Полотно бізнес-моделі - Лексикон бізнес-плану

визначення

Полотно бізнес-моделі - це інструмент аналізу бізнес-ідей. Вперше розроблений у 2008 році відомим швейцарським підприємцем Олександром Остервальдером, зараз він є популярним у всьому світі методом систематичного аналізу бізнес-моделей.

На жаль, загальновизнаного визначення поняття «бізнес-модель» не існує ні в науці, ні на практиці. Згідно з Вікіпедією, бізнес-модель описує логічне функціонування компанії та, зокрема, конкретний спосіб отримання прибутку. Ми в SmartBusinessPlan розглядаємо бізнес-модель як сукупність речей, які ведуть вас до успіху як підприємця. Сюди входить місцезнаходження вашої компанії, стиль об’єкту, ваші ціни. А полотно допомагає вам відредагувати цю загальну композицію.

Полотно означає «полотно». Тож візьміть якомога більший аркуш паперу. У класичному варіанті Полотна бізнес-моделі на ній намальовані різні поля, і кожне з них названо ключовими факторами бізнес-моделей. У Osterwalder ці фактори включають ключову діяльність, ключові ресурси, ключових партнерів, сегменти клієнтів та канали. Для кожного ключового фактору ідеї записуються ключовими словами на липких нотатках і наклеюються. Їх можна дуже практично видалити, додати або приклеїти в інших областях. Таким чином можна обговорювати нібито готові моделі або комбінувати та доповнювати окремі аспекти, поки не з’явиться товарна модель.
Звичайно, полотно тепер також доступне у цифровій формі.

Значення для фундації та бізнес-плану

Якщо ідея для запуску має бути успішною, їй потрібна діюча бізнес-модель. Легше реалізувати погану ідею з хорошою бізнес-моделлю, ніж найкращу ідею без неї. Полотно служить для об’єднання всіх важливих елементів успішної бізнес-моделі в масштабовану систему.

На першому етапі запуску бізнес-модель вашої компанії, як правило, не така чітка. Корисно порівняти різні варіанти між собою. Після того, як ви описали всі напрямки діяльності компанії Business Model Canvas як варіант, ви можете відносно швидко визначити, де є слабкі місця і чи варто продовжувати працювати над ними.

Існуючі бізнес-моделі в інноваційних компаніях також можна швидко розробити далі, наприклад, щоб отримати уявлення про те, як компанія може працювати через кілька років.

Серед центральних корпоративних областей, які можна «перевірити» за допомогою Business Model Canvas, є:

Ваша компанія: Якими ресурсами володієте ви або ваша команда? Які завдання? Як налаштовуються ваші партнери?
Ваша бізнес-ідея: Яка ваша пропозиція? Яку вигоду для клієнта це має?
Ваші клієнти: Хто ваші цільові групи? Який ваш ринок? Як ваша пропозиція потрапляє до замовника? І що ви робите для утримання клієнтів?
Фінанси: Тут ви можете чітко перерахувати та порівняти витрати та заплановані продажі.

На наш погляд, Business Model Canvas - це не альтернатива бізнес-плану, а, скоріше, оптимальна підготовка до нього. Ось чому ми тепер також інтегрували полотно в SmartBusinessPlan!

Поради щодо SmartBusinessPlan

Особливо на етапі динамічного запуску вашого заснування, коли ваша бізнес-ідея постійно розвивається, вам потрібен такий гнучкий інструмент, як полотно, за допомогою якого ви зможете надалі розвивати його на ринковій та практичній основі, визначати свої сильні та слабкі сторони та ділитися ними з друзями, експертами та особливо для обговорення потенційних клієнтів. Але будьте обережні: цього, як правило, недостатньо для потенційних донорів. Оскільки на полотні відсутня така важлива інформація, як планування ліквідності. Щоб продумати свій проект до кінця та підготувати його для потенційних фінансистів або партнерів із конкретною інформацією та цифрами, ви не можете уникнути професійного бізнес-плану. Ви не переконаєте фінансистів полотном.
Полотно бізнес-моделі Osterwalder чудово працює як інструмент генерування ідей, але порівняно важко зрозуміти. Якщо ви створюєте своє полотно за допомогою SmartBusinessPlan, ви уникаєте цієї проблеми, оскільки наш "SmartCanvas" працює виключно із загальними умовами бізнес-плану та розділений на ті самі області. Коли ви закінчите з полотном і хочете почати з плану - натисніть - всі ваші примітки на полотні знаходяться в потрібному місці на плані.

Прочитайте тут більше про SmartCanvas від SmartBusinessPlan.