Нерухомість ... Avito організовує вебінар про роль цифрових технологій у відновленні сектору - BTP News
У середу, 11 листопада, Avito організував свій другий веб-семінар на тему: "Роль цифрової екосистеми у відродженні сектору нерухомості після стримування в Марокко". Модератором Бадр Буслікхане, головний дохідник Avito, круглий стіл модерували різні експерти з сектору нерухомості.
Для Абдельрані Яссаа, президента APILK, «початок блокування був кошмаром. Будівельні майданчики були закриті на 90%, більше не було товарів, не було транспорту, не було робітників ... Потрібно було знайти рішення ". Таким чином, у цей надзвичайно складний період усі гравці об’єдналися та працювали колегіально, щоб спробувати змінити ситуацію та розпочати процес відродження. Відеоконференції дозволили розробити дорожню карту для перезапуску робочих місць відповідно до заходів охорони здоров’я.
Якщо дехто може сприймати цифровий як зайвий, на думку Аміне Мерніссі, експерта з нерухомості та автора довідника з нерухомості Repons’Immo, "цей інструмент вирішальний у підтримці сектору нерухомості". Цифрова технологія, таким чином, дозволила гравцям у сфері нерухомості відновити контакт зі своїми клієнтами та потенційними клієнтами. "Попит повертався потроху, щоб не зробити висновок, а знову проявити інтерес. До червня цифровий інструмент був у повному розпалі. Споживачі цікавились стійкістю промоутерів, їх треба було заспокоїти ". За даними банку "Аль-Магріб", криза спричинила падіння продажів на 30% у першому кварталі року та на 57% у другому кварталі. Для пана Мерніссі, "цифри за третій квартал, які будуть опубліковані 13 листопада, повинні збільшитись, зокрема завдяки закону про виправні фінанси, який запровадив цілісні заходи".
Згідно з даними Avito, розкритими Мехді Адлоуні, керівником KAMS Real Estate Avito, під час кризи між березнем і травнем середня ціна квартир на продаж становила 629 389 дирхамів, що становить 7% падіння порівняно із стримуванням показує середню ціну продажу 680 377 дирхамів.
Щодо промоутерів, декілька вирішили не знижувати ціни. Це у випадку з Chaabi lil Iskane або Badr lil Iskane. Для Хінд Зайкер, менеджера з маркетингу та комунікацій Chaabi Lil Iskane, "якщо ціни будуть добре вивчені, вони залишаться конкурентоспроможними, і не потрібно їх знижувати". Він додав: "Сьогодні це перш за все адаптація до нової поведінки та потреб споживачів. Оцифровка обслуговування клієнтів має вирішальне значення в цей період. Це дозволяє миттєво спілкуватися та взаємодіяти з потенційними клієнтами та аудиторією ". У цьому сенсі Амін Сехайл, менеджер з маркетингу та комунікацій Бадріл Іскане, заявила: "Цифрові - це жили продажів". Оцифровка процесів дозволила забудовникам підтримувати контакти з клієнтами, особливо протягом періоду ув'язнення. "З початку червня відкриття торгових представництв показало плоди всієї роботи, виконаної під час стримування, завдяки збільшенню продажів на 10-15% порівняно з лютим".
"Не ціна стимулює продажі, а якість продукції", - сказав Абдельрані Яссаа. Зараз мова йде про повернення довіри споживачів.
"Просувати проект, ігноруючи цифрові дані, означає закладати успіх", - сказала Амін Мерніссі. Цифрова технологія зробила спілкування більш плавним і впливовим. Однак це двосічний меч. “На жаль, не всі сумлінні. Ми маємо забезпечити процеси, щоб не потрапити в абстрактні пастки цифрових технологій », - пояснив пан Мерніссі. Цифрові в першу чергу слід використовувати для прозорості. “Набувач повинен мати можливість переглянути дозволи та плани щодо проекту. Це важливо для заспокоєння та зміцнення довіри в той час, коли вона була втрачена ". Для Хінд Зайкер «цифра - це шлюз до інформації. Сьогодні ми зобов’язані надати прозору та повну інформацію потенційному клієнту, щоб він міг провести порівняння перед поїздкою, щоб ознайомитися з проектом ". І додати: "Це керований та вимірюваний канал. Показники ефективності можна контролювати та конфігурувати щодня ».
Незважаючи на те, що зацікавлені сторони погоджуються з тим, що ефективність сьогодні в основному залежить від цифрових технологій, для Amine Sehail "важливо робити все правильно". "Не соромтеся закликати професіоналів, щоб вони орієнтувались і використовували цей інструмент максимально ефективно".
"Зі зла може народитися добро", - робить висновок Мерніссі. «Дослідження показало, що після ув'язнення 2/3 опитаних людей оголосили себе невдоволеними своїм проживанням. Ця криза похитнула звички промоутерів і покупців ... »Отже, можливість скористатися нею.