Після лікування натуристської хвороби Тудор почав продавати "насіннєві суміші для
У віці 26 років Тудор Якоб, випускник ASE, магістр комунікації в SNSPA, продає за передплатою суміші насіння корпоративним членам, які цінують здоровий стиль харчування.
Це почалося з нуля, самостійно, рік тому. Однак офіційно він працює вісім місяців. Зараз він має операційний прибуток.
За сім років, відколи він перебуває в Бухаресті, він шукав "техніки виживання" в Столиці. Стартап-подкасти, поряд з музикою, стали його найкращою компанією, коли він пішов з дому сам. Він відібрав цілий перелік сайтів з інтерв’ю з підприємцями, інвесторами, авторами книг, знаменитостями. Шоу Алекса Блюмберга StartUp про те, що відбувається, коли хтось, хто не має уявлення про стартап, запускає його, серед його улюблених.
Коли він приземлений, він дивиться відео з Гарі Вайнерчуком: "У нього заразний ентузіазм".
З книг та статей про бізнес він окремо виймав ідеї та ескізи, "все, щоб мінімізувати помилки, які я міг допустити у своєму бізнесі", - пише він у своєму блозі.
"Епізод жахів", який змінив його життя
Його історія як підприємця розпочалася після "епізоду жахів" у лютому 2014 року, який "привів його до роботи".
"У мене в один момент діагностували щось досить серйозне в товстій кишці, це називається хворобою Хрона. Лікар давав мені 24 таблетки на день. Я не міг повірити, що роблю це. Я почав думати про більш природні рішення. Людина, яка переконала мене, - це мій сімейний лікар вдома, в П’ятрі-Ніам. Він рекомендував мені використовувати obligeană, надзвичайно легко знайти і дуже дешеву рослину. Він творив чудеса. Поступово я припинив лікування наркотиками і почав концентруватися на рослинах такого роду ", згадує Тудор.
У той час він багато думав про те, як він харчується, про свої харчові звички та про те, що може зробити його кращим, а також про тих, хто його оточує.
"Я почав бачити, що існує чимало рішень для корисних закусок, у тому числі на ринках та в супермаркетах, але не існує жодної комбінації цих здорових та доступних інгредієнтів, вони є в офісі та вдома. ", Говорить Тудор.
Фото: Крістіан Șuțu
Ось так усе почалося. У березні 2014 року він почав малювати ідею. Це зайняло багато часу, тому що він мав штатну роботу в агентстві з цифрового маркетингу, а після 20:00 було досить складно працювати над початком роботи.
Досить довго він розмовляв з людьми про свою ідею, перевіряв різні гіпотези. Він почав малювати ім’я, бренд. Наприкінці 2014 року він отримав запрошення від друзів з бізнес-інкубатора «Альтернативний університет».
Початкові інвестиції - 10 000 євро
NativeBox оформився в інкубаторі: Валідація клієнтів, Бізнес-модель, Дизайн продукту, UX-дизайн, Продажі, Маркетинг, Фінанси, Юридичний.
"У нас були надзвичайно добре навчені ресурсні люди у всіх сферах, щоб через рік ми виїжджали із заснованими компаніями, першими клієнтами та з грошима на рахунку, отриманому на полі перед комісією ING, прихильниками інкубатора. Ми проводили семінари всі вихідні на різні теми. Це було дуже застосовано до всього бізнесу в інкубаторі, і я якось був змушений присвятити себе 100%, тому в січні 2015 року я подав у відставку і сказав собі: добре, я ставлю на карту всі свої заощадження, і це буде найбільшим я ризикую у своєму житті. У січні 2015 року я почав працювати повний робочий день у NativeBox ", - розповідає нам Тудор.
На 6 000 євро, запропонованих ІНГ Банком через бізнес-інкубатор, прихильник інкубатора Тудор також виклав із своїх заощаджень решту до 10 000 євро.
Значна частина інвестицій пішла на оренду та облаштування приміщення - квартири на першому поверсі багатоквартирного будинку - на що він отримав дозвіл на переробку неживотних продуктів.
Інша частина інвестицій пішла на упаковку та сировину.
Він створив SRL-D, але не отримав доступу до державних коштів. "Мені здавалося, що я вкладу досить багато часу в доступ до коштів, і мені довелося багато зосередитись на пошуку перших клієнтів. На початку я трохи обдурив, якщо можу так сказати, тому що провів багато тестувань до офіційного відкриття компанії. Тести включали створення суміші та передачу її близьким друзям, які знали, що я працюю над цим ".
У Тудора немає співробітників, а лише троє співробітників. Одна людина займається маркетингом та заходами, одна є сертифікованим дієтологом і розробляє нові продукти, а третя допомагає їм у виробництві, у виготовленні сумішей.
Перші клієнти прийшли в Інтернеті, на сайті та через сторінку у Facebook. Більш серйозні замовники з'явилися органічно завдяки рекомендаціям, включаючи компанії-партнери та прихильників бізнес-інкубаторів. Клієнти - це люди з корпорацій, люди, які хочуть здорово перекусити в офісі та куди б вони не пішли, в тренажерному залі, в машині, під час поїздки.
"NativeBox з’явився як рішення того, що мені потрібно, а потім зрозумів, що є й інші люди, які хочуть здоровішого харчування. Горіхи, насіння та суміші сухофруктів NativeBox доставляються до вас додому чи в офіс за планом передплати, залежно від ваших уподобань та потреб. І не в будь-якому разі, але ретельно відібраний серед сертифікованих постачальників, разом із підтвердженням команди дієтологів та спортсменів ", - говорить Тудор Якоб.
Він хотів створити щось нове, що зробить позитивний вплив на румунську дієту. Покуштуйте гарних закусок на горі, в літаку, в офісі, у школі та поясніть через упаковку, що корисно для вас і коли їх добре їсти.
• NativeBox має три варіанти коробки з 5, 10 або 20 сумішами. Випущено п’ять міксів, але до кінця місяця вони випустять ще два мікси. Він планує випускати новий мікс щомісяця.
• Охопив 100 клієнтів. У добрі місяці вона продає до 40 коробок сумішей. "Ми продаємо 1000-2000 євро за хороший місяць. Ми все ще на початку ", - говорить Тудор.
• «У нас є суміш, яка вже посідає перше місце, вона називається Nutri Brunch, це поєднання бразильських горіхів, румунських горіхів, смородини та журавлини, це просто сирі та зневоднені продукти, нічого іншого. Я думаю, що це кращий варіант, оскільки він дуже ситний і може замінити повноцінне харчування. Багато використовують його навіть після тренувань у спортзалі "
Бути індивідуальним шоу зовсім не весело
• Турботи самотнього підприємця. "Я офіційний підприємець вісім місяців. Найбільша проблема - це знання того, як визначити пріоритети того, що принесе вам найкращий результат за найкоротший час. Дуже важко знайти ці речі, бо вас засипає безліч дрібних завдань, які також потрібно виконати. У той момент, коли ти починаєш, особливо якщо ти один у бізнесі, все це тебе охоплює, ти повинен знайти фокус, щоб вибрати речі, які ти робиш дуже добре »
Не запускайте старт-ап самостійно. Можливо, не в перший місяць, але на шостий чи наступний рік настане час, коли ви, як підприємець, будете на землі. І вам знадобиться хтось інший, щоб підвести вас до оптимістичної лінії
• „Якби я мав якусь пораду, я б не починав сам. Якщо це можливо, знайдіть партнера, який має ті самі цінності, що й ви, який може залучити так само, як і ви. Можливо, не в перший місяць, але в шостий, десятий чи наступний місяць настане момент, коли ви, як підприємець, опуститесь на землю. І вам знадобиться хтось інший, щоб підвести вас до оптимістичної лінії. І навпаки. Якщо є два або три партнери, це може бути простіше в управлінні ".
• Про найважчий період. "Найважче було на початку, коли я пробув два місяці, щоб завершити частину з дозволу приміщення. Два місяці, коли я вже мав площу, у мене була орендна плата, яка не оплачувалася самостійно, але я не міг здійснити продаж, оскільки я не отримав від Ветеринарної санітарної дирекції дозволу, який дозволив би мені це робити ".
• Про першу перевірку. «Якось, не знаючи, як щось робити, ми підготували простір для першої перевірки профільними органами, але не виконали абсолютно всіх вимог. Йшов ще місяць, щоб він повернувся з другим інспекційним візитом. Це був час, коли я намагався самостійно з’ясувати, що потрібно зробити, щоб дозволити такий простір. І одночасно влаштувати це. Весь період, особливо через неможливість здійснення продажів, був досить складним "
"Тоді ми це просто помітили. Були всілякі процедури, які десь необов’язково написані чорно-білими. Ви знайдете їх по дорозі. Ви можете зіткнутися з ситуаціями, з якими інші не стикалися, залучаючи інші зусилля. Я не кажу, що з боку держави були палиці, але існували певні процедури, яких неможливо з'ясувати з самого початку, а лише пройшовши через них ".
• Великі контракти не підписуються за тиждень. "Деякі клієнти - це приватні особи, які замовляють суміші на сайті, а деякі - компанії, які замовляють своїх співробітників. Було досить складно укладати контракти з великими компаніями. Це може зайняти до трьох місяців від початкового обговорення до доставки першого пакета ".
• Суміші та оздоровлення для корпоративних людей. "Є кілька корпоративних продуктів. Один із них - це здорові закуски для кімнат для переговорів, інший - корисні закуски для працівників. Разом із партнером ми намагаємось пропонувати оздоровчі заходи для компаній ".
"Оподаткування, останнє питання, про яке ви думаєте"
• Про оподаткування. "Наразі, не будучи платниками ПДВ, податкова частина не представляла великої проблеми. Зазвичай при запуску податкова частина є останньою проблемою, про яку ви думаєте. Ви вже знаєте, що вам потрібно працювати над іншими речами, як правило, над продажами, щоб досягти більш послідовного рівня. У нас є бухгалтер і юрист ".
• Де це можна побачити через два роки? "План - відкрити ще один робочий пункт в іншому місті для виробництва сумішей. Тоді ми прагнемо розширити свою діяльність до більшої кількості точок розподілу. Ми вже розпочали роботу з різних кафе та бутиків, але хочемо, щоб суміші розміщувались у кількох місцях, особливо біля адміністративних будівель. Одним з наших перших співробітників були співробітники з недільних бубликів та каравану для кави "
* Про масштабованість бізнесу. "Досить просто мати ідею, продукт, який ви можете доставити комусь наступного місяця, але набагато складніше продумати процес, який дозволить продати 100 000 людей за рік. Частина масштабованості є великою проблемою, якщо її не вдається вчасно вирішити. І на початку є досить багато підприємств, які просто залишаються на одному місці протягом певного часу, оскільки у їхньому баченні від початку немає процесу масштабованості ".