PDF Приємно один за одним! Безкоштовно завантажити PDF
Короткий опис
Завантажте Nice по одному.
Опис
Приємно один за одним! Фітнес-кола - що правда про новий тренд?
Бум у німецькій фітнес-індустрії вже не можна зупинити: дуже маленькі фітнес-студії площею від 80 до 150 м2 виникають як гриби. У Німеччині, крім численних приватних власників, існує також значна кількість франчайзерів, які повністю віддані концепції кола.
конструкція і 20 повторень для затягування), але коли минув заданий час. Зазвичай використовується світлофорна система, щоб спонукати людей змінити пристрій. Зелена фаза (тут триває робота), наприклад, 60 секунд, а червона (тут ви робите перерву та міняєте пристрій) 30 секунд, означає, що навчальний блок триває лише 30 хвилин. Якщо наш ентузіаст фітнесу зараз також подивиться на час роботи, все, що залишається, це, мабуть, похитати головою від подиву. Кожна студія, що поважає себе, прагне тримати свої двері відчиненими щонайменше 12-14 годин на день, 7 днів на тиждень та 365 днів на рік. З фітнес-колами не так. Тут ви рідко зустрічаєте час роботи більше 40 годин на тиждень. Студії, як правило, зачинені в обідній час, а також у неділю та святкові дні. І це повинен бути тренажерний зал? Той, хто зараз думає: «За цим можуть стояти лише американці!» Має рацію, як і багато інших напрямків нашої галузі, цей походить з Америки.
Цільова група: домогосподарка Які люди зараз хочуть тренуватися в таких студіях, коли кожен звичайний любитель фітнесу лише закрутить ніс? Класичним клієнтом є жінка, якій більше 40 років, і вона давно бореться із зайвою вагою. Клієнт ніколи не займався спортом, і, можливо, навіть у фітнес-клубі, і вона це зробить
зазвичай звертає увагу на дещо іншу студію з рекомендацією. Вона рада, що її студія - це не такий фітнес-храм, і в даний час до неї звертається переважно не вражаюча атмосфера. Дотепер її потреби у фізичних вправах завжди були придушені страхом перед контактами та перебільшеними ідеалами фітнесу, і вона рада бути серед собі подібних. У своїй новій студії майже кожна жінка тренується в широких футболках та спортивних штанах, і нікому не потрібно ревниво дивитись на стильні супермоделі чи - що набагато гірше - посміхатися членам чоловічої статі. Оскільки задоволення від фізичних вправ давно втрачено, клієнт радий, що поруч з нею потіння зазвичай має точно такі ж проблеми, як і у неї: їй не дуже подобається потовиділення та фізичні навантаження, і тому вона починає тренуватися лише два-три рази на тиждень по 30 хвилин дуже багато. Клієнти гурткових студій хочуть тренуватися якомога ефективніше із якомога меншими зусиллями.
Кількість студій: 111 Заплановано до 2010 року: 350 Плата за франшизу: Вступний внесок 7300 євро, щомісяця 450 євро Внески для учасників: немає Обладнання: 11 гідравлічних пристроїв та 11 дощок. Кваліфікаційний тренер: бажана технічна кваліфікація, але власні навчальні курси Цільова група: жінки з надмірною вагою або надмірною вагою Концепція харчування: щотижневі лекції, супровідна книга, кулінарні книги та довідник по калоріях Душ/роздягальня: один душ, невелика роздягальня Член Німецька франчайзингова асоціація: так Особливості: Витрати, незалежні від продажів, відсутність прихованих витрат
Кількість студій: 102 Заплановано на 2010 рік: 700 Франшизний внесок: Вступний внесок 29 900 євро, включаючи фітнес-обладнання, 5,3% продажів на місяць, але не менше 345 євро та рекламний фонд 2,3% продажів, не менше 145 євро внесків для членів: немає Обладнання: 8 гідравлічних пристроїв, 8 дощок Кваліфікаційний тренер: кваліфікація не потрібна, стажування в клубі та шестиденне тренування з фітнесу, харчування та продажів Цільова група: жінки від 35 років Концепція харчування: один вечір харчування та особисті документи Душ/роздягальня: без душових кабін, індивідуальні роздягальні Франчайзингова асоціація: так Особливості: Стеффі Граф є партнером
Кількість студій: 32 Заплановано на 2010 рік: 120 Плата за франшизу: Вступний внесок 9 900 євро, щомісяця 490 євро, включаючи плату за рекламу Пристрої: 10 гідравлічних пристроїв, 11 дощок, 1 роликовий масаж, 1 стрічковий масаж - 19 900 євро Членські внески: щотижня 12, - Євро, вступний внесок 149, - Тренер кваліфікації Євро: кваліфікація не потрібна, власне навчання: 5 днів розпродажів, 2 дні харчування, 2 дні фітнесу Цільова група: жінки 40+ Концепція харчування: раз на тиждень тематичний вечірній (целюліт та харчування) душ/Роздягальня: душ та колективна роздягальня Член Німецької франчайзингової асоціації: так Особливості: на думку компанії, найкраща система продажів та контролю
Кількість студій: 8 Заплановано до 2010 року: 40 Плата за франшизу: Захист території 1900 євро та вступний внесок 8000 євро, щомісяця 490 євро Членські внески: від 39 євро, вступний внесок 69 євро Тренер: кваліфікація не потрібна, п’ятиденне навчання в галузі маркетингу, продажів, обслуговування клієнтів та харчування, інакше «навчання на робочому місці» Цільова група: жінки від 20 до 80 Концепція харчування: Dr. Пап-душ/роздягальня: індивідуальні душові, роздягальні залежно від місцевих умов Член Німецької франчайзингової асоціації: немає Особливості: Концепція (на вибір) включає розумові тренування на додаток до основ фізичних вправ та харчування
Кількість студій: 8 Заплановано до 2010 року: 1200 Плата за франшизу: Коло 1 з 8 пристроями та 8 платами приблизно 27 000 євро; Коло 2 з 10 пристроями та 10 дошками приблизно 31 500 євро, щомісячно приблизно 350 євро та рекламним фондом від 65 до 280 євро. Членські внески: 49 євро на місяць, 149 євро вступні пристрої: 8 або 10 гідравлічних пристроїв та стільки дощок Кваліфікаційний тренер: кваліфікація не потрібна, п’ятиденне навчання в Лондоні Цільова група: жінки із зайвою вагою Концепція харчування: немає Душ/роздягальня: немає душових кабін, окремі роздягальні Член Німецької франшизної асоціації: немає Особливості: Американський оригінал також у Німеччині, усі франшизні збори повинні бути сплачені в доларах США, на початку є додаткові витрати на доставку та митні збори
Кількість студій: 25 Заплановано на 2010 рік: 250–300 Франшизний внесок: без вступного внеску, 399 євро на місяць Членські внески: від 5 до 15 євро на тиждень, 39,99 євро вступного внеску Пристрої: гідравліка, завдяки кращій довговічності від нашого власного виробничого Кваліфікаційного тренера: 6 місяців навчання з навчальними посібниками, фаза великого плану та підсумковий іспит. Ті, хто не склав іспит, не можуть відкритись. Договірне регулювання принаймні двох курсів подальшого навчання на рік Цільова група: жінки старше 45 років Харчова концепція: проживання згідно з Nicolai Worm включено у вартість, щотижневі зустрічі з членами Душ/роздягальня: індивідуальні душові та окремі кабінки Член Німецької франчайзингової асоціації: так Особливості: кваліфікація тренера, концепція харчування, газета про здоров'я для всіх Учасники
Кількість студій: 6 Планується до 2010 року: приблизно 20 Вступний внесок: Вступний внесок 3000 євро, щомісяця 300 євро Членські внески: 30-40 євро на місяць, вступний внесок 69 євро Пристрої: Комутація (навчання в стенді з вставними вагами), без проміжних станцій, але обладнання для витривалості Кваліфікаційний тренер: Dipl.-Sportl. та фізіотерапевтів, оскільки це виставляється рахунок медичним страховим компаніям відповідно до §20 Цільова група: Жінки старше 45 років Харчова концепція: вечір харчування Душ/роздягальня: Індивідуальні душові та роздягальні Член Німецької франшизної асоціації: так Особливості: Співпраця з медичними страховими компаніями, курсова кімната для профілактичних курсів, хороша кваліфікація тренера, тепла атмосфера студій, студій також у Польщі
Тренування в спартанській, але привабливій атмосфері
10. Для звичайної студії в наші дні це зазвичай становить 300 000 євро або більше. Що стосується студій малого кола, то ця сума складає лише від 30 000 до 60 000 євро. Немаловажна перевага, якщо врахувати, що банки сьогодні дуже скептично ставляться до фітнес-індустрії і часто відмовляються від фінансування через високий ризик. З інвестиційною сумою лише 50 000 євро управління зовнішнім фінансуванням набагато простіше. Поточні витрати складають лише частку від-
Зменшення дефіциту, сенс, що оцінює велика студія. Зазвичай від 80 до 120 членів вже працюють з вигодою.
Франчайзингові компанії в Німеччині Тим часом у Німеччині існують не лише численні приватні підприємці, а й значна кількість франчайзерів. Вони пропонують власникам можливість брати участь у існуючих концепціях. Потім пристрої, ціни та маркетинг у більшості випадків визначаються заздалегідь. Вибір найважливіших та найбільших колів франчайзерів у Німеччині коротко представлений на сторінці 14.
Дефіцит франчайзерів Найбільший дефіцит є з абсолютною впевненістю, що він часто є дуже неадекватним
Що трапляється, так це те, що опір пристроїв часто можна змінити лише незначно, а іноді і зовсім. Це означає, що прогресу в навчанні можна досягти лише у дуже обмеженій мірі. Потім надана рекомендація працювати швидше для збільшення опору суперечить будь-яким розумним інструкціям руху. Правило - тренуватися повільно і рівномірно, щоб не перевантажувати суглоби. Не можна зрозуміти і часто згадувану причину економії часу за допомогою тренувань на цих пристроях. Якщо, наприклад, аддукторів та викрадачів тренують за одну хвилину, кожна група м’язів фактично використовується лише протягом 30 секунд. Однак на звичайному приладі одна і та ж група м’язів тренується протягом однієї хвилини. Щоб досягти того ж навчального ефекту за допомогою гідравлічного обладнання-
лен, вправу потрібно було б виконувати протягом двох хвилин, що знищило б передбачувану економію часу.
Суть справи: атмосфера студій Атмосфера деяких студій також терміново потребує поліпшення. Чому багато концепцій кола налаштовано так недбало? Хіба дами теж не заслуговують на приємну та затишну атмосферу? Чому передбачається, що жінки не хочуть приймати душ одразу після тренування? Звичайно, не так багато тих, хто цим скористається, але припускати, що ніхто потім не хоче виходити на вулицю або їхати на роботу, не виправдано. Чи все має стати жертвою цінового диктату, щоб зробити студію якомога дешевшою? Чи справді це відповідає цільовій групі, до якої звертаються фітнес-кола? Точніший аналіз запланованої цільової групи, безумовно, прийде до висновку, що кругова концепція, безумовно, є привабливою
Потрібна атмосфера для того, щоб закріпитися на ринку в довгостроковій перспективі. Загалом фітнес-гуртки можна розглядати як концепцію майбутнього, але ці студії працюють лише наполегливо. Той, хто вірить (і, на жаль, це часто пропонують), що все пройде само собою, швидко дізнається, що дуже мало в житті можна досягти без зусиль. Концепція стосується величезної групи жінок, яким досі приділялося мало уваги з боку фітнес-індустрії, так що, можливо, нарешті буде досягнуто 10% фізичних вправ Німеччини, до яких ця галузь прагне роками. Однак тут важливо точно визначити цільову групу, а також досягти її за допомогою цільового маркетингу. На жаль, це все ще трапляється занадто рідко у всій галузі. Соціальна компетентність працівників має вирішальне значення для успіху студій. Ви повинні керувати рукавицею-
структура, щоб передати задоволення від руху та інтегрувати його в соціальну структуру студії. Однак не можна забувати надзвичайно важливу професійну кваліфікацію тренерів. Чим більше людей похилого віку тренуються, тим більше виникає проблем зі здоров’ям, які потребують кваліфікованої допомоги. Враховуючи зазначені недоліки, які, на жаль, є у деяких франчайзерів, краще бути обережним, щоб не повторити помилок, допущених фітнес-індустрією у 1980-х роках. У той час було також замало кваліфікованих тренерів, і галузь все ще бореться з негативним іміджем. Тут франчайзери не повинні прагнути до розширення будь-якою ціною, а приділяти більше уваги якості. Тоді це, безумовно, піде на користь всій фітнес-індустрії. Маріон Даммер
10-13 квітня 2008 р. · Виставковий центр м. Ессен
Міжнародна провідна виставка фітнесу та оздоровлення Інноваційне обладнання, ефективні сервісні рішення, переконливі концепції клієнтів. Отримайте вигоду від унікальної тенденції та огляду продукції. Використовуйте різноманітну інформацію та варіанти контактів.
Філія FIBO Reed Exhibitions Deutschland GmbH Вулкангер, вул. 4 40219 Дюссельдорф Тел. +49 (0) 211-90191-300 Факс +49 (0) 211-307578 [електронна пошта захищена]