P) Як пройшла конференція щодо МСП, гроші, ідеї, діяльність (частина I)
Автор: Валентин Віореану/Дата публікації: 17-05-2016 12:05
Під час конференції, організованої RisCo, 12 травня 2016 року, сім успішних підприємців розповіли про те, що означає стійка модель бізнесу та як досягти ефективності бізнесу.
Захід мав справжній успіх, зумівши об’єднати ділових людей із великим досвідом, а також молодих людей на початку шляху та підприємців, чий досвід має міжнародне визнання.
Приблизно 90 учасників брали безпосередню участь у конференції. На сесії запитань та відповідей вони задавали питання та розпочинали дискусії зі спікерами.
Перше засідання конференції «Результати діяльності МСП - гроші, ідеї, дії» підняло до центру теми, що актуальні для румунської громадськості, інтерактивно та унікально. Чотири успішні спікери, Серджі Негут, Мірча Капатіна, Пітер Барта та Крістіан Діма, вони зачарували публіку своєю енергією та добре задокументованими виступами.
Сергію Негут
Конференція розпочалася з його анімаційної презентації Сергію Негут, Школа менеджменту декана Маастрихта. Сергій описав гостям шлях від ідеї до успіху з точки зору диференціації успішного бізнесу.
За словами Сергія, двигун, який ініціює будь-яку справу, "це потреба у знаннях про бізнес і бажання задавати питання", оскільки спосіб розуміння бізнесу є дуже важливим.
У зв'язку з цим доповідач виступив перед аудиторією про існування трьох видів компаній:
- Компанії-єдинороги:ті, які дуже успішні та швидко
- Газові компанії: еластичний, але зростає приблизно 20% річних
- Компанії кухонних жуків:вони завжди йдуть, вони знаходять місце на ринку, і вони мають важливе значення для «харчового ланцюга», складеного діловим середовищем
Кожному підприємцю необхідно проаналізувати бізнес, яким він володіє, задаючи собі питання на кшталт «Яка більша риба на ринку поглине мене? Як буде виглядати моя компанія через 5 років? " Окреслення бачення та складання стратегічного плану - це кроки, які не слід ігнорувати.
Також підприємець зобов'язаний задати собі питання: "Кому я розповідаю історію свого бізнесу?" Для широкого кола клієнтів, службовців, фінансистів вибір правильної історії є запорукою подальшого успіху.
Сергій говорив про “Стратегія блакитного океану”, консультування громадськості провести вимірювання, щоб знайти нішу на альтернативному ринку. Знаходження відповідного для вас "блакитного океану" веде до осідання на хвилі зростання", Що гарантує прибуток компанії.
Справжній виклик також пошук способу поговорити зі своїми клієнтами. У нинішніх умовах, коли бізнес бореться зі зміною споживчих тенденцій, їх потрібно чітко сортувати. Таким чином, клієнти, які не обслуговують бізнес, можуть бути усунені, щоб не розбавити повідомлення, надіслане цільовій аудиторії.
Збільшити кількість нових клієнтів, Сергію вважає, що "Безкоштовне не досить дешеве", Румунія стає все більш конкурентоспроможною. Ринок рясніє пропозиціями та акціями, а клієнтам нудно битися з акціями та знижками.
Але вони переможці емпатія та різний спосіб спілкування з клієнтами.
На закінчення Сергій закликав громадськість вчитися на помилках, невдача має спонукальну силу навіть у бізнесі.
Мірча Капатіна
Другий оратор, Мірча Капатіна, говорив з глядачами про пошук правильної ніші в бізнесі.
Співзасновник та менеджер з маркетингу Smart Bill, Мірча взяв для прикладу свій досвід підприємництва понад 9 років.
Історія Розумний Білл почали з трьох людей, які багато мріяли, незважаючи на брак матеріальних ресурсів, чого вони хотіли в 2006 році.
Бізнес-ідея матеріалізувалась у успішному бізнесі завдяки великій кількості командних зусиль та відданості.
Мірча згадав, що: "Продукт - це все. А посередній продукт руйнує бізнес ".
На думку спікера, бізнес є сума підприємницьких зусиль розділені на команди. Невдача в бізнесі дається припущенням, нерішучим проникненням на ринок, який ви недостатньо знаєте.
Мірча закликав громадськість додати вартості товару який він хоче використати на ринку, не втрачаючи з виду того, що "підприємництво - це спосіб життя, подорож, а не призначення ».
Пітер Барта
Генеральний директор Фонду після приватизації, Пітер Барта обговорив недоречність назв, а також важливість невдач у бізнесі.
"З мого досвіду, я думаю, ти завжди можеш чомусь навчитися з невдач у бізнесі. Підприємець - це свого роду шеф-кухар, який повинен знати, як поєднувати складові успіху ", він додав.
Пітер Барта - приклад презентація з бізнес-моделями, такими як Gilette, Pampers, Apple або Procter & Gamble, демонструючи громадськості переваги та недоліки реалізації певних стратегій.
виготовлення паралель між європейською та американською культурою, Петро звернув увагу на деяких очевидна дивергенція у тому, як сприймати консолідацію бізнесу.
Якщо Америка орієнтована на ефективність та результати, користується дуже добре розвинутим ринком послуг, має культуру, відкриту для дискусій, і бажання запатентувати нові ідеї, у європейській культурі є кілька недоліків. Останній є таємним і набагато менше бажає інвестувати та дискутувати з конкурентами, за словами Барти.
Петро порадив молодим підприємцям думати заздалегідь, використовувати якісну зовнішню експертизу та мати чітко сформований фокус у своїй галузі. ("Зосередьтеся на тому, у чому ви вмієте, щоб не загубитися занадто детально!"). Дотримуючись цих важливих кроків, успіх не забариться.
Крістіан Діма
Крістіан Діма, Керуючий партнер Genesis Consulting, провів цікаву презентацію про державна допомога, як джерело співфінансування великих інвестицій.
Крістіан теж огляд ситуації з деякими програмами державної допомоги, розробленими на 2014 рік-2020 р. Та ділові переваги цих програм.
Історії успіху таких імен, як Преміум Aerotec (державна допомога приблизно 19 млн. євро, 500 працівників) або Microsoft (державна допомога у розмірі понад 5 млн. євро, 200 працівників) - лише кілька прикладів, обговорених на конференції.
Діма нагадав глядачам, що воно існує і гроші, і хороші ідеї в Румунії, тому дія стала б наступним логічним кроком! На 2016 рік затверджено бюджетів у розмірі 144/55 мільйонів євро, період подання проектів державної допомоги - 30.05.2016-10.06.2016.
Таким чином, перехід був здійснений для друга частина конференції RisCo, в якому слово взяли спікери Рамона Іван (банк ЦВК), Фелічіу Парашів (супермаркет Пако) та Аліна Маркіс (ЄБРР).