Посли розкішних годинників та тенісу, історія про час та гроші
Автор: Роберт Стен/Дата публікації: 26-11-2018 11:11
У пошуках своїх клієнтів великі годинникові компанії розробили стратегію, яка дає принаймні цікаві результати. Знаменитості зі світу кіно, музики чи спорту кооперовані як "посли" брендів. Зрештою, єдине, що вражає красиві годинники - це той самий годинник на зап’ясті гламурної зірки. Ось безперервна історія зв’язку годинників з найкращими тенісистами.
Для чого потрібні "посли"?
Як і в дипломатії, посли брендів годинників мають на меті представити та підтримати імідж бренду, з яким укладено контракт. На думку виробників годин та рекламних агентств, які представляють їхніх послів, вони ефективні, оскільки вони "олюднюють" товар і спонукають його мати статус та надійність, що перевищують ті, що пропонуються логотипом чи рекламою. "Найняти посла з цінностями, подібними до нашого бренду, є справжньою доданою вартістю", - пояснює Пітер Стас, співзасновник та генеральний директор бренду Frédérique Constant. "Коли годинники Omega видно на зап’ясті поважного громадського діяча, наше повідомлення про довіру, стиль та престиж збагачуються. Варіанти цих послів дотримуються багато, і вони також користуються великою увагою ЗМІ ", згадує Стівен Уркхарт, колишній президент" Омеги ".
Ці бачення призвели до укладення контрактів на зірки світового класу на мільйони євро. Добре приховані від уваги громадськості, цінність цих контрактів може бути зрозуміла за допомогою відповідності ціни годинників, які носять спортсмени. І простий приклад - вражаючий Richard Mille RM27-02, який Рафаель Надал одягнув цього року. Оскільки ціна за каталогом такої деталі становить близько 800 000 доларів, очевидно, що "Rafa" має дуже вигідний контракт з виробником годинників.
Марка друзів. Справа Симони Халеп
Для багатьох румунів незрозуміло, чому номер 1 у рейтингу Всесвітньої тенісної асоціації (WTA), румунка Сімона Халеп, не має твердого контракту з великим виробником годинників. Це правда, що вона потрапила до шорт-листа "друзів марки" від Hublot з квітня 2017 року, але "друг" - це не те саме, що "посол".
Якщо "посли" брендів існували з 1971 року, коли Стів Маккуїн випадково взяв цей статус в результаті появи у фільмі з піснею TAG Heuer Monaco на зап'ясті, "друзі" з'явилися набагато ближче до наших днів. І якщо перші заробляють суми, які - за деякими чутками у світі високих часописів - навіть перевищують загальний дохід, який вони отримують від тенісу за рік, останні лише роблять перший крок до такого контракту. Це якщо вони коли-небудь отримають це, тому що, як пояснює Даніель Ріедо, колишній генеральний директор Jaeger-LeCoultre, "ми починаємо з того, що називаємо особистість" другом марки ". Відтепер відносини органічно зростають, досягаючи різних контрактів з кожним "послом". Прикладом цього є контракт із відомою актрисою Кетрін Деньов, яка 30 років залишалася на рівні "друга" ЛеКультра. Натомість китайська зірка Чжао Вей - у якої 16 мільйонів підписників в Instagram - набагато швидше рухається до статусу посла Vallée de Joux.
(Стаття опублікована в номері 1 журналу "Столиця" в жовтні. Листопадовий номер журналу тепер доступний у всіх ЗМІ.)