Найкращі результати на Facebook Boost Post проти
Boost Post або Ads Manager? Який із них найкращий варіант продати більше на Facebook?
Якщо ви не впевнені, я гарантую, що наступні рядки дадуть вам чітку та вичерпну відповідь.
Візьмемо такий сценарій: у вас є сторінка у Facebook для вашого бізнесу . Ви бачили, що люди, які стежать за вами, мало бачать ваших публікацій (а якщо і бачать, то не взаємодіють з ними), і в результаті ви вирішили "вкласти трохи грошей" у свої оголошення.
Цей сценарій мені дуже знайомий. Я працював з десятками підприємств, які почали тут. Звідси = кілька копійок, розміщених у рекламі Boost Post.
Не зрозумійте мене неправильно, добре, що ви вирішили інвестувати в просування свого бізнесу. І я справді вітаю вас з цим.
Будь ласка, просто не зупиняйтесь на цьому. За кожним бізнесом стоїть цільова аудиторія, яка чекає, щоб дізнатись, яку користь вона може принести.
І для того, щоб охопити цю цільову аудиторію, потрібно знати щось надзвичайно важливе з самого початку: для деяких публікацій версії Boost Post буде недостатньо .
Уявіть, що ви створюєте конкретні повідомлення у своїх оголошеннях для людей, які відвідували певні сторінки вашого веб-сайту (наприклад, портфоліо, послуги тощо), не переходячи на інші сторінки (наприклад, контакт).
Або як можливість показувати рекламу всім людям, які взаємодіяли з вашою сторінкою у Facebook за останній рік. Або націлюйте своїх клієнтів безпосередньо на основі їх електронних адрес, які ви зібрали з часом.
Абсолютно все вищезазначене, а також більше, доступне у Facebook. Єдине, що вам потрібно зробити, щоб отримати до них доступ - це змінити підхід, коли потрібно створити рекламу . Зокрема, переключіться з Boost Post на Ads Manager.
Ви зможете відповісти на це запитання самостійно, коли виявите основні відмінності між Boost Post та Ads Manager. Далі я проходжу лише декілька з них.
Розміщення оголошень
Якщо ви вирішите збільшити розміщення публікації до публікації, ваша реклама з’явиться у стрічці новин користувачів у Facebook або Instagram News.
Натомість у Менеджері реклами у вас є кілька місць, де ви можете розмістити своє оголошення:
1. У правій колонці на робочому столі:
3. На Instagram Stories, Facebook Stories або Messenger Stories
Як це вам допомагає? Простіше кажучи, більше місць, де ви можете показувати свою рекламу, означає більше шансів, що її побачить цільова аудиторія.
Цілі кампанії
Це загалом так: кожен раз, коли ти хочеш займатися маркетингом, ти повинен мати мету. Ви хочете, щоб більше людей читало ваші статті? Тоді вам потрібно більше трафіку в блогах. Хочете продати більше через Інтернет? Створіть відповідні конверсійні кампанії.
Якщо ви вирішили залишитися в Boost Post, то у вас є такі варіанти:
Натомість у Менеджері реклами у вас є кілька категорій цілей, які можуть вам допомогти:
Хоча деякі подібні, Менеджер реклами надає вам більший контроль над тим, чого ви хочете досягти.
Наприклад, скажімо, ви хочете зібрати передплатників на ваш бюлетень. Це означає, що ви збиратимете електронні листи зацікавлених осіб і будете пропонувати їм натомість цінний безкоштовний матеріал для них.
Для цієї дії ви можете використовувати Boost Post з метою трафіку. Але це лише гарантуватиме, що люди перейдуть на ваш веб-сайт, а не що вони підпишуться на розсилку.
Натомість, якщо ви використовуєте Менеджер оголошень, ви можете створити конверсійну кампанію та визначити ці конверсії як підписку на розсилку.
Таким чином, Facebook буде знати, як показувати рекламу підписки в цій кампанії людям з вашої аудиторії, які звикли робити такі дії в Інтернеті (вкажіть свою електронну адресу для передплати). Як результат, цих людей буде легше переконати підписатися.
Більший контроль над рекламою
У Менеджері оголошень ви можете створити своє оголошення таким чином, щоб воно допомогло вам досягти своєї мети. Наприклад, ви можете створити карусельні оголошення:
Якщо ви хочете використовувати посилання з веб-сайту в рекламі, ви можете змінити автоматично створене ним зображення (ескіз) і ви можете перевірити, яке зображення працює краще. Ви також можете додати підказки до своїх публікацій - заздалегідь визначених кнопок Facebook, таких як кнопка "Зареєструватися" на зображенні вище. Їх мета - допомогти вам навернутись.
Якщо ви коли-небудь використовували опцію Boost Post, то, напевно, ви вже бачили, як ви можете вибрати аудиторію, яку хочете бачити у ваших оголошеннях: на основі їх інтересів та демографічних показників (вік, стать, місцезнаходження).
Це означає, що ваша реклама буде охоплювати лише людей у Facebook, які мають певні інтереси в Інтернеті, а не людей, які взаємодіяли з вашим брендом. Напевно, більшість людей побачать ваші оголошення, не знаючи вас.
Що ви повинні втратити, якщо це трапиться? Швидше за все клієнти. Коли ви не маєте стосунків з брендом і не чули про нього, ви не бажаєте купувати його товари та послуги.
Раніше я казав вам, уявіть, як було б створювати конкретні повідомлення у своїх оголошеннях для людей, які відвідували певні сторінки вашого веб-сайту.
Така аудиторія відвідувачів веб-сайту потрапляє в нову категорію - персоналізована аудиторія. Є аудиторії, які ви можете створити лише в Менеджері оголошень.
Спеціальна аудиторія сприймається як тепла аудиторія - включити користувачів Facebook, які взаємодіяли з вашим брендом. Як? Або вони зайшли на ваш веб-сайт, дали вам свою електронну адресу або взаємодіяли з вашою сторінкою у Facebook.
З мого досвіду я не соромлюсь сказати вам, що ви завжди отримуватимете кращі результати, коли націлюєте свої оголошення на теплу аудиторію.
Якщо вам спала на думку концепція холодної аудиторії, давайте зосередимось на ній. Можливо, ви вже інтуїтивно розумієте, що люди, які не знають вашого бренду, потрапляють у холодну аудиторію. Отже, як я вже говорив вище, використання аудиторії за інтересами покаже ваші оголошення перед холодною аудиторією.
У нас просто є інший вид холодної аудиторії - схожі аудиторії . Назва досить сугестивна. Подібна аудиторія створюється на основі персоналізованої аудиторії.
Дозвольте пояснити, як це працює. Скажімо, наприклад, що у нас є персоналізована аудиторія, яка включала всіх відвідувачів веб-сайту за останні 30 днів.
Виходячи з цього, ми можемо створити подібну аудиторію - тобто Facebook включатиме до подібної аудиторії подібних користувачів (які мають ті самі інтереси та поведінку), що й ті, що належать до вихідної аудиторії, персоналізовану.
Вам не потрібно вводити будь-який інтерес, будь-яку поведінку, що-небудь. Все, що вам потрібно зробити, це надати йому базу даних людей, які вас цікавлять (наприклад, клієнтів), і він представить подібних людей вашій аудиторії. Як це круто?!
Якщо ви раніше не користувались Менеджером реклами, тепер ви можете чітко зрозуміти, які б ви мали б переваги, якби мали сміливість зайти і працювати звідти - і, повірте, це не дуже складно, для цього не потрібно більше довгий час. І в кінці кампаній, якщо ви застосували вищезазначене, результати будуть того вартими.
Нарешті, скажіть, будь ласка, яка інформація в цій статті для вас нова, і ви хотіли б її спробувати. Залиште мені коментар у розділі нижче.
Антонія Зарнеску - фахівець з цифрового маркетингу @ Агентство Ківі