Memoire Online - внесок; управління кр; клієнти в приватній компанії; го випадку
Довіра та платоспроможність головним чином комерційного підприємства вимірюються його здатністю мати необхідні та достатні кошти для фінансування свого операційного циклу. Дійсно, для досягнення цієї мети необхідно мати хорошу організацію управління кредитними продажами, що виявляється складним завданням. На HIBIS SARL управління торговою дебіторською заборгованістю, як було представлено в попередній главі другої частини, заслуговує на аналіз та вдосконалення. Цей аналіз буде проводитись, з одного боку, через вплив кредитних продажів товарів як на результат, на баланс, так і на рух грошових коштів, з іншого боку, через оцінку режиму управління торговою дебіторською заборгованістю, наприклад як це практикується HIBIS SARL та пропозиції, які нам доведеться внести.
РОЗДІЛ 1: ВПЛИВ КЛІЄНТСЬКОЇ МАРКИ
Кредитні продажі товарів мають значний вплив на баланс, на результат і на рух грошових коштів. Цей вплив не пов'язаний з розміром або сектором діяльності компанії. Таким чином, будь-яке збільшення непогашеної дебіторської заборгованості становить операційні витрати, які зменшують результат шляхом формування резервів та збитків за торговою дебіторською заборгованістю. Так само продаж товарів у кредит призводить до змін у балансі та в грошовому потоці.
Пункт 1: Вплив на баланс та результат
Торгова дебіторська заборгованість має подібний вплив як на баланс, так і на результати діяльності компанії. Але, зокрема, у балансі, крім зменшення результату, інші статті також зазнають змін, які заслуговують на виділення.
A-Вплив на баланс
Коли товари продаються за готівку, грошовий потік компанії поповнюється і забезпечує підприємству ліквідність для оновлення запасів та врегулювання боргів постачальників. Але коли вони надані в кредит, ми спостерігаємо збільшення обсягу боргів. Насправді продаж товарів у кредит призводить до зменшення запасів, а потім до збільшення дебіторської заборгованості: торгова дебіторська заборгованість виникає внаслідок міграції товарів компанії з одного товару на інший. Ця міграція легко помітна на балансі компанії після будь-якого продажу товарів у кредит.
B-Вплив на результат
Коли протягом фінансового року маса дебіторської заборгованості у клієнтів зростає, і HIBIS SARL вдається стягнути лише частину цієї дебіторської заборгованості, наприкінці фінансового року маса резервів під амортизацію рахунків клієнтів збільшується, що призводить до зменшення операційний результат компанії.