Ось так професійний стартап досягає успіху
погляд споживача: Пане Фалтін, як професор університету, як ви придумали заснувати компанію?
Гюнтер Фальтін: Як викладач університету, ви не переконливі, якщо знаєте лише теорію. Я був роздратований високими цінами на чай і запитав себе: чому в цій країні чай так дорогий? Тоді я абсолютно не мав уявлення про торгівлю чаєм, тож почав досліджувати. І виявив, що саме багато проміжних зупинок піднімають ціну: чай надходить із плантації на аукціоні, потім через експортера та імпортера спочатку оптовикам, потім роздрібним торговцям - і лише потім споживачам . Тож я запитав себе, чи може бути інший спосіб, чи не можна чай імпортувати безпосередньо і, отже, пропонувати набагато дешевше.
погляд споживача: Що ви зробили для втілення цієї ідеї в життя?
Гюнтер Фальтін: Я збирав інформацію і на основі цієї інформації продовжував розробляти концепцію. На початку зрозуміло, наприклад, що якщо я хочу імпортувати чай безпосередньо, мені доведеться купити кілька тонн одного виду. Спочатку це здалося мені абсурдним: це занадто багато для магазину, і клієнти також хочуть певного вибору. Поступово, протягом декількох років, концепція чайної кампанії склалася з цієї початкової проблеми: лише один вид чаю, який доступний лише в упаковках оптом та лише поштою.
погляд споживача: Отже, засновникам потрібно залишатися в силі?
Гюнтер Фальтін: Безумовно. Просто прогулятися лісом і мати уявлення недостатньо. Під нерухомістю це означає «місце, місце розташування» - для підприємництва «концепція, концепція, концепція». Це довгий шлях від першої ідеї до дієвої, продуманої концепції, яка займає місяці, іноді роки. Це завжди недооцінюється. Вам потрібно дослідити, скласти різні елементи, як головоломка, і постійно повторно досліджувати потенціал ідеї. Це також може призвести до того, що проект зрештою буде відхилений. Тому я раджу своїм студентам завжди працювати над кількома ідеями одночасно.
погляд споживача: Як ви взагалі придумуєте інноваційну ідею?
Гюнтер Фальтін: Це зовсім не так складно. Якщо ви підете по світу з відкритими очима, ви побачите багато областей, в яких є величезний потенціал для вдосконалення. Ми марно витрачаємо ресурси, виробляємо та використовуємо багато продуктів, які не є ані розумними, ані стійкими. Не потрібно бути експертом, щоб щось змінити, навпаки: погляд іззовні може бути навіть дуже корисним. Якщо ви занадто глибоко зайняті галуззю, вам ніколи не спаде на думку, що все можна зробити зовсім по-іншому.
погляд споживача: Яку роль відіграє особистість засновника?
Гюнтер Фальтін: Важливо, щоб ідея відповідала засновнику. Якщо ви робите щось лише тому, що це здається гарною можливістю, ви не протримаєтеся довго. Особливо в перші кілька років ваша ідея буде зайняти вас цілодобово. Вам доведеться вкласти багато часу та сил, щоб ваша «ідеальна дитина» запрацювала. Ви можете зробити це добре і з повною віддачею, лише якщо повністю підтримаєте ідею. Потрібно вміти виявляти проблеми та розробляти креативні рішення, а також потрібна наполегливість і наполегливість. Дослідження показали, що це важливіше для успіху, ніж освіта чи сімейне походження.
погляд споживача: Ви кажете: Сьогодні кожен може бути засновником. Невже так просто?
Гюнтер Фальтін: Поле сьогодні набагато доступніше, ніж будь-коли раніше. Раніше для створення компанії потрібно було багато капіталу, сьогодні концепція важливіша. Крім того, вам більше не потрібно робити все самостійно, але ви можете придбати такі послуги, як ведення бухгалтерії або бухгалтерський облік, у зовнішніх фахівців. Це дає вам свободу та гнучкість - і для багатьох це звільнення. Я називаю це нарощуванням компонентів. Особливо виграють від цього жінки.
погляд споживача: Чому початок роботи з компонентами - це можливість, зокрема, для жінок?
Гюнтер Фальтін: Жінки часто стикаються з проблемою балансування відносин, сім'ї та роботи. Якби їм тоді довелося ознайомитись із корпоративним законодавством, бухгалтерським обліком тощо, ще до того, як вони почали працювати, багатьох з самого початку стримували б, вони б навіть не намагалися. Для багатьох жінок делегування таких підпрограм управління бізнесом є необхідною умовою для того, щоб взагалі мати можливість створити бізнес та реалізувати свій потенціал, використовуючи свої сильні сторони. Жінки, як правило, співпрацюють та спілкуються більше, ніж чоловіки, що, безумовно, є перевагою при відкритті бізнесу. Чоловіки-засновники часто трохи екзоманічні, часто навіть трохи мегаломні, згідно з девізом "Я охоплюю всю Німеччину новою фітнес-ланцюжком". Жінки скромніші та реалістичніші. Звучить як кліше, але насправді це часто так.
Споживчий погляд: Вам було більше 40 років, коли Ви розпочали чайну кампанію. Яку роль відіграє вік у заснуванні бізнесу?
Гюнтер Фальтін: Кожен вік має свої переваги. Коли ви молоді, ви часто менш самосвідомі, сміливіші та інноваційніші в мисленні. Старіші засновники приносять більше розсудливості та апломбу - і, звичайно, свій досвід. Їх не так легко турбувати, і вони зазвичай більш спокійно реагують на невдачі та проблеми. Це також відіграє певну роль у тому, що вони часто краще фінансово забезпечені і вже побудували своє існування. Я можу лише заохотити людей похилого віку піти на ризик і реалізувати свої ідеї, можливо, поки що паралельно їх роботі. Це мінімізує ризик, а також позбавляє трохи страху перед невдачею.
погляд споживача: Де засновники можуть знайти підтримку?
Гюнтер Фальтін: Найкращі радники - це інші підприємці. Вони вже мали великий досвід і можуть допомогти у вирішенні типових проблем. Класичне екзистенційне консультування також може бути корисним, але там консультанти часто є звичайними і насправді не дуже відкритими для нових ідей. Якщо вам не пощастить, вони негайно відправлять вас геть. Моя порада: їдьте туди, де перебувають інші люди, які перебувають у тій же ситуації, що і ви, на заходи, семінари, конференції. Там ви можете встановити важливі контакти та скористатися практичними знаннями інших людей.
Вивчайте більше,
краще вирішити
Погляд споживачів - цифровий журнал для всіх, хто хоче знати більше. Щомісяця читайте докладні та незалежні звіти на актуальні для вас теми споживачів.