Німецька компанія Vegavero прибула до Франції - VEGAN FRANCE
Німецька компанія Vegavero, яка спеціалізується на веганських та органічних харчових добавках, зараз виходить на ринок Франції з метою задоволення зростаючого попиту на здорові добавки без тваринного походження. Зустріч з Федеріко, керівником компанії у Франції.
Ви є французьким менеджером німецької компанії Vegavero, чи можете ви розповісти нам про її діяльність та мету її розвитку у Франції?.
Vegavero - німецька компанія, що базується в Берліні і пропонує широкий асортимент понад 100 товарів по всій Європі. Поряд з Німеччиною, Франція є одним з наших найважливіших ринків збуту. Серед наших добавок ви знайдете 100% ОРГАНІЧНИЙ асортимент, спортивний асортимент, асортимент найнеобхіднішого та комплекс складних продуктів з унікальних формул.
Чому компанія з самого початку обрала 100% орієнтацію на рослині ?
Ми обрали овочеву орієнтацію на 100%, оскільки вважаємо, що це єдиний спосіб реалізувати нашу філософію, орієнтовану на здоров’я та здоровий спосіб життя, у продуктах, які ми розробляємо. Розробляючи наші добавки, ми також звертаємо увагу на повагу до природи та навколишнього середовища. Ці моменти є основними для нас, оскільки ми особливо чутливі до таких тем, як здоров’я, застосування здорового способу життя, сталий розвиток та спорт. Але перш за все наша любов до тварин природно вела нас у цьому напрямку, нам здавалося немислимим тестувати нашу продукцію на тваринах або включати інгредієнти тваринного походження в наші продукти. Крім того, рух до рослин зменшує наш вплив на навколишнє середовище, що є ще одним важливим аспектом для нас. Все це означає розробку 100% веганських продуктів без будь-яких добавок.
У чому полягають труднощі розвитку рослин сьогодні, і чи стикалися ви з такими? ?
Труднощі розробки повністю рослинних продуктів різноманітні, і в більшості випадків вони пов'язані з інгредієнтами та конкуренцією. Наприклад, одна з труднощів, з якою ми регулярно стикаємось, стосується пошуку якісних інгредієнтів. Точніше, складно знайти постачальників сировини, які б діяли на користь екології, які б шанували навколишнього середовища та учасників чесної торгівлі. Для нас дуже важливо, щоб виробничий ланцюжок був прозорим від А до Я, і це не завжди легко.
Ми також стикаємось із логістичними труднощами через якість продукції, яку вимагаємо. Дійсно, у кожній країні є скарби та виробники, що відповідають нашим цінностям, тому іноді важко знайти рідкісну перлину та втілити її в реальність. Наприклад, наш органічний пажитник походить із Франції, наш органічний матча з Японії та наш вітамін К2 з Італії. За цим же принципом виникають труднощі при пошуку сировини біологічного походження. Іноді ми змушені відмовлятися від розробки продукту просто тому, що органічної версії сировини не існує. Нарешті, виявити веганські інгредієнти може бути небезпечно, як у випадку з нашим рослинним колагеном (Choindrotin Collagen). Загалом, коли це можливо, ми завжди намагаємося вегетувати продукти, які, як правило, тваринного походження.
Який тип розподілу ви передбачаєте для продуктів ?
У Vegavero всі процеси є внутрішніми (придбання сировини, виробництво), крім логістики. З цього приводу ми працюємо з двома партнерами: Amazon.fr та DHL, які допомагають нам у поставках нашої продукції. Їх можна замовити на Amazon та на нашому веб-сайті vegavero.com. Отже, на даний момент ми є чистою електронною комерцією, що характеризується великою увагою клієнтів та нашим бажанням розвивати справжні людські стосунки з усіма нашими зацікавленими сторонами. Крім того, ми все частіше прагнемо співпрацювати з натуропатами та іншими спеціалізованими професійними діячами, щоб наші клієнти могли отримувати прямі консультації експертів та купувати наші добавки, не переглядаючи Інтернет. Тому наша мета - мати максимально прямий підхід з нашими клієнтами.
Команда Вегаверо
Які відмінності між німецьким та французьким ринком веганів? ?
Хоча на кордоні Франція та Німеччина сповнені культурних відмінностей, які впливають на рішення наших клієнтів. У Франції основна увага приділяється продуктам, що покращують травлення (наприклад, нашим органічним пробіотикам), енергії (таким, як наша органічна мака та наш Tribulus Terrestris) та продуктам органічного землеробства загалом (наприклад, наша органічна спіруліна). Хоча обидва ринки особливо вимогливі, Франція характеризується великою кількістю інформації, яку мають наші клієнти перед здійсненням покупки. Французи дуже поінформовані та цікаві нашими новинками та продуктами загалом. Німців більше цікавлять якісні стандартні продукти, але більш основні, такі як наш МСМ чи наш магній. Коротше кажучи, дві країни населені споживачами, які бажають якості, головна відмінність полягає в категоріях товарів, які найбільше їх приваблюють.
Який тип споживачів буде залучений до вашої пропозиції та де вона буде доступна ?
Наші клієнти вибирають нас, виходячи з конкретних потреб і з урахуванням свого способу життя. Дійсно, ми можемо задовольнити конкретні потреби спортсменів завдяки нашому спортивному асортименту, жінкам (наприклад, з нашою добавкою для полегшення побічних ефектів менопаузи), людям похилого віку (наприклад, їм потрібна добавка для сухожиль), подорожуючим, які віддають перевагу вітамін В12 спрей у своєму рюкзаку, а не в капсулах, і список з кожним днем зростає, ми намагаємось прийняти якомога більше людей. Споживачі вибирають нас через наші цінності та пристосовують здоровий спосіб життя. Звичайно, сюди входять вегани та вегетаріанці, а також клієнти, стурбовані якістю продуктів, які вони купують, та навколишнім середовищем.
Що стосується нашої пропозиції, то однією з наших майбутніх цілей є більш конкретна присутність на території Франції. Ось чому ми шукаємо партнерів, таких як аптеки або спеціалізовані магазини, які хотіли б співпрацювати з такою компанією, як наша.