Моя тема важлива, але це також сексуальний кампус GORUS
"Тонкий уві сні", "4-годинний тиждень", "Бізнес-модель ти": Які книжкові успіхи! Авторів цих бестселерів муза не тільки поцілувала, але й благословила затребуваними, актуальними та популярними темами. Не дивно, що Детельф Папе, Тімоті Ферріс та Олександр Остервальдер охоплюють мільйонну аудиторію! Проти експерта з будь-якої теми, вони мали золоті вимоги щодо змісту ...
Принаймні можна було б так думати. Але на нашому досвіді успіх книги ніколи не залежить лише від теми. Навпаки. Тема рідко є вирішальним критерієм хороших продажів.
А як щодо ажіотажу?
Звичайно, є теми, які особливо добре пасують до Zeitgeist і часом користуються великим попитом. “Оцифровка” в даний час є одним із хітів у видавцях нехудожньої літератури. До цього такі теми, як «уважність» та «самовизначення», були головними в списку.
Перевагою експерта з такої теми є: Усі медіа-ворота відкриті для вас на короткий час. Вас завалять запитами на співбесіду, видавці з глузду з’їдуть, щоб завоювати вас письменницькою роботою, а редактори зайняті вивченням, що ще можна зробити з вами.
Недолік: як тільки з’явився ажіотаж, він знову зник. І за одну ніч «ваша тема» вже нікого не цікавить. Навпаки: після року Лютера “Лютер” просто закінчився. Тоді видавці більш відкриті навіть до найбезглуздішої теми, ніж до іншого проекту Лютера.
Тож не має значення?
Так. Тому що "тема" не є ні захоплюючою, ні хвилюючою. Погляньте на теми бестселерів, згадані на початку:
Дієта, управління часом та організація роботи, бізнес-модель
Хтось із цих сексуальних сам по собі? Навряд чи.
“Тонкий уві сні” не особливо успішний через свою тему, інакше всі книги про дієти у світі були б однаково успішними. Книга вимагає не вмісту. Але упаковка.
З поклоном, будь ласка
Що я маю на увазі під поняттям «упаковка», це, строго кажучи, постановка. Як подається вміст? Сушити на дешевій пластиковій тарілці? Або прикрашений хрустким листям салату та різнокольоровими квітами на срібному блюді? Чим привабливіший вміст, тим вища ймовірність покупки. І що саме робить цю презентацію привабливою? Єдність заголовка та обкладинки. Обкладинка завжди залежить від назви.
Немає срібної кулі для хороших назв. Книги занадто індивідуальні для цього. Але є кілька принципів, про які слід пам’ятати, створюючи заголовок книги, електронної книги, статті, блогу, подкасту, відео чи публікації в соціальних мережах.
Найважливішим принципом є:
Ви не знайдете хороших назв у тематичній країні
Якщо ви хочете знайти рекламний заголовок для своєї книги, статті, подкасту чи відео, залиште тему землі та відвідайте країну запитів клієнтів.
Назви статей, книг, особливо лекцій чи семінарів, не описують змісту. Вони там, щоб мотивувати читачів працювати. Зобов’язання у формі часу чи грошей або того й іншого. І навряд чи хтось приносить це лише тому, що хтось коментує тему. Але якщо в кімнаті є обіцянка, якої читач навряд чи може уникнути, це виглядає зовсім інакше із готовністю працювати.
“Бути струнким” - це бажання, яке сьогодні є у більшості людей. Досягнення омріяної фігури "під час сну" привабливе не тільки для дієтичних бункерів та тих, хто розчарований ефектом йо-йо, але й для людей, які важать лише на три кілограми більше, ніж хотіли б, і для яких тиск страждань ніколи не спостерігався була досить великою, щоб активно брати участь у зниженні ваги. Але якщо ви можете це зробити збоку ... чому б і ні? Таким чином, цільову групу, яка вже є чисельною, можна ще більше розширити. Блискучий титул!
Отже, другим найважливішим принципом є:
Хороші заголовки містять обіцянку
Але не просто будь-яка обіцянка! Але такий, який може вмістити книга. Тому що назва ставить читача в очікуванні. І це очікування дістався до до зустрічі.
Підзаголовок “Тонкий уві сні”: “Як використовувати біо годинник для схуднення”. "Так" передбачає очікування, що хтось покаже, як щось працює. Тож жодного філософського внеску, жодного соціологічного, політичного, аналітичного, розповідного, чат-конфесійного чи чогось іншого. Йдеться насамперед не про передачу знань, про теоретичні знання, а про практичні дії: покажіть мені, як це працює. Дайте мені кілька порад, які я можу застосувати.
Проста порада: Дієслова замість іменників. Замість теми: "Прикладне управління конфліктами" - краще обіцянка: "Вирішувати конфлікти швидко і легко". Тому активні дієслова часто кращі за статичні іменники, особливо в підзаголовках.
Існує безліч порад щодо створення рекламних назв, які дають хороші обіцянки. Якщо ви хочете дізнатись більше, зв’яжіться з нами.
Остання порада на цьому етапі:
Хороші заголовки викликають емоції
Вони здаються емоційними, а не просто раціональними. Іноді для вирішення емоційного рівня достатньо прикметника або дієслова.
"Я піду" привабливий для людей, для яких повсякденне життя стало надто складним і які хотіли б піти, навіть якщо вони не наважуються.
«Вставай!» Емоційно розмовляє з людьми, які з якоїсь причини почуваються приниженими або які впали і хочуть знову встати.
«Що завгодно, але не звичайне» магічно приваблює людей, які прагнуть до значущості.
І “Тонкий уві сні!” Привертає увагу людей, які хочуть схуднути, але занадто зручні для жорсткої дієти.
Як тільки ви звертаєтесь до емоцій, у свідомості того, хто його читає, виникають образи. І ці образи ідеально пов’язані з побажаннями - свідомо чи несвідомо.
І? Коли ви починаєте свій книжковий проект?
Незалежно від того, що досі не заважало вам зайнятися вашим книжковим проектом, незалежно від того, чи зараз саме час у вашому житті для публікації: Будь ласка, ніколи не кажіть, що ви не можете нічого писати, оскільки ваша тема недостатньо сексуальна. Ви охоплюєте свою аудиторію будь-якою темою. Питання лише в тому, як його упакувати.