Мережевий маркетинг 10 порад для початківців Федеральна асоціація мережевого маркетингу
Багато людей бояться мережевого маркетингу, також відомого як багаторівневий маркетинг (MLM), через усі міфи та хибні уявлення про цей тип бізнесу. Частина негативу випливає з ймовірних низьких показників успіху. Однак компанії мережевого маркетингу не судилося зазнати невдачі, ніж будь-якій іншій компанії. Незалежно від того, який домашній бізнес ви починаєте, успіх походить від вашої власної праці та досягнення у його побудові. Іншими важливими факторами успіху є підприємницьке мислення, наполегливість, готовність до навчання та гарне планування. Як професійна асоціація мережевого маркетингу, ми хотіли б бути поруч з вами. Надайте відповіді та створіть рецепти успіху, щоб усі маркетологи могли добре заробляти. Часто спонсор все ще сам новачок і не має необхідних відповідей.
Чомусь багато людей не вважають самозайнятість бізнесом, як, якщо б відкрили франшизу або розпочали бізнес з нуля. Одна з найважливіших речей, яку ви можете зробити, щоб забезпечити свій успіх, - це ставитись до своєї мережевої компанії до бізнесу, яким вона є. Ось кілька порад, які допоможуть вам покращити свій бізнес з мережевого маркетингу та набору зусиль у світі прямих продажів:
1) Основні думки про реалії мережевого маркетингу
Щоб захиститися від пірамідних схем та шахрайства з MLM, озбройтеся знаннями. Дізнайтеся про галузь прямих продажів у цілому, уважно досліджуйте мережі дослідницьких компаній і переконайтеся, що ви добре працюєте зі своїм спонсором. Правда полягає в тому, що, поки ви розмірковуєте над своїм багатством, статистика показує, що менше 1 із 100 мережевих компаній насправді досягають успіху або заробляють гроші. Однак це не обов'язково винна мережева компанія.
Більшість спортсменів ніколи не потрапляють на Олімпійські ігри, але в цьому немає вини цього виду спорту чи Олімпіади.
Кожне велике досягнення вимагає знань та дій.
2) Знайдіть компанію з продуктом, який вам подобається
Занадто багато людей пригнічуються потенційним галасом із великим доходом, що вони забувають звернути увагу на те, що компанія просить їх продати.
Ніхто не може продати або поділитися бізнесом, якщо він справді не пишається тим, що представляє. Перш за все, це, мабуть, витратні матеріали, що використовуються у повсякденному житті. Це те, що компанія попросить вас зробити. На цьому побудований план компенсацій. Від цього залежить ваш дохід.
Проведіть дослідження продуктів та послуг та співпрацюйте з компанією, яка має товар чи пропозицію, якими ви захоплені. Перш ніж приєднуватися, не забудьте прочитати план компенсацій компанії та переконатися, що він вам вигідний.
3) Будьте чесними та етичними
Однією з причин того, що прямі продажі справляють погане враження, є те, що багато консультантів перебільшують, а іноді навіть відверто обманюють, щоб залучити нових талантів. Це змушує багатьох вважати, що компанії мережевого маркетингу самі заохочують таку поведінку, коли насправді цього не роблять.
Легальні компанії хочуть, щоб ви були чесними з клієнтами та потенційними клієнтами. Якщо ви любите свій товар, достатньо вашого ентузіазму, щоб просувати його. Тільки переконайтеся, що ви не перебільшуєте та не надаєте надмірної або неправдивої інформації.
Хороша ділова поведінка гарантує, що ваші клієнти та співробітники не почуваються обдуреними, а тому залишаються з вами.
4) Не турбуйтеся про своїх друзів та рідних
Ніщо більше не дратуватиме вашу сім'ю і не напружуватиме ваших друзів, як постійне переслідування їх за ваш бізнес. Немає нічого поганого в тому, щоб дати їм зрозуміти, що ви робите, щоб перевірити, чи зацікавлені вони, але якщо відповідь "ні", тоді зупиніть.
Багато компаній пропонують скласти список зі 100 людей, яких вони знають, і хоча це не неправильно, майте на увазі, що в найбільш успішних мережевих організаціях дуже мало людей поза їх початковим списком із 100 людей. Здебільшого друзі та сім'я, які займаються бізнесом, часто приходять ПІСЛЯ успіху.
Успіх у мережевому маркетингу походить від того, як ви серйозно ставитесь до свого бізнесу. Як і в будь-якій іншій самозайнятості, мова завжди повинна йти про людей. Чи виконуються ЇЇ бажання та цілі і чи бажається те, що Ви пропонуєте? Це може означати лише з’ясування того, хто є цільовим ринком вашого товару/послуги, а також ділових можливостей, які повинні бути правильними для кожного.
5) Визначте свій цільовий ринок
Однією з найбільших помилок, які роблять нові мультиплікатори, є бачення кожного (включаючи друзів та родину №4) як потенційного клієнта чи новачка. Це одна область, де індустрія мережевого маркетингу помиляється. Як і будь-який інший бізнес, ви матимете більше успіху та ефективності, коли визначите свій цільовий ринок та зосередьте свою маркетингову діяльність на них.
Той, хто не піклується про вітаміни, здоров’я та самопочуття, не є хорошим співрозмовником або претендентом на жарт з вашої компанії.
6) Щодня докладайте зусиль, щоб ділитися своїм продуктом/бізнес-планом
Багато спонсорів змусять вас зосередитись на наборі нових ділових людей; Однак ваш дохід, який практикується за допомогою авторитетного мережевого маркетингу, надходить від продажу продуктів або послуг (через вас чи ваших ділових партнерів). Крім того, клієнтів, які люблять товари чи послуги, можна легше перетворити на нових будівельників бізнесу.
Як і будь-який інший бізнес (вдома чи іншим чином), ключовим фактором для залучення нових клієнтів та новачків є презентація вашого товару чи послуги. І це на благо вашого цільового ринку. Деякі ідеї включають розподіл зразка товару, запрошення сусіда прийняти товарну вечірку або створення веб-сайту чи облікового запису в соціальних мережах.
7) Прослухайте рішення проблеми та продайте її
Багато компаній пропонують сценарії, які допоможуть вам продати товар або послугу. Хоча вони можуть бути корисними для проінформування вас про ваш товар та вирішення заперечень, продаж - це рішення рішення потреб клієнта. Спочатку кваліфікуючи ваш контакт, а потім враховуючи їх потреби, ви можете адаптувати свою тональність так, щоб ви могли вирішити їх проблему.
8) Дізнайтеся, як продавати
Прямий продаж - це як будь-який інший бізнес. Його можна і потрібно продавати різними способами, беручи до уваги ваш цільовий ринок, те, що їм потрібно, як ви можете їм допомогти та де їх знайти. Для цього ви можете використовувати різні маркетингові інструменти, включаючи веб-сайт (перевірте політику вашої компанії на веб-сайтах), електронну пошту та соціальні мережі, щоб стимулювати продажі продуктів та інтерес до вашого бізнесу.
9) Виділитися серед інших партнерів з продажу
Однією з проблем мережевого маркетингу є переконання потенційних покупців у вас або співпраці з вами, на відміну від інших агентів, які живуть по сусідству або вже існують в мережі. Вони продають ті самі "речі", що і тисячі інших, що означає, що споживачі мають вибір. Ви повинні зробити щось, що робить вас унікальним серед усіх інших. Дайте людям причину, чому ваша пропозиція цікавіша іншим представникам. Деякі варіанти включають більш персоналізовану послугу, запуск власної програми винагород або щось, що пропонує більшу цінність.
10) Розробити систему відстеження
Хоча ви не хочете когось турбувати чи дратувати, у багатьох випадках ви можете продати або завербувати пізніше. Продаж часто стосується термінів, і „ні” у продажах не завжди означає „ніколи”.
Якщо хтось каже вам «ні», але в розмові було щось, що наводить на думку, що вони можуть бути зацікавлені у майбутньому, запитайте, чи можете ви додати їх до свого списку розсилки, чи можете зателефонувати через півроку повернути себе до розуму. Багато дадуть свою електронну адресу або номер телефону лише тому, що хочуть бути приємними. Все-таки використовуйте свій календар або систему контактів, щоб нагадати собі, коли слід телефонувати. Змінені умови життя зацікавлених сторін можуть призвести до нових рішень.
Подальші статті та поради щодо вашого успіху в мережевому маркетингу
- З цією метою ми розробили стандарти поведінки для наших членів. Вони надають додаткову інформацію про те, які критерії мають велике значення для серйозного та професійного підходу в цій справі.
- Наш контрольний список допоможе вам зробити правильний вибір правильної мережевої компанії. Пильний розум також усвідомлює небезпеку емоційного зв’язку зі своєю мережевою компанією. Дотримуйтесь цих порад, і ви зможете врятувати собі багато клопоту та клопоту.
- Якщо ви плануєте стати самозайнятим і хочете скористатися багатьма перевагами мережевого маркетингу, тоді ми можемо допомогти вам у запуску бізнесу від безробіття, склавши бізнес-план та експертний висновок для агентства з працевлаштування.
Метатеги: старт мережевого маркетингу, старт мережевого маркетингу, фірми мережевого маркетингу, успішний мережевий маркетинг, показник успішності мережевого маркетингу, декларація мережевого маркетингу, федеральна асоціація мережевого маркетингу, bvnm, bvnm academy, ось поради. З фокусами ви не зайдете дуже далеко. Наша книжкова рекомендація тут.