Продайте свій дім швидко і добре.
Додати в обране
Цей вміст було додано до вибраного у вашому обліковому записі
Щоб додати цей вміст до улюбленого, ви повинні увійти в систему
Щоб додати цей вміст до улюбленого, ви повинні бути підпискою
Продається
Не переоцінюйте своє майно
Реклама в Інтернеті або в газетах представляє ціни, які очікують продавці, а не ті, які фактично отримані. Не покладайтесь на це, щоб встановити ціну. Краще проконсультуватися з кількома агентами з нерухомості або нотаріуси околиці, які приїдуть і безкоштовно оцінять ваш будинок в надії на доручення продажу. Остерігайтеся тих, хто занадто оптимістично спонукає вас довірити їм своє майно, ризикуючи змусити вас переглянути свої очікування вниз. Якщо вони серйозні, вони нададуть вам письмовий документ із декількома прикладами цін на подібні об’єкти, продані нещодавно, а також будинків, які щойно виставлені на продаж, а також інших, які протягом певного часу не продавались.
Також покладайтеся на безкоштовну програму "Запит на оцінку вартості нерухомості" (DVF), розроблену з бази даних податкової адміністрації. Доступ до нього здійснюється через сайт https://app.dvf.etalab.gouv.fr/. Ця платформа, доступна для всіх, перелічує всі транзакції, зафіксовані у Франції, та надає ціну продажу, дату операції, опис майна та його місцезнаходження. Пошук здійснюється або за допомогою інтерактивної карти, або за критеріями, які ви вимагаєте - департамент, місто, кадастрова ділянка. Зверніть увагу, що послуга поки не охоплює продажу товарів, розташованих в Ельзасі-Мозелі та Майотті.
Чи є у вас місце для переговорів
“Після того, як ви визначили реальну вартість власності, ви можете трохи збільшити її, враховуючи, що покупці люблять домовлятися про невелике зниження. Але не перевищуйте 10 000 до 15 000 євро за майно менше 300 000 євро (від 20 000 до 25 000 євро далі), оскільки занадто висока відображена ціна відмовляє вам зателефонувати або приїхати в гості », - зазначає Фредерік Віоло, нотаріус у Кан.
Представте своє житло в найкращому світлі
Зробіть невеликий, недорогий ремонт - змініть герметичну прокладку крана, замініть відколену раковину, перефарбуйте пошкоджені двері, видаліть пошкоджені килими тощо. - щоб не створювалося враження товару в поганому стані. Це може знеохотити або навести аргументи для переговорів про ціну. Порожні шафи, усуньте деякі меблі, щоб створити враження простору і дозвольте потенційним покупцям побачити себе в приміщенні. Ящики орендують за низькими цінами на околиці міста для їх зберігання, поки вони переїжджають в інше місце. Подбайте про сад і не забувайте про гараж: якщо в ньому повно ящиків, потенційні покупці не побачать місця, де би там стояли свої машини.
Деперсоніфікуйте своє житло, щоб залучити відвідувачів
Потенційним покупцям буде важко запроектувати себе в приміщення, уявити, як вони живуть там, якщо прикраса занадто відображає ваш спосіб життя та ваші смаки. Видаліть сімейні фотографії, колекції предметів, перефарбуйте свою кухню в оранжевий колір у більш класичний колір і пограйте тверезо з дрібничками або постільною білизною. Так само занадто старомодна плитка або фасад занадто типових кухонних меблів можна замаскувати спеціальною фарбою.
Підготуйте адміністративний файл
Зберіть інформацію, яка неминуче буде запитана. Ви заощадите час і не будете здаватися, що вам є що приховувати. Повідомлення про податок на житло та майно, розмір плати за ОСББ, останні протоколи загальних зборів із зазначенням запланованих робіт та поточних процедур, обов’язкової технічної діагностики, шкіл в районі: зібрати все. "Щоб продати нерухоме майно, дуже важливо зв'язатися з нотаріусом, який зможе проконсультувати вас щодо домовленостей", - згадує Філіпп Жан, регіональний представник Square Habitat у Бордо.
Будьте раціональними під час візитів
"Не впадайте в екстаз з пристосованою кухнею або шпалерами: покупець не обов'язково поділяє ваші смаки, радить Філіпп Жан. Представте об’єктивні активи вашого майна - мікрорайон, ОСББ в належному стані тощо. -, його оточення та те, що відрізняє його від інших, наприклад спокій. »Не закривайтесь на всі переговори.
ОДИН АБО ДВА МІСЯЦІ ПІСЛЯ РОЗПРОДАЖІ
Відповідь негайно
Чому ви отримуєте мало телефонних дзвінків та відвідувань? «Це може бути нормальним явищем у маленькому містечку або в сільській місцевості, де терміни виконання продажів тривалі, і нерідкі випадки, коли чекають кілька місяців. З іншого боку, це дивно у великому мегаполісі, де ринок нерухомості динамічний ", - зазначає Летіція Карон, керуючий директор pap.fr. Вам потрібно змінити свою стратегію. Це також має місце, якщо у вас багато відвідувань, але пропозицій немає.
Поліпшіть якість своєї реклами
Змініть своє оголошення, розміщене на сайті рівних продажів. “Іноді варто винайняти справжнього фотографа. Приблизно за 500 євро у вас будуть фотографії дуже доброї якості », - радить Мішель Лешено, редактор сайту SeLoger. Також остерігайтеся надто хвалебних текстів, які викликають розчарування. Якщо помешкання розташоване в невідомому місті, зверніться до найближчого міста в рекламі. Краще зосередитись на веб-сайті чи національній газеті, з якими також консультуються шанувальники вторинних будинків та люди, які хочуть переїхати до регіону.
Останній прийом: збільшити видимість оголошення. На leboncoin.fr все, що вам потрібно зробити, - це змінити слово, щоб його безкоштовно надіслати, або підписатись на варіанти від 15 до 99 євро, щоб автомат регулярно розміщував його на першій сторінці або у верхній частині списку. На pap.fr ці опції виставляються між 9 і 30 євро.
Перегляньте ціну
«Часто майно було оцінено правильно, але переговорна маржа, яку очікує продавець, занадто висока. Покупці навіть не намагаються обговорити ціну, оскільки вони не мають надії знизити її достатньо ”, - попереджає Летіція Карон. Якщо ви переплутали кошторис, потенційні покупці навіть не зупиняться на вашому оголошенні: поза ринком. Поверніться до професіоналів, щоб дізнатись, скільки знизити.
Довірте продаж агенту з нерухомості або нотаріусу
Якщо ви намагалися продати самостійно до цього моменту, ви зв’яжетеся з іншими потенційними покупцями, і ваше майно може бути кращим на ринку. Професіонали вміють заспокоювати та домовлятися. Довірити а ексклюзивний мандат одному з них протягом двох-трьох місяців - не більше - може спонукати його інвестувати більше, зокрема в рекламу. Але вам буде заборонено продавати самостійно. Менш обмежувальні, a простий мандат може залишатися ефективним, якщо ваше житло розташоване в житловому секторі. Збори зазвичай складають від 4 до 6% від ціни продажу. Іноді їх можна домовитись.
Керуйте посередниками
Якщо ви вже довірили продаж свого будинку одному чи кільком професіоналам, зверніться до них, щоб виявити проблему. Ніщо не заважає вам, якщо ви більше не зобов’язані ексклюзивним мандатом, відкликати продаж їм, щоб довірити його іншому, який, можливо, буде більш активним, краще створеним в районі, який буде краще знати будівлю (деякі піклувальники також здійснювати операції) тощо.
Уникати
Довіряйте своє майно занадто багатьом агенціям. Жоден з них насправді не втягнеться, і ви створите у покупців враження, що він не продається, тому що це "погана угода".
Якщо ви не можете продати
Вилучіть майно з продажу на кілька місяців
Якщо вашу рекламу бачили занадто багато в Інтернеті, видаліть її, щоб розпочати знову за новою основою: нова ціна, нові фотографії, нова реклама. В ідеалі перелічіть навесні чи влітку найкращі сезони для нерухомості: нерухомість виглядає яскравішою, і покупці можуть легше спланувати зміну школи.
Фотографії, які викликають у вас бажання
1. Візьміть їх у сонячний день, коли вдома найсвітліше.
2. Фотографуйте томи з якомога більшою відстанню в кімнатах. Це найважливіше.
3. Подбайте про перше фото у вашому оголошенні. Він повинен показати основний актив вашої власності, щоб утримати увагу, що він викликає бажання натиснути, щоб побачити інші зображення.
4. Представте охайне житло, доглянутий сад та краєвид, коли там ясно.
5. Не скупіться на кількість фотографій: принаймні шість. Не потрібно фотографувати свій камін або ванну з усіх кутів, але гарний балкон - це користь, яку слід розкрити.
Скористайтеся компанією, що займається постановкою будинків
Домашні компанії, тобто оцінка нерухомості (буквально - постановка житла), містять маленькі поради, як недорого надати своєму будинку інший вигляд. Ці професіонали не перероблять вашу кухню, не будуть зривати перегородки. Але відвідавши ваше житло (або після фотографій), вони порадить, що робити, або зробіть їх самі. "При бюджеті близько 2000 євро на дві-три штуки результат іноді є вражаючим", - зазначає Мішель Лешено. Але не варто займатися важкою роботою, яку занадто складно зробити вигідною.
Подумайте про інтерактивні продажі нерухомості
Організовують нотаріуси на своєму сайті immobilier.notaires.fr (Розділ "Інтерактивний іммо"), вони дозволяють зберегти пропозиціюпридбання що вам найбільше підходить за сорок п’ять днів. Нотаріус оцінює майно - ви можете передбачити мінімальну ціну, нижче якої продаж не відбудеться, - розміщує оголошення в Інтернеті з повним технічним файлом (діагностика тощо), показує, вибирає потенційних покупців. У день D, добро ставиться аукціоні в Інтернеті протягом двадцяти чотирьох годин. Потім залишається підписати угоду з обраним покупцем, потім продаж. Нотаріус братиме ті самі збори за транзакції, що і класичний маршрут.
Скористайтеся пільгами та зниженнями податку на прибуток від капіталу
Приріст капіталу, реалізований при продажу вашого Основне місце проживання не накладається. Щодо іншого нерухомого майна (другого будинку, оренди тощо), зверніть увагу на дату підписання угоди! Таким чином, починаючи з шостого року власності, у ваших інтересах підписувати після дати річниці придбання, а не раніше. Таким чином, ви щороку отримуватимете вищі надбавки для обчислення податкових та соціальних внесків. Щоб повністю їх уникнути, доведеться почекати відповідно двадцять два роки та тридцять років володіння майном.