Мужен Нутравалія робить революцію та оцифрує ринок парафармацій
Жульєн Помпей
Зосередившись, зокрема, на цифрових технологіях, ця лабораторія створила собі місце на ринку, що розвивається, і зараз хоче активізувати свою міжнародну експансію
Нутравалія процвітає на всьому. Лише через чотири роки після запуску ця лабораторія стала головним гравцем парафармації. "Наша стратегія відносно нетипова, тому що ми помітили, що на ринку були історичні гравці і, навпаки, все більш молода клієнтура. Таким чином, ми покладалися на цифрові технології для запуску та розвитку наших різних брендів. Отже, у нас є три основні характеристики: всі наші бренди народжуються на цифрових технологіях, які ми використовуємо для визначення нашого асортименту, і наша мета - шукати ринок парафармації та бути присутніми на полицях ", пояснює Самуель Боскіла, серійний підприємець і співзасновник цієї лабораторії яка має марку Bpifrance як інноваційна компанія.
Зараз Nutravalia входить до топ-100 французьких електронних торговців і щомісяця реєструє 2 мільйони відвідувачів на своїх різних сайтах. "Отже, ми справжній цифровий програвач. У той же час, ми знаходимось у 7000 аптеках Франції. Це дозволило нам продати з 2016 року понад 6 мільйонів продуктів. Перш за все, нам вдалося зірвати ринок з нашими брендами. Французи швидко взяли участь, оскільки цифрові технології все частіше використовуються, продукція виробляється у Франції, а наші сайти дуже пояснювальні ", - підкреслює менеджер.
Зафіксовано дуже сильне зростання
Минулого року лабораторія збільшила продажі на 38%, після збільшення на 50% у 2016 році та 40% у 2017 році. "Гіпер-зростання справді є частиною нашої ДНК. Ми завжди були прибутковими і ми фінансуємо себе", Генеральний директор Nutrivalia, який планує в найближчі місяці подвоїти свою робочу силу з 50 до 100 працівників.
Щоб продовжувати виступати, компанія, яка на даний момент в основному націлена на два сегменти (для схуднення за допомогою Anaca3 та волосся з Luxéol), цього року запустила бренд Vadovi, який зараз знаходиться в тестовій фазі на сегменті: стрес і сон. "У нас є дві основні стратегічні осі: пошук нових сегментів у Франції, таких як ринок краси та косметики тощо. Другий стосується міжнародного ринку з розвитком у Європі та Азії. Ми щойно розпочали цей проект і на даний момент, ми присутні в Бельгії, Швейцарії та Африці ", вказує Самуель Боускіла. І на закінчення: "Ми досягаємо від 7 до 8% нашого обороту за кордоном, і наша амбіція полягає в тому, щоб досягти 30% дуже швидко, націлившись, зокрема, на три країни: Китай, Іспанію та Італію!"