Посуд для схуднення Herbalife; вилітає на біржу Les Echos
У Франції бренд патина. Але в інших місцях це бум. З початку 2009 року цінність групи зросла в чотири рази. Їй приносить користь розвиток ожиріння в промислово розвинутих країнах, а також безробіття, що дозволяє наймати дистриб'юторів.
Пройдіть тест. Скажіть "Гербалайф" і запитайте, як звучить ця назва. Ви, швидше за все, отримаєте відповіді на зразок: "культ", "шахрайство", "продаж пірамід". У Франції американська компанія продуктів для схуднення має досить заплямований імідж. Його продажі також впали на третину за два роки, до 28 мільйонів євро в 2010 році. "Ми знаємо, що цей вид негативної реклами час від часу буде продовжувати впливати на нашу діяльність у певних країнах", - визнає керівництво в річному звіті. Але виконавчий директор Майкл О. Джонсон, якому п’ятдесят шість років, не має причин справді хвилюватися. Тому що за межами Франції Гербаліф ніколи не був таким успішним, як сьогодні.
Про це свідчить курс Гербалайфа на Уолл-стріт. Дія перелічується від запису до запису. Вчора він підскочив на 13% після чудових квартальних результатів, подвоївся за один рік і в чотири рази з початку 2009 року. За п'ять років він зареєстрував найбільш вражаючий ріст у цьому секторі, випередивши акції, такі як Avon, Weight Watchers, Mannatech або навіть Підприємства Nu Skin. Результат: капіталізація Herbalife зараз перевищує 6 мільярдів доларів.
Три основні тенденції
Слід сказати, що компанія рухається вгору по траєкторії: її товарообіг зріс у минулому році на 18%, до 2,7 мільярда доларів, а чистий прибуток одночасно зріс на 43% до 291 мільйона доларів. З прогнозом керівництва щодо подальшого зростання продажів від 18% до 20% цього року, інвестори просять більше.
Запорука цього успіху? "Гербалайф одночасно отримує вигоди від трьох основних тенденцій", - повторює його начальник Майкл О. Джонсон, колишній Дісней. Перший: стрімке ожиріння, особливо в промислово розвинутих країнах. Продукти та методи уникнення ожиріння та схуднення - це саме те, що пропонує Herbalife. Її флагманським продуктом, на який припадає лише 28% продажів, є Формула 1, яка замінює їжу, конкуруючи з Unilever's Slim-Fast. Тривалий час виробництво цієї продукції було укладене на субпідряд, але група перебуває в процесі створення заводів, щоб забезпечити собі 40% своїх поставок.
Друга тенденція: старіння населення в цих самих країнах. “Молодіжні активатори”, “регенератори колагену”.: інша частина власного асортименту спрямована саме на зменшення наслідків старіння, наприклад, зменшення зморшок кремами.
Міжнародне розгортання
Третя перспективна тенденція, яку Гербалайф не соромиться виділити: неповна зайнятість та масове безробіття. Це дозволяє групі легко набирати своїх дистриб'юторів. Оскільки, як і Tupperware, Herbalife поширює свою продукцію через мережу незалежних продавців, які часто організовують зустрічі вдома, з друзями та знайомими та знаходять там додатковий дохід. Група налічує 2,1 мільйона у всьому світі, у тому числі понад 3 000 у Франції, що мають регулярну діяльність.
Останній фактор сприяє зростанню групи: її міжнародне розгортання. Щороку Herbalife запускається в нові країни. В’єтнам у 2009 році, Болгарія у 2010 році, інші цього року. Групою особливо сприяє розвиток Азії, де минулого року її продажі зросли на 34%.
Розшифруй світ згідно
Щодня написання Les Echos приносить вам достовірну інформацію в режимі реального часу. Це дає вам ключі до розшифровки новин та передбачення наслідків поточної кризи для бізнесу та ринків. Як розвивається ситуація зі здоров’ям? Які нові заходи готує уряд? Чи покращується діловий клімат у Франції та за кордоном ?
Ви можете розраховувати на те, що наші 200 журналістів дадуть відповідь на ці запитання, а також на аналізі наших найкращих підписів та відомих авторів, які повідомлять ваші думки.