ПРО; Андрій Сидорка
Професійний розвиток для персональних тренерів
Коротше, про мене:
- Ініціатор таких проектів, як освіта з продажу персональних тренерів в Румунії.
- Автор книги "Секрети продажу в особистому тренінгу".
- Творець програми "Академія продажів для персональних тренерів".
- Організатор першої «Конвенції для персональних тренерів в Румунії».
- Консультант з продажу фітнесу для найексклюзивніших клубів Румунії.
- Елітний особистий тренер світового класу Radisson.
Вам, мабуть, цікаво, яка моя історія?
Коли я вперше почав працювати особистим тренером, я робив це дуже впевнено, бо знав, що маю навички допомагати людям, яких знайшов у спортзалі. Я навчився стати тренером і отримав сертифікат з фітнесу та харчування в США, на ISSA, раніше займався спортом і складав цілий теоретичний та практичний іспит. Я знав, що можу допомогти іншим людям, і я був готовий це зробити.
Прибувши до зали, проте, все набуло великого повороту, все відрізнялося від того, як я очікував.
Хоча я бачив, як потенційні клієнти роблять неправильно, як вони можуть вдарити, як у них немає плану тренувань, я все одно не розумів, хоч і мав неодноразові спроби, як я не міг змусити їх працювати зі мною.
Я був добре навченим тренером, але мені постійно відмовляли, я не міг переконати інших платити за мої послуги, і навіть більше я бачив тренерів набагато слабших за мене, у яких було більше клієнтів, і тому я був абсолютно розгублений і був у велика кількість невизначеності.
Я багато вірив в освіту і почав вчитися, сказав, що це рішення. Я ходив на семінари з продажу, я почав читати всілякі книги про продажі, запитував інших колег, як продати себе. Я почав застосовувати те, що вивчав, але ... все йшло від поганого до гіршого. Мені не тільки не вдалося продати, але тепер з мене висміяли потенційні клієнти.
Я був настільки слабкий у продажах, що пропустив "готові" продажі і ось-ось мав бути звільнений! Потенційні клієнти сказали мені, що хочуть працювати зі мною, і після розмови з ними вони раптом втратили інтерес, і я нічого не зрозумів. Я почав вірити, що ніколи нікому не зможу продати - і ця ідея мене налякала - бо мені подобалося те, що я роблю.
Одного разу, однак, коли я розгубився в залі і не міг продати (нічого нового), У мене було досягнення, яке змінило всю гру щодо моєї ситуації з продажами. Я виявив, що коли ви опишете проблему потенційного клієнта краще, ніж він, він буде думати, що ви турбуєтеся про цю проблему, і, швидше за все, купуватиме сесії з вами ...
Протягом декількох тижнів Я став дуже активним із цим методом і завдяки цьому, частіше звертаючись до потенційних клієнтів, я відкрив для себе багато інших надзвичайно потужних, що створюють процес і стають торговою машиною. Я створив способи продати людині лише тому, що він оглядав мене по кімнаті!
Це теж зробило мене серйозним Я домінував у продажах. Через кілька тижнів після того, як я розробив ці методи продажу особистого тренінгу, у мене стало більше клієнтів, ніж я собі уявляв.
З 4-5 клієнтів ми досягли понад 25 і так далі Я став одним з перших персональних тренерів у компанії, в якій працювало понад 350 тренерів.
Все було чудово, хіба що виникла ще одна складність. Я проводив занадто багато часу в спортзалі, іноді 15 годин на день, і відчував слабкість та виснаженість. Я почав розробляти ефективні методи групування клієнтів, і мені вдалося покращити час перебування в кімнаті за 10 годин, і незабаром я буду проводити в кімнаті 5 годин на день з такою ж кількістю клієнтів.
Після тривалого розчарування та стресу я зрозумів, як працюють продажі на особистому тренінгу, як працюють люди, яким ми продаємо ці послуги, і сьогодні я переходжу за розробленою системою і проводжу лише 5 годин на день у тренажерному залі, маючи більшу кількість клієнтів, ніж у мене, коли я проводив 15 годин на день!
Досягнувши чудових результатів продажів, інші особисті тренери почали цікавитись тим, чим вони займаються, і вони почали використовувати мої методи і мали подібні результати.
Я став зіркою продажів персональних тренувань, і тепер не тільки особисті тренери з усієї країни закликали мене на допомогу, але і найексклюзивніші фітнес-центри почали бажати моїх консультаційних послуг з продажу у своєму відділі персональних тренувань.
Щоб мати можливість допомогти якомога більшій кількості персональних тренерів подвоїти кількість своїх клієнтів Я написав першу і єдину книгу про продаж особистих тренінгів у Європі. Я вибрав найкращі методи, які я та інші особисті тренери, яких я навчив використовувати для продажу персональних тренінгів, і розмістив їх у цій книзі, яка покроково показує, як можна отримати однакові результати, якщо застосовувати те, що вчитися.
Книга називається "Секрети продажу в особистому тренінгу" і їх можна знайти тут.
Крім того, з бажання досягти якомога більшої кількості персональних тренерів, я створив цілий курс із кількома годинами онлайн-уроків під назвою "Академія продажів для персональних тренерів" до якого ви можете отримати доступ тут.
Зараз я організовую перший "Конвенція про персональних тренерів в Румунії". Унікальна подія в країні, де ви, як особистий тренер або фітнес-професіонал, можете розвиватися та отримувати інформацію від провідних експертів країни у фітнес-індустрії. Ви все ще можете зареєструватися на подію тут.
Я також продовжую працювати в якості персонального тренера, дотримуючись тієї самої системи та постійно отримуючи однакові результати, але я також пропоную поради як персональним тренерам, так і фітнес-клубам Румунії, які хочуть збільшити продажі через відділ персональних тренувань. . Ми можемо обговорити цю тему тут.