Найпопулярніші питання про світло як освітлювальну послугу Philips
Раф, чи не можеш ти пояснити кількома словами, що таке LaaS і які основні переваги цієї моделі?
Раф: Ця послуга була створена для компаній, які хочуть зробити більш стійку конфігурацію своїх будівель, але не мають бюджету на інвестиції в нове освітлювальне обладнання. Оскільки бюджету немає, вони вважають за краще платити щомісяця за послуги і не дбають про необхідне технічне обслуговування чи експлуатацію. Ось чому однією з відправних точок було створення цієї пропозиції як справжньої моделі Opex. Модель Opex має багато інших переваг, крім уникнення виділених бюджетів, таких як вплив на баланс, але також і більш дешевий спосіб фінансування, ніж середньозважена вартість, характерна для більшості компаній. Багато компаній дотримуються цієї моделі, купуючи програмне забезпечення, то чому б не використовувати її, щоб застосувати її для нашої системи освітлення? Це те, що стосується LaaS.
Я можу уявити, що багато компаній, почувши це визначення, природно пов'язують це з лізингом автомобілів.
Раф: Так, але це не те саме. В Світло як послуга, включено елемент фінансування, який можна розглядати як оренду, але в деяких випадках також може бути підписаний позабалансовий контракт на надання послуг. Після того, як він є позабалансовим (вважаючи це чистою угодою про надання послуг, без ідентифікації конкретних активів), існує потенційна вигода для податку на прибуток підприємств, не впливаючи на їх баланс.
Тож які основні відмінності та що це насправді означає на практиці?
Раф: На практиці це означає, що через LAAS ми пропонуємо безперервне оновлення світлодіодів для існуючих установок або навіть для нових установок, з зобов'язаннями щодо виконання та підтримкою технічного обслуговування на час дії контракту (що зазвичай становить 5 років, але іноді може досягати у 10 років).
За вашим досвідом, чи є якісь нижчі площі поверхні чи параметри освітлення, нижче яких LaaS не вартий інвестицій? У яких випадках компанії повинні вважати цю модель вигідною?
Раф: Звичайно, для галузевих компаній, чим більша площа, тим краще, але зазвичай ми починаємо розмову із замовником про LaaS, коли завод має площу близько 10 000 м2 і більше. Це дуже хороша альтернатива щонайменше для двох замісних установок, тому інфраструктура освітлення використовується інтенсивно.
А як щодо послуги? Що таке LaaS?
Раф: Обсяг послуги залежить від наявних у клієнта ресурсів, якими ми можемо скористатися. Наприклад, коли доступна бригада з технічного обслуговування, і вони готові зробити заміну зламаних освітлювальних приладів, тоді ми використаємо ці ресурси та надамо допомогу при щорічному відвідуванні та запасних частинах. Якщо він воліє про все подбати, це теж нормально. Тому ми досить гнучкі, і нам потрібно спільно розробити безпрограшне рішення, щоб забезпечити ефективність установки протягом більш тривалого періоду часу, найбільш економічним способом.
Гаразд, скажімо, я автомобільна компанія і мене цікавить LaaS. Які дані вам знадобляться від мене, щоб зробити мені пропозицію?
Раф: Є деякі життєво важливі елементи, які важливо знати, такі як кількість і тип точок освітлення, встановлена потужність на точку освітлення, поточна вартість енергії, висота стелі, рівень доступу та кількість відпрацьованих годин, вартість обслуговування поточний і сфера діяльності клієнта хоче передати цю послугу на аутсорсинг.
Якщо даних немає, ми із задоволенням проведемо професійний аудит за помірною ціною, щоб забезпечити належне встановлення базової лінії.
Ви згадали на початку нашої розмови про KPI. Що вони і як перевіряються?
Раф: Ми враховуємо 3 KPI: рівень освітленості, час роботи та енергозбереження. Зазвичай ми щорічно перевіряємо, чи всі параметри дотримані, це може бути навіть частіше, все залежить від ситуації та потреб клієнтів.
Раф: Так, це точно безпрограшна модель з високою прозорістю.