Memoire Online - Аналіз фази запуску нового продукту Laicran в рамках Camlait
РОЗДІЛ 2: ЗОВНІШНЕ СЕРЕДОВИЩЕ LA CAMLAIT S.A
Під середовищем ми маємо на увазі всі фактори та суб'єкти, що знаходяться за межами компанії і які останні не можуть контролювати. Тому він зобов'язаний адаптуватися до нього, щоб бути в гармонії з різними подіями та гравцями. Таким чином, ми можемо розрізнити: Ринок та його конкуренти, економічне, інституційне, демографічне та соціально-економічне середовище.
II.1- Аналіз ринку La CAMLAIT S.A
Ринок загалом визначається як сукупність запитів, що стосуються товару чи послуги. З точки зору, якого вимагають привілеї, ми могли б визначити наступне КОТЛЕР (2000) ринок як усі приватні особи та організації, які є фактичними або потенційними покупцями товару чи послуги.
Якщо дивитися з економічного боку, ринок схожий на фізичне середовище, де попит і попит зустрічаються. Коротше кажучи, термін ринок = клієнти + перспективи, тобто весь попит та пропозиція на продукт Bernard C Blanche у широкому розумінні,
CAMLAIT складається з усіх фізичних або юридичних осіб, які можуть впливати на закупівлю чи невикуп її продукції: тут ми можемо навести своїх потенційних споживачів, родичів. )
II.1.1 Аналіз попиту та пропозиції
Будь-яка компанія, яка прагне розвиватися на стійкій основі, повинна контролювати свій ринок і процвітати на ньому. Таким чином, кожна компанія ставить перед собою цілі, виходячи зі своєї загальної політики. Він використовує кращу комбінацію змінних Marketing MIX: що визначається як доза для балансу засобів дії, які компанія може використовувати для досягнення своїх цілей.
Отже, говорити про пропозицію означає говорити про: Продукт, Ціну, Дистрибуцію та Комунікацію. Говорити про попит - все одно, що говорити про клієнтів.
ПРОПОЗИЦІЯ:
y ' Продукт
Згідно з Лендреві та Ліндон (2000) під товаром розуміється все, що компанія продає та пропонує своїм клієнтам для задоволення їхніх потреб, бажань і навіть їхніх уподобань. Це також обіцянка, дана компанією для задоволення однієї або декількох потреб (фізіологічних чи психологічних) ринку в даний момент після ПЕТТІГРІ і ТУРГЕОН.
Продукт складає серце політики MIX, саме той об'єкт, на якому зосереджені всі прийняті рішення. У той же час, продукт є одним із елементів маркетингу MIX, важелем дії серед широкого асортименту, який доступний для залучення та утримання клієнтів.
· Продукція компанії
Для того, щоб полегшити читання та мати синтетичний погляд на всю продукцію CAMLAIT, ми представимо вичерпний перелік продуктів, для яких компанія CAMLAIT забезпечує всі промислові виробничі операції, які з їх розподілом можна розглядати як основну діяльність компанії. Що ми подамо у вигляді таблиці, висвітлюючи різні характеристики
характеристики
ймовірно, буде використовуватися службою розподілу, зокрема технічною, фізичною та комерційною.
· Свіжі та готові молочні продукти
Готова продукція CAMLAIT
v 1-Йогурт на пару
v КАМЛЕТ звичайний солодкий
v Йогурт Престиж " Без цукру "
(комерційний виняток)
v 2-Розмішаний йогурт
v з коров'ячим молоком: JEM Вершковий (природа,
фруктовий ананас, нерест)
v соєвий молочний йогурт
"ДАКОР "
(новий)
Прийоми (процес
виробництво)
v бродіння після кондиціонування в горщику та в гарячій кімнаті
v від 0 до 5 ° C від
збереження
v резервуарно-ферментований
v збито перед кондиціонуванням
v від 0 до 5 ° C від
збереження
Фізичний (вага, об'єм)
v твердий йогурт
v гладкий і блискучий зовнішній вигляд
можлива наявність сироватки
v баночка 125мл
гладка або навіть вершкова
v збагачений молоком
v баночка 125мл
Комерційний (позиціонування: бажане сприйняття товару на
ринок)
v новий міцний горщик для йогурту, багатий на
кальцію
"Щоб мене добре нагодували"
v YWAM
"Оксамит"
v Природа:
"Щоб мене добре нагодували"
v Фруктовий:
"більше ніж
природа, більше фруктів " -ДАКОР
v "набрати більше сили" вдвічі більше
годування
- Йогурт
пити
+ ВІТАЛІЯ (натуральний, фруктовий)
+ ПОДЖИВАТИ': старший, саше
маленька і велика модель (натуральна, фруктова)
бродіння в резервуарі
сильно збити перед упаковкою при зберіганні від 0 до 5 ° C
Рідкість, що робить його напоєм
коробка пакетиків 250мл 125мл і 250мл
+ NOURRISS 'старший багата білками та необхідними вітамінами
"Медсестра на все життя" - Саше:
"Живіть і захищайте своє тіло"
+ - ВІТАЛІЯ: "Перемога молока"
+ 4-Стерилізоване молоко
+ Пастушка:
5- Столове масло + Пастушка
живий, що призводить до тривалості життя
+ температура в приміщенні для зберігання
- Рафіноване солодке масло і
+ Від 0 до 5 ° C від
збереження
+ 200г шматок
ароматизований напівжирний "
+ Пастушка
"Солодке масло, рафіноване і
вершковий
Джерело: документ компанії для обох таблиць.
·
Для відновлення з дитячим молоком
Відновити водою
Картонні пачки
· Коробка
350 г та 400 г алюмінію
Температура навколишнього середовища зберігання
Миттєво
цілий
Футляр на 200 г та 400 г
· Коробка
алюміній 400г, 900г, 25кг
Температура навколишнього середовища зберігання
28% жиру
26% жиру
Торгівля продуктами
Діяльність, що вважається другорядною, полягає в імпорті та дистрибуції іноземної продукції. Ми спробуємо навести список, не нехтуючи тим фактом, що останній постійно змінюється відповідно до попиту та продажів, здійснених товаром.
Торгова продукція
Характеристика
1-Celia Зернові
інфантильний
Миттєвий (садові овочі груша, банан, червоні фрукти, діастаза)
Молоко (какао, 5 фруктів, медовий рис,
ваніль, 4 овочі)
2-LAICRAN сухе молоко
Миттєво
цілий
Миттєве знежирене (ванільна кориця,
ананас, кокос, манго,
пристрасть)
3-Молоко для немовлят
· РОЗВИТОК 1,2 і 3
· Сухе цільне молоко
NZMP (Нова Зеландія)
Миттєвий MILKAUT
(Голландія)
· "А
медична експертиза та
поживна "
· діапазон
повна і
інноваційний
"Селія"
· «Щастя
миттєвий "
Сухе цільне молоко швидкого приготування
багатий на
вітамін A-DE-B1-B6-B12- C
Добавка для годування груддю
техніки
Фізичний
· Для бізнесу ДОВГОТА
Споживачі (фізичні особи)
Імена конкурентів
Назви їх продуктів
ДЖЕРЕЛО: Документ компанії
· Для торгівлі продуктами
Джерело: документи CAMLAIT
V ' Непрямі конкуренти
Ми говоримо про всі сегменти, що належать до різних сегментів (безалкогольні напої, мінеральна вода, натуральні фруктові соки та різні ринки, але які можуть одночасно задовольнити однакові потреби покупців. Ці люди не мають сильного впливу на товарообіг CAMLAIT, але їх продукція може бути розглядаються як такі, які можуть задовольнити ту саму потребу, не перебуваючи в одному секторі, ми маємо:
o Для свіжих продуктів
Назви компаній
Назви їх продуктів
ЦІЛИЙ СПЕКТР ЇХ ПРОДУКТІВ
Джерело: документи компанії
Ці два типи конкурентів представляють ринкових агентів, які безпосередньо визначають інтенсивність діяльності компанії. Тому CAMLAIT доведеться пильно стежити за своїми діями та рішеннями, інакше втратити позицію на ринку.