Монетизуйте додатки - заробляйте гроші за допомогою програм - APP3null GmbH

вступ

У цій статті ми НЕ обговорюємо програми, які можуть допомогти вам заробити невеликі гроші (якщо ви їх шукаєте, тут знайдете кілька цікавих програм), а те, як ви як видавець додатків можете монетизувати мобільні програми.

Структура статті:

Мрія ...

По-перше, кілька історій успіху для натхнення:

"Йо" - "Це все просто", або розповідь про те, як ви можете зробити інвестицію в 1,5 мільйона з дурною ідеєю, а потім навіть зробити додаток корисним.
iShoot: Ітану Ніколасу потрібні були гроші на оплату медичних рахунків. Він трохи вивчив мову програмування C і почав писати програми для iPhone. Результат: Програма iShoot приносить мільйон доларів за перші 7 місяців.
"Tap Tap Revenge", розроблений Бартом Декремом. Додаток заробив 100 000 доларів для свого розробника за 3 місяці.
Всім відомі такі програми, як WhatsApp, Snapchat, Tinder тощо. Засновники цих стартапів усіх програм стали мільярдерами.

Цей список можна продовжувати ще довго. Є тисячі компаній та окремих розробників, які заробляли багатство під час мобільної золотої лихоманки. І ще багато чого буде слідувати - можливо, і ти теж ...

Повернутися до огляду

... і реальність

Але повернемося до реальності. Два найважливіші магазини програм (від Apple та Google) пропонують понад 1,3 мільйона додатків. Ви, швидше за все, знайдете якийсь додаток для будь-якої ідеї, яка вам спадає на думку. Більшість програм - це так звані зомбі: вони не отримують ні завантажень, ні оглядів, ні приносять розробникам грошей.

Золота лихоманка привернула багатьох мирян, які 1. не мають власної цікавої ідеї, 2. не мають технічних ноу-хау чи необхідного досвіду, 3. не мають достатнього бюджету, щоб платити хорошим розробникам та “хакерам зростання”, і 4. не можуть робити маркетинг самостійно. Як результат, в App Store є безліч марних додатків .

Але навіть програми, які були добре сприйняті користувачами, не принесли грошей, на які розраховували розробники. Тут ви можете знайти докладні номери такої історії.

Настрій серед розробників коливається між ейфорією та похмурим очікуванням, що "минулі часи закінчились". Але чи справді це так? Чи варто взагалі займатися розробкою додатків? Відповідь "так".

На сьогоднішній день розробка додатків доцільна з таких причин:

Навіть якщо програм зараз значно більше, ніж кілька років тому, їх кількість все одно значно менша, ніж кількість веб-сайтів на ту саму тему. Ви шукаєте Б. Шукайте "купуйте одяг" в App Store та в Google. Наразі в App Store (02.04.15) можна знайти 10 результатів (більше в Google Store, оскільки алгоритм пошуку працює по-різному), на Google.de є 13 500 000 результатів прямого та пов’язаного пошуку.
Алгоритми пошуку магазинів додатків ще не повністю розроблені, і на них можна порівняно легко впливати, що має як переваги, так і недоліки. Але ви можете використати цей факт для себе. Загалом, набагато легше отримати гарну позицію за допомогою ASO (Оптимізація магазину додатків), ніж за допомогою SEO (Оптимізація пошукової системи) в Інтернеті.
Посилення зростання мобільного трафіку порівняно з веб-трафіком триватиме і в найближчі роки.
Незважаючи на велику конкуренцію на ринку, все ще існує багато ніш, які є набагато менш конкурентоспроможними, ніж "зоряні ніші", такі як B. мобільні ігри.
Нові мобільні технології завжди пропонують нові можливості для самоствердження.
Сьогодні монетизувати програми дуже просто, ніколи не було так багато варіантів!

Загалом, варто зайнятися розробкою додатків, якщо:

Зрозумійте, що "минулі часи закінчились", і ви готові зробити невеликий маркетинг для програми, замість того, щоб чекати, поки все запуститься само собою.
На додаток до чистих витрат на розробку, які можуть покрити витрати на маркетинг та подальший розвиток. До речі, ви можете дізнатись більше про маркетинг додатків у нашому посібнику!
Вирішення певної недооціненої ніші замість того, щоб бажати розвивати наступний Facebook, Tinder and Co.
Має технічні та технологічні ноу-хау, які не можуть просто імітувати інші.

Висновок: мобільний бізнес стає все більш зрілим і підпорядковується тим самим принципам, що й інші традиційні компанії. Але зростання та потенціал величезні - і можливості для заробітку на додатках також!

Повернутися до огляду

Можливості для монетизації програм

Отже, ви вирішили, що все-таки хочете стати підприємцем. Але як ви насправді заробляєте гроші на додатках? Зараз існує безліч способів монетизації власних програм. Ми покажемо вам лише декілька найважливіших моделей для цього.

Платні програми

"Природна" модель бізнесу, яка останнім часом, на жаль, не сприймається як належне. Ідея дуже проста: завантаження програми коштує чогось, напр. Б. 1 або 2 євро.

Ви заробляєте фіксовану суму за завантаження (-30% для магазинів)

Ваш додаток отримує значно менше завантажень, ніж безкоштовні додатки.
Це ускладнює швидку популяризацію та велику кількість завантажень.
Більша частина продажів здійснюється в тиждень випуску, після чого продажі значно падають.

В основному підходить для додатків з явною вигодою для користувачів, особливо професіоналів, ділових людей тощо, які одночасно мають невелику конкуренцію.

Рекламні мережі

Admob, iAD тощо. За структурою схожий на Adsense. Таким чином, ви показуєте відвідувачам банери вашого додатку у різних формах, користувачі натискають на них і переспрямовуються на іншу програму чи веб-сайт. Вам зараховують гроші за кожен клік. До цієї категорії також можуть бути включені різні мобільні афілійовані мережі. Ви реєструєтесь там як видавець і робите свій додаток доступним для публікації реклами.

Ви не платите 30% у відповідних магазинах.
Добре працює з безкоштовними програмами, тому ви надаєте користувачам можливість безкоштовно використовувати весь додаток. За допомогою додатків із більшим трафіком ви також можете добре заробляти на рекламі.

Багато відвідувачів вважають рекламу руйнівним фактором.
Часто CPC є занадто низьким, у багатьох випадках ви заробляєте лише 1-2 центи за клік. Особливо, якщо кліки надходять з-за кордону.

Для того, щоб збільшити кількість показів і рейтинг кліків, вам потрібно значно збільшити кількість оголошень у додатку. Звичайно, це знижує задоволеність вашим товаром.

Покупки в додатку

Ви продаєте нематеріальний актив у додатку

Ніякої настирливої реклами
На основі IAP ви можете розробити реальну бізнес-модель, в якій користувач повинен/може купувати товари, що продаються через додаток, знову і знову (дуже важливо - неодноразово, а не один раз). Наприклад, у Candy Crash вам завжди потрібно розблокувати нові рівні.

Apple і Google збирають 30% усіх продажів!
Дуже часто з використанням IAP (In-App Purchases) зловживають, і досвід користувачів дуже страждає.
Скупість: багато користувачів не готові витратити навіть один євро на IAP. Лише невеликий відсоток користувачів готовий робити покупки через додаток.

Так звана модель paywall працює аналогічно IAP. Це не що інше, як підписка, в якій користувачі платять гроші через певні проміжки часу, щоб мати можливість використовувати вміст програми. Прикладом цього може бути додаток Umano.

Продаж матеріальних товарів та послуг

Наприклад, додаток Zalando - це не що інше, як мобільний комерційний додаток, за допомогою якого ви можете купувати одяг так само, як на веб-сайті.

Дозволяє бізнесу в режимі офлайн або в Інтернеті також працювати на ринку мобільних пристроїв.
Дає можливість побудувати бізнес-модель без обмежень від IAP, рівнів ціноутворення, "податку на магазини" та інших речей.

Потреба в програмі не завжди дається. Типова дилема: мобільний веб-сайт проти мобільного додатка.
Навряд чи можна використовувати без Інтернету.

Офлайн-зусилля, модель не працює сама по собі (як реклама або IAP), вам потрібно налаштувати логістику в режимі офлайн.

Партнерський маркетинг

Як і в Інтернеті, ви можете монетизувати програми за допомогою афілійованого маркетингу. Ви реєструєтесь в одній із партнерських мереж (або багатьох), реєструєтеся в різних партнерських програмах і перелічуєте товари в додатку. Користувачі клацають на продуктах і перенаправляються в магазини сторонніх постачальників. Коли користувачі купують щось у цих магазинах, ви отримуєте комісію. Приклади таких програм: MyBestBrand, Drezzoo

Немає реклами, не потрібен IAP, всі функції є у вільному доступі для користувачів, не турбуючись від реклами.
Чітка, масштабована бізнес-модель і (дуже важливо!) Багато користувачів, як правило, замовляють щось знову і знову

Залежно від рекламодавців, типові проблеми, що виникають при афілійованому маркетингу.
Ваш власний вміст обмежений, в основному ви пропонуєте вміст від сторонніх постачальників.

Важко зареєструватися у багатьох постачальників та вести списки товарів.

Спеціальні банери та сторонній вміст

Ще один спосіб монетизації програми. Як видавець/розробник програми ви інтегруєте вміст або рекламні банери від інших постачальників і збираєте гроші безпосередньо у рекламодавців. Наприклад, як постачальник дієтичного додатку ви публікуєте новини, акції, банери або вміст мережі «здорової їжі». Приклад: Нутріно

Як видавець ви обираєте, яку рекламу ви публікуєте та в якому форматі. Таким чином, ви можете вибрати оптимальний формат та ідеальний вміст для вашого додатка чи користувача.
Користувачі часто взагалі не розуміють, що це реклама.
Ви можете домовитись про ціни безпосередньо з рекламодавцями, і вам не доведеться ділити дохід ні з ким (особливо не з магазинами додатків).

Ця форма реклами доступна вам лише тоді, коли ви завоювали певну кількість користувачів та популярність.
Пошук партнерів та переговори забирають багато часу, як і публікація спеціальної реклами. З AdMob, навпаки, весь процес запускається повністю автоматично після інтеграції.

Це найважливіші способи монетизації програми та заробітку на ній. Але якими стратегіями ви можете застосувати ці знання на практиці?

Повернутися до огляду

Три приклади стратегій та мобільних бізнес-моделей

Додаток для повторного вивчення

Неприємність для магазинів програм, але в той же час хороший спосіб швидко створити цілий парк додатків і забезпечити постійний потік грошей.

Переосмислення програми означає не що інше, як випуск існуючої програми (вашої чи чужої програми, вихідний код якої ви придбали) під різними назвами та з незначними коригуваннями. Ви, мабуть, задавались питанням, звідки беруться всі програми "Flappy". Це один з найкращих прикладів додатків для повторного використання. Хтось зробив додаток, який пройшов добре. Хтось скопіював цю ідею. Потім інший розробник випустив на продаж вихідний код подібної програми, і в результаті десятки програм Flappy сьогодні доступні для завантаження.

Шлях до того, щоб швидко, легко та дешево отримати власний додаток.
Можна порівняно швидко створити велику кількість власних додатків і тим самим охопити широку аудиторію.
Кожен додаток приноситиме готівку, а результатом буде стабільний щомісячний дохід.
Ви можете продати флот!

Не дуже інноваційно: Ви не створюєте нові програми, а копіюєте наявні.
Ви рідко отримуєте "вбивчу програму", яка працює дуже добре. Швидше, в результаті ви отримуєте багато неповноцінних програм, які світ міг би легко пошкодувати.
Після перших кількох днів, коли додаток завантажується найбільше і генерується 90% продажів, завантаження та дії різко зменшуються, і додаток потрапляє в орду додатків-зомбі.
Жодна програма сама по собі не є стійкою бізнес-моделлю, кожна програма є лише невеликою частиною концепції переосмислення
У ньому немає нового WhatsApp або Tinder ....

Детальніше про перевиробництво ви можете дізнатись тут і тут.

Відкрийте мобільний канал для постійного бізнесу

Мобільний пристрій - це те, що було в Інтернеті в 90-х для Інтернету: якщо ти не хотів бути там, ти програв! Кожен оператор електронної комерції ПОВИНЕН розглянути, як боротися з мобільною тенденцією. Багато провідних компаній електронної комерції вже розробили власну мобільну стратегію, багато хто просто досягає цього, деякі відстають і економлять гроші не в тому місці (докладніше про витрати на розробку додатків та наш калькулятор вартості додатків тут).

Звичайно, ця стратегія актуальна лише для тих, хто вже має офлайн або онлайн-бізнес. Для цих людей або компаній є чудова нова можливість відкрити нові ринки та охопити нові групи споживачів.

Королівська дорога

Насправді великі гроші лежать в інших місцях: Tinder, Snapchat, Instagram, WhatsApp ... Усі ці програми мають спільне:

Усі вони значною мірою фінансуються ВК.
Додатки орієнтовані на зростання, тобто H. вкладайте багато грошей у зростання і довго бігайте без продажів - і, отже, без прибутку. Ви зосереджуєтесь на якомога ширшому розповсюдженні.
Основна валюта в таких додатках - це кількість користувачів, взаємодія з користувачами та вірусність.
Мережеві ефекти відіграють головну роль!
Дуже часто оператори не мають чіткої бізнес-моделі і починають думати про монетизацію додатків лише тоді, коли певний (у більшості випадків - глобальний) розподіл вже досягнутий.

Інформація про те, як ви розробляєте такі додатки та як ви отримуєте гроші на венчурний бізнес, виходить за рамки цієї статті. Але я хотів би звернути вас до кількох надихаючих статей: на WhatsApp, цікавий блог про мобільні стратегії та корисне читання (застереження: це НЕ партнерські посилання!)

Повернутися до огляду

Висновок

Незважаючи на певну "втому додатків" серед споживачів, розвиток мобільних пристроїв та мобільний маркетинг все ще швидко зростаючий ринок. Перша ейфорія може закінчитися, але нові Facebook, WhatsApps та Snapchat, безумовно, вже в початкових блоках! Завдяки розумній стратегії та вибору відповідної форми монетизації, ви все одно можете заробити багато грошей за допомогою мобільних додатків у найближчі роки.