Одне загадкове слово, яким живе ваш бренд
"Про що ця історія?" - Коли я задаю це запитання, я зазвичай отримую відповідь у сенсі: "Це про молоду жінку *, яка щодня їде поїздом до Манхеттена і спостерігає за будинком ..." Ось як люди розповідають про фільми та книги Ось як це сказано по телевізору, саме так починаються описи Amazon та Wikipedia.
Це часто. Але неправильно. "Молода жінка в поїзді на Манхеттені ..." - ось сюжет, але історія зовсім не про це. Так, кожна історія має сюжет, але не кожен сюжет автоматично є історією.
Як розповідається, сюжет, тобто рейок, на якому відбувається історія, - бажано захоплюючий. Історія, тобто про яку історію насправді йдеться, це і є темою. Це ті цінності, навколо яких все будується.
Історія, це ті цінності, які знаходяться під загрозою, за що головний герой повинен відстоятись, на основі якого він росте та вчиться. І ми з нею. Story, це улов, на якому ви потрапляєте несвідомо, адже це також стосується ваших цінностей.
Вчинок може бути веселим. Але лише історія може створити реальний вплив. Жувальна гумка - це також весело, навіть ідеальна гігантська бульбашка з цукровою бомбою не може нас нагодувати. Сюжет без історії, це пусті калорії в розповіді. Хлоп!
Реклама регулярно плутає дії з історією. Ти також?
Переплутати сюжет із історією - це те, що роблять також більшість компаній та брендів. І вони витрачають величезні суми на рекламні кампанії без харчової цінності для бренду.
Тоді ви часто бачите дійсно хороші ідеї, без сумніву. Часто навіть упаковані у відмінні реалізації, про це не йдеться. Так, усвідомлення також виникає (хоча воно, як правило, вже є), емоція та симпатія також задіяні. Але активувати цінності бренду? Нічого! Погані інвестиції.
Тут має розпочатися ваше радикальне переосмислення, тоді з’явиться потужний зв’язок між вашим брендом та вашими клієнтами.
Справа не в товарі. Йдеться про сенс.
Більше 150 років, відколи була винайдена професійна реклама, ми не дізналися нічого іншого і не зробили нічого, крім як розповісти про наші продукти, послуги та переваги. Штовхнути, штовхнути, штовхнути. З енергією та успіхом.
Що, проте, більшість не зрозуміли: світ змінився. По правді кажучи, мова вже не про продукти. Йдеться про сенс. Так само, як фільм не про сюжет. Історія фільму робить це для нас значущим.
Сенс перетворює товари на фірмові предмети. Значення створює додану вартість для споживачів і вищу ціну. Витратьте 25 євро на MP3-плеєр, і ви зможете слухати музику. Покладіть на нього добру сотню, і ви зможете слухати музику на iPod. Тож сенс можна навіть виміряти. Серед іншого в грошах.
Газети доставляють новини, New York Times активізує значення: Істина.
Знайдіть значення вашого бренду, і ви отримаєте ідеальну історію бренду.
Що найкраще робити? Знайдіть основну цінність вашого бренду, це одне загадкове слово. Знайди, не знайди ...! Є, гарантовано. Іноді це добре приховано, часто у сновидінні. Іноді ваші клієнти кажуть вам. Історія бренду CSI оголошено; "входить"; це стегно; модно.
Яка велика туга, якою ви ділитесь зі своєю аудиторією? В Нью-Йорк Таймс є це правда. До речі, хороший крок - заявити для себе важливу основну цінність усієї галузі.
Це також працює в менших масштабах, наприклад, з брендом бойових мистецтв Шінергія. Філософія, що стоїть за цим унікальним методом, полягає в наступному: «Звільніться від багатьох щоденних труднощів. Ви самі є суперником, і рішення також ".
Завантажуючи відео, ви приймаєте політику конфіденційності YouTube.
Вивчайте більше
Шінергія схоже на самозахист, але це Sсамозвільнення.
Якщо ви знайшли це єдине значення, цю тугу, це слово, то у вас також є ідеальний драйв для історії вашого бренду. Потім ви можете упакувати їх у різні програми, реалізації - так: дії - та розповсюдити. Тоді традиційний прикрий поштовх реклами не просто перетворюється на історіюрозповідаючи, але в магнітному витягуванні з історіїобмін.
Це працює для компаній усіх розмірів. Звичайно.
Це також стосується B2B? Звичайно.
Тільки: не завжди легко розвиватися. Потрібна пристрасть, допитливість, натхнення та мужність. Тому справді не так багато хороших історій брендів. Але коли у вас є, ви потрапили в тривалий прямий удар.
А якщо ні? Ну, що моя бабуся, старенька сюжетна дудетта, вишивала у своїй улюбленій оббивці? "Жодної історії. Ніякої Слави ".
До речі, ви бачили * фільм/читали книгу? Чи повинні ви! Роман "Дівчина в поїзді" написаний Полою Хокінс, сценарій фільму - Ерін Крессіда Вілсон, а режисер Тейт Тейлор. Переконлива історія про докори та провину, обман, брехню та правду (и) ...