Переосмислення хімічної промисловості - подорож до 2025 р. До Німеччини

Партнер, Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft I Німеччина, Швейцарія, Австрія

Є податковим радником та аудитором з оглядом деталей. Захоплюється цифрами майже так само, як і кулінарією. Постійно пересувається по всьому світу, але вдома в Кельні.

Керуючий партнер, глобальна хімічна промисловість

Йдіть вперед як провидця. Має гострий сенс до тем індустрії, а також до високотехнологічного hi-fi. Коли він не катається на сноуборді, він живе зі своєю сім'єю в столичному регіоні Рейн-Неккар.

Інші матеріали

Хімічна промисловість переосмислена - бачення 2025 року

Хімічна промисловість зазнає глибоких змін. Гравці, які рано відзначають своє майбутнє ігрове поле, мають великі можливості.

Цифрова революція змінює хімічну промисловість. До цього часу абсолютний розмір вважався кінцевим фактором успіху, але зараз подорож йде в напрямку спільних інновацій та співпраці між різними гравцями в екосистемах. Мережа відкриває нові джерела доходу завдяки послугам, заснованим на даних, для всіх аспектів існуючих продуктів, дозволяє економно виробляти невеликі кількості за спеціальними вимогами споживачів, а також більш гнучке виробництво в різних місцях за менших витрат. Це все частіше ставить під сумнів попередні бізнес-моделі. Які три бізнес-моделі з’являються у хімічній промисловості, і хто все ще отримує хороший прибуток.

Глава: Хімічна промисловість у перехідний період
Хімічна промисловість змінюється. Час переосмислити галузь.
Глава: Взаємозамінний постачальник або успішний командний гравець?
Три майбутні бізнес-моделі в хімічній промисловості, і які продовжуватимуть отримувати хороший прибуток.
Розділ Дорожня карта до революції
Правила гри змінилися. Якщо ви хочете продовжувати грати в майбутньому, вам доведеться рухатися зараз.

Перш за все: Той, хто очікує точних прогнозів на майбутнє хімічної промисловості, повинен буде розчарувати. Однак очевидно одне: хімічна промисловість перебуває на переломному етапі.

Хімічна промисловість, що потрясла

Хімічна промисловість змінюється. Час переосмислити галузь.

Особливо в часи катаклізмів є можливість поглянути на власну галузь зовсім по-новому і вийти на нові позиції. Зрештою, найкращий спосіб передбачити майбутнє - це створити його.

Цифрова революція змінює хімічну промисловість

Не хвилюйтеся, хімічна промисловість нікуди не зникне. На даний момент ми не бачимо жодних радикальних технологічних винаходів, які ставлять під сумнів виробництво, як, наприклад, 3D-друк для обробної промисловості. Хімічні продукти не ризикують розчинитися на біти та байти, як це відбувається при оцифруванні в музичній індустрії, у ЗМІ чи в банківській діяльності.

Тим не менше, цифрова революція також змінить хімічну промисловість. До цих пір було сказано, що саме розмір є головним фактором успіху. Ми віримо, що це вже не буде єдиним вирішальним фактором у майбутніх економічних екосистемах.

Приклад: Провайдери телекомунікацій колись були потужними компаніями, деякі навіть мали монопольні позиції. Це не врятувало їх від деградації до загальної інфраструктури, в якій Інтернет та технологічні компанії сьогодні ведуть великий бізнес.

Розмір вже не є вирішальним фактором для хімічних компаній у майбутньому світі бізнесу.

Ринкова потужність хімічних компаній сьогодні заснована на розмірі, економії від масштабу, синергії, оптимізації продуктивності та витрат, патентах та ексклюзивному доступі до сировини, особливо нафти та газу. Однак ознаки глибоких змін у галузі зростають.

Сім ознак змін у хімічній промисловості

Класичні галузі споживачів у хімічній промисловості рухаються до екосистем.
Економічні екосистеми більше схожі на мережі кількох суб'єктів, ніж на конкурентів. У цих екосистемах менше йдеться про конкретну послугу, рішення чи власний продукт. Швидше, основна увага приділяється загальному пакету, що складається з декількох компонентів, створених завдяки співпраці та спільним інноваціям.
Асортимент хімічних компаній змінюється зі збільшенням швидкості від інноваційних до стандартизованих і, таким чином, стає взаємозамінним.
Нішеві ринки більше не приносять очікуваних конкурентних переваг. Довгоочікувана націнка на спеціальні хімікати не реалізується, коли їх надто багато на ринку, і врешті-решт, це все про найнижчу ціну.
Інновації стають дедалі дорожчими. З одного боку через суворі норми та закони, з іншого боку через високий ступінь зрілості продукції.
Оцифровка перевертає звичні бізнес-процеси. Дотепер економія на масштабі або трансакційні витрати висловлювались на користь великих корпорацій. Сьогодні мережеві роботи відкривають нові джерела доходу завдяки послугам, заснованим на даних, для всіх аспектів існуючих продуктів, дозволяють економно виробляти невеликі кількості за спеціальними вимогами споживачів, а також забезпечувати більш гнучке виробництво в різних місцях за менших витрат. Це все частіше ставить під сумнів попередні бізнес-моделі.
В економічних екосистемах глобальні товарні потоки зменшаться, а ланцюги поставок будуть повністю реорганізовані: ми бачимо регіональні кластери, наприклад, в Європі, Азії та Америці, в яких продукція виробляється та продається. З усуненням довгих транспортних шляхів екологічний слід галузі також покращується.

Взаємозамінний постачальник або успішний командний гравець?

Три майбутні бізнес-моделі в хімічній промисловості, і які продовжуватимуть отримувати хороший прибуток.

У майбутньому більшість хімічних компаній надаватимуть лише основні продукти для різних економічних екосистем. Тоді вони нагадують сучасні телекомунікаційні компанії, які забезпечують інфраструктуру для гіперпов'язаного світу, тоді як технологічні гіганти отримують прибуток на цій основі. Розмір, переваги у витратах та ефективність залишаються їхніми керівними принципами. Виробництво навряд чи потребує додаткових ноу-хау, продукція взаємозамінна, а бізнес контролюється виключно ціною.

Розумні екосистеми - діліться замість правила

Набагато перспективніше бути партнером в екосистемі. Новим для бізнес-моделі є не додаткові послуги до існуючих продуктів та послуг. Потенціал економічної екосистеми полягає у співпраці малих та великих гравців з різних галузей на одній платформі. Таким чином, вони роблять те саме, що і технічні гіганти, і самі отримують додану вартість.

Приклад: інтелектуальна екосистема для харчових добавок

Лікарні, лікарі, страхові компанії, фармацевтичні компанії, тренери з фітнесу, спеціалісти з харчування та виробники харчових добавок працюють у цій екосистемі задля однієї мети: здорового життя споживача.

Кожен актор вносить свою роль. Виробники дієтичних добавок постачають спеціальні препарати на основі медичних тестів та поточного рівня фізичної підготовки та стресу. Потім фітнес-консультант оцінив ці дані за допомогою мобільних пристроїв та додатків. Саме тут страховики вступають у гру зі спеціальними тарифами для споживачів, які мають здоров’я. В Італії страховик Generali вже пропонує поліси для активних клієнтів. Деякі програми для фітнесу містять спортивні поради, рецепти та лічильники калорій, щоб спонукати споживачів займатися спортом або допомогти їм схуднути.

Сценарій може зайти так далеко, що замовники виготовляють препарати самостійно вдома за допомогою свого роду принтера, яким керує виробник БАДів. Пристрій отримує інструкції щодо дозування та автоматично впорядковує відсутні компоненти. В результаті хімічна компанія з кількома великими промисловими заводами стане оператором мільйонів малих пристроїв. Здатність швидко реагувати на нові обставини важливіша за розмір. У новому світі, заснованому на інформації чи знаннях, люди діляться.

Постачальник платформи: брокер між компанією та екосистемою

Для того, щоб об’єднати основних провайдерів та учасників екосистеми, потрібна третя сторона: провайдери платформи. Вони нейтральні та незалежні від виробників та постачальників послуг. Ваш бізнес - це дані.

Дорожня карта до революції

Правила гри змінилися. Якщо ви хочете продовжувати грати в майбутньому, вам доведеться рухатися зараз.

Щоб не пропустити зв’язок з цифровою революцією, компанії повинні вжити заходів вже зараз. Дорожня карта на найближчі десять років і більше є амбіційною: перш за все, бізнес потрібно оцифрувати. Тоді слід визначити, що є основним бізнесом і що має потенціал для екосистеми. Тоді йдеться про вибір самої екосистеми та партнерів для платформи. На наступному етапі платформа буде децентралізована.

Компанії, які намагаються самостійно керувати платформою, ризикують, що навряд чи приєднаються конкуренти, постачальники та постачальники послуг. Тому децентралізована платформа з незалежним оператором є перевагою. Врешті-решт, у галузі спостерігається повне потрясіння - ідеальний зрив.