Початок роботи з мережевого маркетингу Пасивний дохід
Мережевий маркетинг базується на певному принципі продажів. Багато відомих компаній, таких як Tupperware або Vorwerk, працюють з ним. Деякі компанії обіцяють більше, ніж можуть. Але якщо ви зробите це правильно, ви створите основу для пасивного доходу. Ми пояснюємо, що саме стоїть за мережевим маркетингом, які можливості для доходу він приносить та як можна помітити чорних овець на ринку.
Що таке мережевий маркетинг? - Основи MLM з першого погляду
Мережевий маркетинг - це форма розповсюдження, при якій товари та послуги продаються через кількох незалежних партнерів. Всім рекомендується набирати інших клієнтів або співробітників. Ось як a ієрархічно розгалужена структура продажів, де філії, створені шляхом власного набору, називаються нижчими. Відповідний продавець також заробляє на своїх продажах та успіху.
Для цієї форми продажів існують інші терміни, такі як мережевий маркетинг, багаторівневий маркетинг (MLM) або структурований продаж. MLM вказує на різні рівні, що виникають. Умови Мережа або мережевий маркетинг натякають на той факт, що приватна мережа окремих партнерів відіграє важливу роль у продажах.
Партнери з продажу не працюють у компаніях, а працюють як самозайняті або як франчайзі. Компанії мережевого маркетингу з найрізноманітніших галузей працюють у Німеччині.
Приклад розрахунку: Ось як працює мережевий маркетинг (MLM)
Наступний приклад показує, як Компенсація мережевого маркетингу може працювати. Припущення спрощені для кращого порівняння результатів. Ми припускаємо наступну ситуацію:
рівень
номер
Партнер з розподілу
Дохід від продажів за рівень (€)
Комісія за найвищий рівень (€)
60 (пряма комісія: 20%)
9 (непряма комісія: 1%)
27 (непряма комісія: 1%)
243 (непряма комісія: 1%)
19 683 (непряма комісія: 1%)
Ви можете бачити на прикладі, що на рівні 5 комісійні акції нижчого рівня мають більшу частку заробітку, ніж комісії з прямих продажів. Цей ефект ще більше посилюється на вищих рівнях. Якщо набір нових працівників приносить значно більше грошей, ніж продаж продукції, це вказує на схему пірамід, заборонену в Німеччині.
Компанії MLM намагаються не допустити розвитку такої системи, встановлюючи обмеження. Якщо вам дозволено заробляти лише на обмеженій кількості рівнів, один говорить про один Обмеження глибини. На Обмеження ширини кількість гілок у цій ієрархії дерев зменшено.
Наведений приклад - лише один із багатьох способів регулювання винагороди. Іноді на кожному рівні додається комісія, щоб продукти ставали все дорожчими та дорожчими. Більшість компенсаційних планів також не є такими простими. Часто бонусні виплати відіграють певну роль, ви отримуєте від них зазначений ліміт обороту присуджується певний статус або бали.
Однак спільне для всіх моделей заробітку - це те, що вони заробляють від найнятих партнерів з продажу та їх діяльності. Це має дуже мотиваційний ефект.
Роберт Кійосакі - американський бізнесмен та автор відомих книг про самодопомогу - у своїй книзі "Бізнес 21 століття" показує, як можна отримати прибуток від поточної економічної ситуації та досягти процвітання, щастя та задоволення за допомогою мережевого маркетингу. Наступне відео на YouTube узагальнює 5 його ключових повідомлень з цієї книги:
Заробляти можливості в мережевому маркетингу - і що насправді стосується пасивного доходу
Компанії, що займаються MLM, часто рекламують високий потенціал заробітку. В системі вже встановлено, що не кожен може досягти цих максимальних сум. Більшість людей дивляться на це Мережевий маркетинг як допоміжна лінія. Переконайтеся, що немає великих початкових інвестицій, плати за навчання або ліцензійних платежів, і що вам не доведеться купувати будь-які мінімальні кількості. Тому що тоді також є ризик втрати.
Можливості заробітку в мережевому маркетингу коливаються від 0 євро на місяць до 4, 5 або 6-значного щомісячного доходу. Такі мережеві маркетологи, які перебувають на верхньому рівні структури продажів, часто приносять щомісячний дохід у мільйони.
Можливості заробітку в мережевому маркетингу в основному залежать від наступних моментів:
Оскільки ви отримуєте вигоду від продажів вашого нижчого рівня, це свого роду пасивний дохід, подібний до афілійованого маркетингу. Це означає, що ви можете заробляти гроші навіть без власних продажів. Однак у деяких компаніях у вас є функція консультанта для нижчих рівнів, який також може проводити навчання. Однак, залежно від моделі винагороди, може трапитися так, що ви втрачаєте свій статус і тим самим заробляєте можливості, якщо у вас недостатньо продажів. У цьому відношенні деякі моделі винагороди є лише частково пасивним доходом. Вам обов’язково слід перевірити це заздалегідь.
Багаторівневий маркетинг: переваги та недоліки
Для того, щоб вирішити, чи підходить вам мережевий маркетинг, потрібно зрозуміти плюси і мінуси цих систем. Також від особистих уподобань залежить, сприйматиме людина характеристику як позитивну чи негативну. Наступні пункти говорять на користь такої форми розподілу.
Переваги:
З іншого боку, є кілька факторів, на які потрібно розглядати критично. Наскільки вони сильні, залежить від конкретної компанії.
Недолік:
3 найкращі фірми мережевого маркетингу в 2020 році
Компанії різних галузей працюють за принципом мережевого маркетингу. Деякі мають успіх дуже довго. Інші лише закріплюються. Три найвідоміші компанії, що працюють у Німеччині, - Juice Plus +, Tupperware та Deutsche Vermögensberatung AG.
Juice Plus +: американська компанія мережевого маркетингу
Juice Plus + є товарним знаком американської компанії National Safety Associates і існує на американському ринку з 1993 року. Основним продуктом є Капсули з фруктово-овочевим порошком. Дієтичні коктейлі та подібні продукти також є частиною асортименту. Juice Plus + також продається в Європі протягом ряду років, і компанія отримала вигоду від буму в галузі харчових добавок.
Розповсюдження відбувається за принципом мережевого маркетингу, за допомогою якого партнери по дистрибуції укладають договір франшизи. Робота полягає в залученні клієнтів. Компанія надсилає їм продукти після замовлення через Інтернет.
Tupperware: класика серед MLM
Класичні продукти Tupperware є Пластикові предмети для кухні та побуту, як відомі баночки Tupperware. Косметика та засоби догляду також є частиною асортименту з 2000 року. Продаж відбувається в основному через вечірки Tupperware у приватних домашніх господарствах.
Перший продукт американської компанії, диво-чаша, з’явився на ринку в 1946 році. У 1948 році народилася ідея Tupperware Home Party, яка заклала основу мережевого маркетингу. У Німеччині в компанії працює близько 70 000 консультантів.
Deutsche Vermögensberatung AG: мережа незалежних агентів
Deutsche Vermögensberatung AG є компанією Фінанси та страхова галузь, це існує з 1975 року. Пропозиція включає фінансові та страхові продукти, включаючи консультації для близько 6 мільйонів приватних та корпоративних клієнтів.
Представники фрілансу працюють неповний робочий день або повний робочий день за принципом мережевого маркетингу. У цьому контексті компанія також підтримує навчання сторонніх абітурієнтів, завдяки чому можливі різні ступені.
Огляд багатьох інших MLM-компаній, що працюють у Німеччині, можна знайти в нашій статті "Заробіток у компаніях мережевого маркетингу в Німеччині".
Станьте частиною авторитетної компанії з мережевого маркетингу - ось як це працює
Можливо, ви вже були на різних торгових вечірках або вас по-іншому завербували друзі чи незнайомі люди для роботи в структурованій організації продажу. Оскільки, звичайно, партнери з продажу MLM зацікавлені в розширенні своєї нижчої лінії. Однак не слід приймати такі рішення легковажно, навіть як послугу. Поступайте наступним чином, якщо ви в основному уявляєте, як працюєте в мережевому маркетингу.
Критичні моменти: Ви повинні це знати і про мережевий маркетинг
У минулому мережевий маркетинг (MLM) зазнавав неодноразової критики. Піддавати сумніву не саму систему, а практику деяких компаній, що займаються MLM. Наступні пункти критики допоможуть вам відрізнити серйозні від сумнівних бізнес-моделей.
Схеми пірамід
Схеми пірамід вважаються шахрайством у Німеччині. Типово, що кілька людей заробляють багато грошей за рахунок багатьох інших. Ці системи не можуть працювати постійно. Нерегульовані структуровані продажі переростуть у пірамідну схему. Компанії MLM запобігають цьому, наприклад, обмежуючи нижчий рівень.
Нереалістичні обіцянки
На жаль, ця причина для критики дуже поширена. Багато компаній рекламують з доходами, яких досягне лише декілька працівників. З публікаціями реальний заробіток Більшість фірм мережевого маркетингу стримуються.
Погане співвідношення ціни та якості
Структура продажів мережевого маркетингу зазвичай спричиняє більші витрати, ніж класичний маршрут через оптових та роздрібних торговців. Це означає, що продукція, як правило, дорожча порівняно з комерційними подібними товарами. Ось чому споживачам та партнерам з продажу часто кажуть, що це є особливо якісна діє. Це потрібно перевіряти в кожному окремому випадку.
Агресивне або маніпулятивне придбання клієнта або партнера
Від небажаного контакту до постійних пропозицій про покупку сектантські структури - У деяких компаніях, що займаються MLM, ви просто не маєте гарних почуттів. Утримайтеся від використання агресивних методів продажів. Якщо ви використовуєте це самостійно у своєму особистому оточенні, це може назавжди зашкодити вашим соціальним відносинам.
Неадекватні консультативні навички
Для продажу предметів побуту, свічок або ювелірних виробів не потрібні ніякі спеціальні знання. Досить, якщо ви знаєте асортимент. По-іншому ситуація спостерігається у сфері фінансів та охорони здоров’я. У цьому випадку надайте перевагу компаніям, які мають відповідне навчання передбачити або підтримати їх.
На додаток до всіх переваг, наведені тут критичні моменти також показують, наскільки по-різному сприймається мережевий маркетинг у суспільстві. Дірк Кройтер, тренер з продажу та автор бестселерів, розглядає тему мережевого маркетингу в наступному відео на YouTube:
Підсумок: ретельно вибирайте компанії, що займаються MLM, і заробляйте гроші
Будучи партнером з продажу мережевого маркетингу, ви можете отримати частково пасивний дохід. Чи підходить він для основного заняття, залежить від компанії та успіху ваших продажів. Однак, як правило, MLM частіше наймає Побічний бізнес представляють.
У Німеччині компаніями мережевого маркетингу є різні галузі активний. Роблячи свій вибір, переконайтеся, що ви можете ідентифікуватися як з продуктами, так і з компанією, і що це поважний бізнес, наприклад, без схеми піраміди.