, віце-президент, EMEA Channel) і, врешті-решт, босу глобального каналу (Джон Бірн, президент, Global Channels ). Якщо хочете, ви також можете побачити оновлення непрямого каналу в цьому.

Якщо тоді ви приймаєте різні лінійки продуктів (сервер, сховище) як “третю силу”, ви отримаєте зображення тривимірної матриці з прямими та непрямими каналами звітування, на вузлах яких тимчасово формуються відповідні ситуативні команди проектів. Залишається питання, які наслідки мають такі організаційні архітектури, розроблені на графічній дошці, на практиці. Для дистриб’юторів та системних будинків, мабуть, важливіше мати знайомі обличчя як контакти, навіть у новому сузір’ї. Шанси на це хороші, адже нинішній - а можливо, і майбутній - бос німецького каналу Роберт Лаурім також цінує постійність персоналу.

Єдині канальні програми

Програми каналів від Dell та EMC будуть об'єднані та стандартизовані в новій програмі. Кінцевий термін для цього - 1.2.2017. На перехідному етапі нещодавно запроваджена швидка програма покликана полегшити життя партнерам. За цим стоїть взаємне визнання рівнів сертифікації та рівнів партнерів. Два верхні рівні Dell "Premier" і "Premier Plus" приблизно відповідають рівням EMC "Золотий" і "Платиновий". "Хоча існують відмінності, наприклад, щодо порогових значень продажів або обсягу сертифікації, необхідних для цього, партнери можуть просто прийняти рівноцінний статус у кожному випадку", - говорить Лаурім.

Наразі у дистриб’юторів все повинно залишатися незмінним. Розподіл праці такий:

  • Ingram Micro та
  • Технічні дані/Avnet як широкомовний
  • Тім як VAD з акцентом на центри обробки даних
  • Siewert & Kau як VAD з акцентом на клієнтів
  • ADN як VAD з акцентом на тонких клієнтах

Звичайно, така асоціація не згасає без асигнування. Припускати щось інше було б наївно. Навіть якщо ефекти синергії не повинні вичерпуватися при звільненнях - і вам більше не доведеться надихати аналітиків програмами скорочення витрат шляхом виходу з фондового ринку - швидкість, з якою співробітник незабаром після прийняття останньої регуляторної перешкоди, дивує Оголошено програму схуднення. Отже, це повинно було бути на порядку денному для поглинання з самого початку. Йдеться про близько 3000 робочих місць у всьому світі, які слід економити насамперед у горизонтальних функціях, тобто людських ресурсах, фінансах та інших адміністративних відділах.