Навчіться переконувати - знайте, як переконати AMP
Переконання - це мистецтво. Жак Х. Педже, ілюзіоніст, котрий став бізнес-тренером, відкриває нам свої секрети: п’ять методів, щоб переконати, не маніпулюючи. Немов за магією.
Далі після цієї реклами
Все почалося з зустрічі Жака Х. Педжета з босом великої ІТ-компанії. Останній зауважує через "магічні" цифри ілюзіоніста, його ефективність у мистецтві та спосіб переконання. Потім він просить його навчити своїх продавців. Це було п’ятнадцять років тому.
З тих пір Жак Х. Педже консультував та навчав численних бізнесменів, навчаючи їх психологічним принципам ведення переговорів. З нагоди виходу своєї книги він розкриває широкій публіці деякі методи реляційної психології, що використовуються його колегами і безпосередньо застосовуються у багатьох повсякденних ситуаціях. Це справді прикладна психологія, особливо не маніпуляція.: "У цій роботі на собі, попереджає він, єдиною людиною, якою можна маніпулювати, є ... сама. "
Як переконати співрозмовника? Як переконати його вигідно прийняти ваше прохання? За відсутності магічних формул, тут, за його словами, є п’ять основних установок для здійснення цього мистецтва переконання.
Опануйте тишу
"Перший великий фундаментальний принцип ілюзіоніста: мовчати. На відміну від загальновизнаної ідеї, влада належить не тому, хто говорить, а тому, хто встигає якомога довше мовчати. Розмова миттєво пробуджує критичне мислення.
Однак ми часто зобов’язані це робити. У цьому випадку відкрийте дискусію "добре ..." або "добре ...", після чого зробіть паузу. Кожна деталь має значення. Не кричіть цього слова, скажіть його тихо, спокійно. Час перерви ставить співрозмовника апріорно позитивно. Слово "добре" говорить про те, що все продумано в позитивному напрямку, і що це роздуми призвело до побудови аргументу. Простий факт, перш ніж почати будь-який запит, розпочати з вимови цих "чарівних" слів, змінить вплив, який ви матимете на іншу людину. У дуже напруженій ситуації, такі як суперечка з подружжям або прохання про підвищення, застосування цього принципу може бути дуже корисним. "
Далі після цієї реклами
Виглядають спокійно
“Ілюзіоністи - не Щасливчики з руками, швидшими за тінь, а навпаки. Новачок часто думає, що чим швидше виконуються його рухи, тим успішнішим буде ефект сюрпризу. Відбувається все навпаки. Якщо жести виконуються нервово і поспішно, вони пробуджують критичний розум глядача, який потім поставить під сумнів магічний фокус. Те саме саме, коли ми стикаємося зі складною ситуацією. Давайте відновимо запит на збільшення.
Стрес, який він породжує, часто спричиняє стан неспокою, який неминуче помітить той, з ким ви розмовляєте. Ви наївно думаєте, що в дусі затишку він піде вашим шляхом, а то й далі, щоб заспокоїти вас? Насправді його підсвідомо втішатиме думка, що ви не впевнені в собі. І якщо у вас є якісь сумніви щодо успішного результату вашого позову, він теж сумніватиметься в цьому. Якщо, з іншого боку, ви зберігаєте явний спокій, це автоматично визначить, що причини, що оживляють вас, справжні та серйозні. Зверніть особливу увагу на повільність ваших жестів та швидкість вашого голосу. Чим повільніше вони будуть, тим переконливішим буде ваш аргумент. "
Тримайте голову прямо
«У крупному плані ілюзіоніст завжди, в якийсь момент, ризикує бути відкритим. Наприклад, коли він змушує кулю зникнути, насправді заховану в іншій руці - уявіть, хтось бачить його. Потім він буде прагнути нахилити голову вбік. Рух, який би не був малим, несвідомо сприйме глядач. Ми всі робимо цей інстинктивний жест, коли боїмося, щоб нас не спіймали, ніби шкодуючи співрозмовника.
Під час співбесіди на роботі, захисту дипломної роботи або будь-якого іспиту завжди пам’ятайте тримати голову прямо, щоб не попередити іншу людину. Він міг скористатися нагодою, щоб розірвати ваш аргумент. Якщо, навпаки, у вас з’являється почуття впевненості, він не відчує потреби більше розпитувати вас.
Ви також можете використовувати техніку, яка називається "енергозабезпечення". Він складається з опори на край столу, підлокітника, письмового столу, підставки для мікрофона та всього, що може забезпечити ваш баланс. Об’єкт забезпечує невидиму енергію, властиву матеріалу, що дозволяє, у разі сумнівів, відновити свою психіку. Безпосередній наслідок, ваш голос падає в бас і ваша мова приймає
новий вимір, більш переконливий. "
Ніколи не кажи "я"
"Ілюзіоністи з досвіду знають, що кожна людина поважає послідовно побудовані міркування, навіть якщо результат є абсолютно абсурдним. Права рука може засунути м’яч у ліву руку, якщо цей вчинок виправданий бажанням схопити інший предмет. Тоді цей жест здається цілісним, і спостерігач ні на хвилину не думає про це.
Якщо ви хочете, щоб ваш співрозмовник визнав те, що для нього неприпустимо, тому необхідно обґрунтувати це промовою досконалої логіки, неприступною, вдатися до нейтрального тону і якомога більше дотримуватися фактів. Ніколи не використовуйте "Я", лише об'єктивні елементи поза вами. Приклад: «Характер моєї роботи змінився, мої обов’язки дедалі важливіші. Моя зарплата мені вже не здається доречною ». Негайний психологічний ефект: якщо він відмовиться, інша людина почуватиметься незручно. "
Далі після цієї реклами
Наважись бути недружнім
«Ми по суті знаємо, що ілюзіоніст спробує обдурити свою аудиторію. У свідомості глядача тоді народиться відмова спокуситися. Він приймає позицію недовіри. Ніхто не може назвати себе співчутливим. Наближення до незнайомця з посмішкою без видимих причин викликає підозру. Будь-яку форму співчуття слід заслужити. Посмішка і гарний настрій приходять лише після прояву взаємних позитивних установок.
Якщо хтось повинен вирішити, надавати вам щось чи ні, якщо ваше ставлення до нього позитивне з самого початку, немає причин змінювати свою поведінку щодо вас. Якщо все добре, навіщо щось міняти? Якщо, з іншого боку, ваше ставлення є більш замкнутим, стриманим, єдиним способом, яким він повинен поставити вас у гарному настрої по відношенню до себе (а це те, чого несвідомо бажає кожна людина), буде надання вам, принаймні частково, про що ви просите. Поки ви не отримаєте задоволення, залишайтеся серйозними та недружніми. "
Відкрити
Читати
Сила ілюзії Жак Х. Педже
Вперше ілюзіоніст, фахівець зближеної магії, розкриває свої прийоми переконання. Мистецтво, яке може бути дуже корисним під час складних переговорів ... або суперечки між подружжям! (Plon)
Чи знайшла ця стаття цікавою ?
Поділіться цим