Обладнання для схуднення на допомогу косметологам
З моменту надходження в інститути Cellu M6 наслідували виробники обладнання. Від механічної пальпації та прокатки до холодного лазера за допомогою кріотерапії високотехнологічна версія для схуднення зараз перевершує планку. Як його знайти? Професія добробуту досліджена.
Худість - це ринок майбутнього? Професіонали можуть цьому радіти. Це ще ніколи не було настільки успішним. Згідно з дослідженням Xerfi, очікується, що він підскочить на 30% між 2016 і 2018 роками, досягши обороту в 4 мільярди євро. І недарма. Кожен другий французький житель страждає від надмірної ваги, попереджав Щотижневий епідеміологічний бюлетень у жовтні минулого року.
Інша сторона медалі: споживачі, які все більше користуються попитом, зараз дуже вимогливі та надмірно обізнані. Вони висловлюють сумніви щодо косметики для схуднення, легких продуктів та процедур для схуднення, "яких уникають як неефективність, так і висока ціна", пояснює фірма Xerfi. Словом, ринок не такий простий, як здається !
Клієнти хочуть негайних результатів
Оскільки, зіткнувшись з безліччю пропозицій, клієнти не ходять до інститутів, щоб знайти те, що вони вже мають у супермаркетах. Залучені рекламою, вони вимагають результатів, "видимих на першій сесії" і "тривалих з часом" ... Благо для виробників обладнання, які змагаються в уяві, щоб примножити методи та варіанти.
Кавітація, світлодіоди, радіочастота, ультразвук, магнітні поля, акустичні удари ... Пропозиція стає все більш досконалою. З приходом нових технологій, які повинні "революціонувати" ринок майже щороку, таких як кріотерапія та холодні лазери, новачки, які вже повертають голови підприємців.
Таким чином, група Alesia Minceur, ніколи не стоячи за концепцією, мала ідею адаптувати свої бренди відповідно до технологій: LipoPerfect, CelluChic, Dietsuccess ... У Дре Інститут Efeelign під керівництвом Бетті Марі-Джозеф створив свій успіх на машинах "вільних рук". У Парижі бренд Smartbody, також розроблений за принципом "вільних рук", збільшив свій оборот, інтегруючи "кріохуднення". Список не закритий !
Додана вартість для інституту ?
Але ця тенденція може принести користь більшій кількості інститутів. Час апріорі здається ідеальним. З одного боку, клієнтура стає дедалі чутливішою до інструментальної косметики, а з іншого - розповсюдження підключених інструментів, які більше залучають споживачів, особливо у сферах фітнесу та фітнесу.
Для косметолога мова йде не про заміну існуючих процедур, а про комбінування їх між собою. Таким чином, внесок машини може дозволити йому збагатити свою карту догляду. Приклад: поєднання кріотерапії (звуження судин) та термогенезу (розширення судин), що підсилює ефект двох методів.
Залишається одне питання: як упорядкувати пропозиції? Не всі клієнти мають однакові потреби. Не всі інститути теж мають однакові цілі. Щоб допомогти вам чіткіше бачити, Profession bien-être провела опитування різних учасників ринку. Виробники, а також керівники інститутів та лікарі, що направляють. Результати зведені в таблиці нижче.
Досить високий діапазон цін
Перший урок: більшість машин, які ми помітили, мають багато спільного. По-перше, походження. Вони походять або з Франції, або з Європейського Союзу. Потім, згідно із законодавством, усіх виробників більше не влаштовує швидка презентація функціональних можливостей: вони пропонують повне навчання (один-два дні), під час придбання та протягом року, що настає за поставкою обладнання.
Нарешті, конвергенція щодо бюджетів ... Ціни, з якими ми проконсультувались, знаходяться в досить високому діапазоні для інституту краси. Ціна обладнання, таким чином, коливається від 12 до 20 000 євро. Справжній бюджет, який заслуговує на перевірку. Поспішний вибір і рахунок, зрештою, можуть бути солоними !
І навпаки, ми зафіксували диспропорції, особливо у формулах фінансування. Деякі виробники пропонують своє обладнання в оренду. Це може бути привабливим не тільки для полегшення руху грошових потоків, але й коли ви сумніваєтеся в тому, скільки часу знадобиться для досягнення достатньої крейсерської швидкості, щоб зробити літак прибутковим. Але будьте обережні, якщо успіх дуже швидкий, заручини все ще тривають (зазвичай більше 60 місяців).
Терміни доставки також відрізняються залежно від дистриб'ютора. Вони можуть варіюватися від чотирьох тижнів до понад півроку. В останньому випадку це потрібно зробити заздалегідь! Тому що, якщо машина прибуде занадто пізно для сезону схуднення (з лютого по червень), грошовий потік може постраждати ...
Нарешті, післяпродажне обслуговування, докучлива тема! Усі компанії, перелічені в таблиці, мають післяпродажне обслуговування, розташоване у Франції. Деякі пропонують замінний пристрій під час ремонту. Інші використовують оператори набагато далі. З поверненням витрат.
Правильні питання, щоб задати собі
Перш ніж ви вирішите, останнє слово мають дати ваші клієнти. Вона приходить через проблеми з целюлітом? Або вона шукає стрункішу фігуру, або навіть значну втрату ваги? Очевидно, що якщо проріджування є основним об’єктом вашої діяльності, придбання високопродуктивної машини є виправданим. В іншому випадку проаналізуйте свій оборот і визначте частку своїх клієнтів, зацікавлених у цій послузі.
А як щодо прибутковості? Усі виробники надішлють вам плани рентабельності інвестицій. Ігноруйте це. Якщо вам кажуть, що достатньо залучити п’ять клієнтів на день, щоб зробити свою машину прибутковою, запитайте себе, як ви збираєтеся залучити цих п’ятьох щоденних клієнтів до свого закладу, і з яким бюджетом ...
Остання порада: остерігайтеся надто оптимістичних виступів. Перш за все, коли вам скажуть, що за один сеанс - що ви будете стягувати 500 євро - ви зможете вирішити всю проблему. “Ми не повинні мріяти! Наприклад, якщо кріотерапія дійсно ефективна, ви ніколи не видалите 100% грудочок свого клієнта. Максимум, ви отримаєте 70% втрати. І знову, за кілька сеансів, з реальним результатом через чотири місяці ... ", попереджає д-р Філіп Бланшмейсон, фахівець у галузі худорлявості. На папері все-таки все здається настільки легким !