Порівняльний аналіз маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi - Документ PDF
Документи
Стенограма порівняльного аналізу маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi
03.08.2019 Порівняльний аналіз маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi
ЧАСТИНА I: ВИЗНАЧЕНІ ЕЛЕМЕНТИ РИНКУ НАПИТКІВ
1. Загальна характеристика наступного, ми пропонуємо аналіз ринку безалкогольних напоїв в Румунії.
Охоплюваний період часу - 2004 - 2005 рр. Для цього дослідження ринок був поділений на
концентрати (продаються таким чином або готові до вживання)
Незважаючи на низьку купівельну спроможність споживача, безалкогольні напої продовжують залишатися дуже динамічними. Загальний ринок безалкогольних напоїв у Румунії в 2005 році досяг понад 1,7
млрд. літрів, а саме 1730,9 млн. літрів, що на 8,5% більше порівняно з 2003 роком (+135,0
Згідно з даними Національного інституту статистики, за звітний період (2004 р-
2005 р.) Придбання мінеральної води та інших безалкогольних напоїв значно зростало з року в рік для всіх типів домогосподарств, у всіх ситуаціях збільшення становило понад 2 рази в
Домогосподарства в столиці країни, які мають доходи вище середнього по країні, купили
більша кількість мінеральної води та безалкогольних напоїв, за якими слідує західний регіон,
Центр та Північний Захід, які також визнані з вищими доходами, ніж інші регіони.
03.08.2019 Порівняльний аналіз маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi
Домогосподарства в міських районах перевищують, з точки зору придбання цих продуктів, ті
Споживання на душу населення досягло безпрецедентного рівня у 2003 р., Перевищивши подвоєння в n
контрольний період. За типами домогосподарств роботодавці споживають в середньому на місяць
особа понад 7 літрів, мінімальне щомісячне споживання однією особою, зареєстроване в категоріях фермерських господарств, менше 1 літра.
Існування дітей у віці до 18 років також впливає на споживання
з цих видів напоїв споживання зменшується із збільшенням кількості дітей у росіянах
утримання, домогосподарства без дітей споживають в середньому більше, ніж з дітьми.
Молоді люди віддають перевагу безалкогольним напоям та мінеральній воді, середньомісячне споживання на людину
перевищує 4 літри, мінімальне споживання реєструється для людей старше 65 років.
Після рівня підготовки голови домогосподарства домогосподарства Росії
інтелектуали, із середньомісячним споживанням на людину понад 6 літрів.
Продажі були в основному зумовлені падінням виробничих цін
придбання більш привабливих безалкогольних напоїв для населення з купівельною спроможністю
дуже низький, що також обумовлено випуском нових брендів та ароматів.
Сильний приріст безалкогольних напоїв у відповідний період підтримали великі компанії
інвестиції в цю галузь, високі витрати на рекламу, а також розвиток дистрибуційних мереж на національному рівні. Вертикальна інтеграція в канал таких учасників, як Європейські напої
Продажі також були стимулом для розширення ринку, допомагаючи зменшуватися
ціни на ці товари.
Доступність у каналах розподілу стала важливим фактором зниження
ціни на продукцію. Більший ріст також був зумовлений випуском нових продуктів та ароматизаторів
сильно пропагується, що сприяло збільшенню продажів та зміні споживачів з травня
дорогі алкогольні напої до дешевих безалкогольних напоїв. Збільшення присутності невеликих ресторанів швидкого харчування на регіональному рівні та розвиток мереж швидкого харчування, таких як McDonalds and
Весняний час сприяв значному збільшенню продажів безалкогольних напоїв. Однак a
відбулося зниження частоти відвідувань споживачами таких традиційних місць, як
restaurantele.ieftine. Вражаюче збільшення обсягу безалкогольних напоїв можна пояснити
низька купівельна спроможність населення при концентрації виробників на продуктах
03.08.2019 Порівняльний аналіз маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi
дешевше, щоб задовольнити попит. Зниження цін і доступність продукції на ринках
Вони стимулювали значне збільшення продажів безалкогольних напоїв загалом.
Розпочніть діяльність, зосередьтеся на розширенні бренду, нових ароматах та упаковці
також значно сприяли збільшенню продажів безалкогольних напоїв. Кілька нових
торгові марки та товари були випущені протягом першої частини контрольного періоду. Розширення брендів, залучення споживачів з різними доходами, нові упаковки та аромати були основними рухами Росії
на ринку, руху, що здійснюються транснаціональними та місцевими виробниками. Ці нові випуски, в основному
орієнтовані на місцеві смаки та смаки виявились найбільш успішними. 2003 рік
зареєстрував випуск нових ароматизаторів та нових форм пляшок, що активно рекламується, але також випуск нових
торгові марки в категорії газованих напоїв та соків, але особливо в категорії напоїв
функціональний ріст. Навіть якщо попит еластичний з точки зору ціни,
реклама залишається важливою для зростання та нових випусків. Попит залишався визначається ціною, але
наявність продуктів та реклама були потужними засобами для підвищення поінформованості про бренд
протягом періоду відліку. Класифікація провідних брендів Wonder Spring, Coca-Cola,
Pepsi також відображає рекламні зусилля. У першому кварталі 2005 року Coca-Cola a
принесли 2,4% від загальної кількості реклами в Румунії, тоді як безалкогольні напої посіли 7 місце
у 10 найкращих галузях, що просуваються, із 4% загальних витрат на рекламу. поки
Багатонаціональні компанії в основному покладаються на рекламу та просування, а місцеві компанії
на основі низьких цін та широкого розподілу за короткими каналами. Погана купівельна спроможність
це означає, що нижній край іншого каналу утримує більше половини продажів. Більшість безалкогольних напоїв було продано через інший маркетинговий канал - що складається в основному з
на полицях на вулиці, в кіосках чи інших подібних приміщеннях, що відображають чуйність споживача
за ціною та важливістю наявності товару для продажу безалкогольних напоїв, які є
сприймаються як продукти зручності. Продуктові магазини також сприяли позиції Росії
лідер у виробництві безалкогольних напоїв, оскільки вони сприймаються як традиційні канали розподілу
для напоїв та їжі.
Заохочувана низькими цінами та кращою доступністю, вода у пляшках є найвищою
частина в обсязі продажів. Продовжуючи еволюцію, розпочату в 2000 році, вода в пляшках зберегла свою
знову найбільший обсяг у 2003 р. (50,4%). З вражаючим обсягом і постійним збільшенням
Цінність, бутильована вода була найдинамічнішим безалкогольним напоєм у відповідний період. Вирощування a
значною мірою стимулювався високим рівнем інвестицій у цю галузь, доступністю
Збільшення продукції, безсумнівно, зумовлене довгим і спекотним літом. Високий ріст
фізичний обсяг продажів порівняно зі збільшенням обсягу вартості у порівнянних цінах склав
03.08.2019 Порівняльний аналіз маркетингових комунікацій для Coca-Cola та Pepsi
також результат значного збільшення кількості бутильованої води, яка була найдешевшим продуктом
з розряду безалкогольних напоїв, що відповідає за найбільшу частку продажів. n
Що стосується обсягів, то в 2005 році він досяг понад половини загального обсягу продажів
безалкогольних напоїв (50,5%). Продажі бутильованої води зросли завдяки наступному
фактори: підвищена доступність;
нижчі ціни в порівнянні з газованими напоями (його основним конкурентом);
спекотне літо у контрольний період (2004-2005);
сприйняття споживачами того факту, що водопровідна вода має низьку якість;
виявляється, його також часто споживають у торгових продажах у поєднанні з вином
Безалкогольні напої посідають друге місце за фізичним обсягом загального продажу безалкогольних напоїв, досягнувши в 2005 році 43,2%.
Безалкогольні напої в Румунії зосереджені в руках кількох виробників.
Виробники газованих напоїв та бутильованої води домінують через їх розмір та диктат
ринкова ціна. У цих великих секторах переважає Coca-Cola та кілька великих вітчизняних виробників
з яких Європейський напій є найбільшим.
На румунському ринку безалкогольних напоїв спостерігаються вражаючі рухи основних трьох
гравців. підбадьорене збільшенням обсягів, отриманих за останні роки, кока-колою, пепсі та європейською
П’є та прискорює інвестиції, щоб зміцнити свої позиції на дедалі динамічнішому ринку
ще більше спірне. Уміла тактика лояльності споживачів і, водночас, розширення бази
клієнтів, стійкі рекламні кампанії, випуск нових продуктів, плавне розширення